讨价还价
钱翠芝端出一个大箱子, 箱子里有各种五颜六色的小手帕，有的是纯色的手帕，有的是细条纹的手帕。
这些全都是用以前织坏的布料做的, 虽然样子没有那么好看, 但是质量却是一样的。
林乔为了避免这些布料浪费，所以安排人将这些做成了小手帕，反正手帕嘛, 不在乎式样, 只要能用好用就行。
大家一听掉色能腿, 买多了还送手帕, 况且手帕的布摸着也软乎乎的, 购买的积极性就更高了。
“给我扯六尺布, 我要这个粉底细条纹的, 那个蓝色的也给我扯五尺吧, 我多扯一些，能不能多送我几块手帕？”
刘荷花笑道：“可以, 买的多, 我们会多送你一块手帕。”反正林乔交代了, 手帕又不要钱, 当做一个添头，多买就多送。
大姐一听更高兴了，看着刘荷花扯布, 自己又在箱子里挑手帕，这些小手帕也好看，摸着也舒服。
大姐选了两条喜欢的小手帕, 林乔将扯好的布亲自给大姐送到手里:“大姐, 您是我们新产品的第一个顾客, 谢谢您的支持。”
“您一看就是一个识货的人，我们这一批条纹的料子生产工艺十分复杂，所以产能有限，卖完这一批，下一批还不知道什么时候能生产出来。您现在以这个价格，买到这样的布料，绝对赚到了。”
大姐一听更高兴了，寻思着要不要再把黄绿格子的布料也买一块？
有人带头，观望的人心就动了，而且还听说细条纹的布料卖完就没有了，这种卖完就没有了的话术，古往今来，绝对是最刺激消费者购买欲的话术。
一个穿着体面的中年妇女仔细地比较了半天，果断道：“给我扯八尺蓝色条纹的布料，这块布料颜色正的很，条纹也不太夸张，我给我爱人做一件短袖衫。”
她的丈夫站在旁边也用手摸了摸布料，再对比自己身上穿的那一件的确良衬衣。
“这种布料挺软和的，感觉也挺透气的，应该比我身上这一件穿着舒服些，别光给我做了，你也扯一些布吧，给你自己也做一件衬衫。”
“你不是还说想做条裙子吗，干脆多扯点，反正花色多，你选两个喜欢的花色。”
中年妇女因为丈夫的关心高兴的不得了，她在粉色条纹布料和黄绿色相间的条纹布料中选了半天，最终选了粉色条纹布料。
大家的购买欲被点燃了，整个展厅围满了人，都是要买布料的。
纯色布料的价格比条纹布料的价格要低一些，但是质量是一样的，一些预算没有那么充足的顾客们通常选择纯色的布料。样式不一样，质量是一样的，也不亏。
而黄绿相间的条纹布料，颜色鲜亮明快，一下子吸引了年轻姑娘和妈妈们的目光。
“这种条纹布料真好看，我要给我闺女做条连衣裙。”
“不只是做连衣裙，这种格子布做窗帘也好看呀，阳光透进来肯定很漂亮。”
“你也太奢侈了吧，用这种布做窗帘。”
大家听到这句话纷纷看向那个穿着体面的年轻姑娘，年轻姑娘抿嘴一笑，她家是做生意的，家里不差钱，所以她买东西也不太看价钱。
这些料子好看，而且不扎眼，关键对她来说是真不贵。
年轻姑娘几乎把所有条纹布料都买了回去，其他人羡慕的不得了，这年头有钱人太多了，哪天才能过上买东西不看价钱的日子啊。
展销台前的人越来越多，大家忙得满头大汗，量布，剪布，收钱，但是所有人都不觉得累，反而脸上笑开的花。
一天下来，衡阳纺织二厂的展销台成了整个百货大楼最热闹的展销台，火爆程度堪比过年买年货，人流就没断过。
就连百货大楼的王经理也闻讯赶来了，看着火爆的场面，他直接爆了粗口:“怎么抢的这么凶？他娘的，不知道的，还以为现在买布还要用布票呢。”
以前各种生活用品都稀缺，买布要凭票购买，所以无论什么时候布料都是紧俏货，毕竟吃穿住行是老百姓基本的生活需求。
无论是再穷的人家，也想给自己整一身体面的行头。可是自从不用布票购买之后，王经理就再也没有见到这种为了买布抢破头的场面了。
王经理笑眯眯的，觉得自己的眼光真是棒棒的，他对林乔说：“林组长，我估摸着今天送的货都得卖完，你们赶紧多调些货来，有多少，我们要多少。厂子也得加吧劲多生产一些！”
林乔没有被胜利冲昏了头脑，她依旧稳得住。
现在厂里的生产力有限，况且这些布料还只是初步投产阶段，工人们技术还不熟练，不能一味的加大生产，生产多了反而会出问题。
林乔不想卖瑕疵布，况且现在正是用衡阳格打出衡阳纺织二厂名声的时候，比起一时的利益，更重要的是对产品负责，对消费者负责。
林乔道：“王经理，这批布料是我们衡阳纺织二厂最新研发的，所以生产的会慢一些，我们有多少卖多少，仓库里剩的不多了，我们都会搬过来。”
“能坚持卖多久，我也不知道。但是我们宁愿没有布卖，也绝不以次充好。”
王经理深深的看了一眼林乔，他见过太多被钱迷了眼的人，可是现在眼前的这位年轻女同志，眼神清明，意志坚定，倒让他有些刮目相看了。
这个女同志不一般，未来肯定有大造化，王经理也抱着结交人脉的心态，一改以前的倨傲，笑的更加灿烂：“听林组长的，不过有货了，请优先供给我们百货大楼啊。”
林乔笑着道：“我们的布料目前只在第一百货大楼售卖，供销社那边联系我们，说也要给我们一个很好的位置。”
“这边的话，我们之前谈过我们的展台，您只给了我们一个星期的时间，你看这展台？”
林乔点到为止，王经理立刻就明白了，买方市场和卖方市场掉了个个，人家产品硬，自然有底气，能为百货商场赚钱的都是大爷。
王经理态度十分温和：“供销社都是昨日黄花了，你们在那里也卖不上价，这样吧，我们再给你一个月的时间，在这里摆台，让大家都知道衡阳纺织二厂出了一批好布。”
“后续柜台也给你安排最好的位置，你们有货优先给我们百货公司，这样可以吧？”
林乔笑道：“谢谢王经理了，您安排的很好。”还是要东西好，这样腰杆才直。
衡阳格和40支纯棉布料在百货大楼卖爆了的消息也传回了厂里。
新车间里工人们干活都带着笑：“听说了吗？咱们的新布料在百货大楼都卖断货了。”
“那么贵的布都卖断货了，现在的人真有钱呐。”
“你懂什么？大家都识货，那批布料好得很，摸着就是不一样，我都想买两块了，可是现在生产的还赶不上卖的。”
“大家加把劲儿，好好干活，多生产出一批好布来，林组长说了，咱们这个月底奖金双份。”
厂里就像过年一样，大家干活都更有劲儿了。以前大家只是看着新设备进厂了，40支纱线生产出来了，跟他们好像没什么关系，但是现在看到实实在在的钱，那感觉一下子就不一样了。
工人们意识到厂里的变化和自己的利益挂钩，产品的销售情况和自己息息相关，干活就更加认真了，卖出去真能多发钱哪。
不止是新车间，老车间也一样。
林乔安排了梁素丽和马大姐对工人进行培训，赵军则是带着张有为和张建军对老车间的织布机进行改造，很快新布料会代替的确良布料的生产，成为衡阳纺织二厂的主流产品。
林乔亲自在展销台带着大家一起卖新布料，等到把所有环节都理顺了，林乔带着几块样布离开了第一百货大楼。
林乔从刘秘书那里得知霍砚之已经来了衡阳，并且今天有时间。林乔带着样布去酒店找霍砚之，她要和霍砚之谈一笔新的生意。
林乔已经不满足于仅仅只是把布料销售出去，她还想打造衡阳纺织二厂这个品牌。让衡阳纺织二厂和沪市第一纺织厂以及其他国外的品牌一样，只要亮出牌子，大家都会心甘情愿的买单。
刘秘书已经在酒店前台等着林乔了，看到林乔，刘秘书笑容灿烂：“林小姐，好久不见，你风采依旧呀。”
林乔也笑道：“刘秘书好久不见，你看起来比以前更专业了。”
这句夸奖的话对于别人来说会有些奇怪，但是对于刘秘书来说却正中下怀，他要的就是这份专业。
如果没有这份专业的话，霍总怎么可能这么看重他，他又怎么能够坐稳或者第一秘书的位置呢？
闻言刘秘书笑的更开心了：“林小姐啊，你还是这么会说话。”
刘秘书带着林乔去了霍砚之的房间，霍砚之今天没有穿西装，穿着一身便装，但是这身便装剪裁也十分得体，看起来贵气十足。
看到林乔，霍砚之露出了一个笑来，不同以往那种恰到好处的微笑，而是带着一些生动的气息，他的目光在林乔的脸上停留了一会儿，又快速移开。
“林小姐，欢迎。”
再次见到霍砚之，林乔还有些恍惚，这位霍氏集团的掌权人总是天南地北的跑，林乔上一次见霍砚之还是好几个月以前。
虽然在电话里两个人交谈甚欢，可是真见了面，林乔对霍砚之却有一些陌生的感觉。
林乔走进房间：“霍先生，好久不见。”
霍砚之挑了挑眉:“林小姐，好久不见，我很想念您父亲做的包子。”
霍砚之提到包子，仿佛一下将两人的距离拉近了，林乔又回忆起了中秋一起看月亮吃石榴的情形，心里那股子陌生感也消散了不少。
林乔放松道：“我爸最近常常做包子，他的手艺越来越好了。改天你有时间了，欢迎你去尝尝。”
霍砚之疑惑:“叔叔常常做包子？我还记得他以前说家里人少，做一次太麻烦。”
林乔道：“因为吃的人多嘛，大家都喜欢吃我爸做的包子，所以我爸也就经常做了。”
霍砚之道:“林厂长做的包子确实挺好吃的，不过，你们家最近有很多客人吗？”
不知道为什么，林乔觉得问这个问题的霍砚之有些紧绷，她笑着道：“没有没有，是我们厂子的人，我最近总是在厂里忙着，我爸担心我营养不良，所以经常做包子送到厂里。和我一起的朋友也能吃到。”
霍砚之闻言眉目舒缓：“林小姐请坐，桌上有香江的一种点心，不知道合不合您口味，您可以尝一尝。”
林乔顺着霍砚之指的方向看过去，桌上放着一碟点心，点心粉嫩嫩的，模样精巧好看。林乔也不客气，夹起一块尝了尝：“味道很不错。”
刘秘书开口道：“这种点心在香江卖的可好了，而且要排队才能买到。很多姑娘都喜欢吃，我们霍总特意叮嘱我去买的。”
霍砚之淡淡的瞟了刘秘书一眼，似乎在嫌弃他话多。
刘秘书连忙捂着嘴巴，干巴巴地笑了一下：“林小姐喜欢吃你就多吃点。”
林乔有些疑惑，点心是霍砚之特地买的？ 霍砚之这么重视她这个合作伙伴吗？
霍砚之将碟子往林乔旁边推了推:“上次吃了叔叔做的包子，回味了很久，那是在外面买不到的味道。”
“我很感谢林小姐，因为林小姐我才能吃到那么美味的包子，所以在香江的时候也想给林小姐带点什么。正好看到有人在卖这种点心，想着林小姐可能喜欢，所以就带过来让林小姐尝尝。”
林乔这才明白原来不是自己的面子大，而是老林的包子面子大呀。
刘秘书在一旁牙都快咬碎了。
什么时候见过霍总这么耐心的解释，一说就说这么一大段，特意买来的点心，还送得这么诚惶诚恐的，这不是有情况，什么才是有情况！
刘秘书在心里咆哮，可是表面却装的一副什么都不知道专业秘书的样子。
林乔又吃了一块点心就停下了动作，她今天来是来干正事的，可不是来吃点心的。
点心特别酥吃完手上有一些渣子，霍砚之掏出随身带的手帕递给林乔：“林小姐，请擦擦手。”
林乔看着眼前这块灰色的手帕，有些犹豫：“这是您的手帕吧，我害怕给您弄脏了。”
霍砚之坚持将手帕递给林乔：“没关系，这块手帕就是用来用的，如果害怕弄脏，它就不应该叫手帕了。”
手上黏糊糊的，又要谈正事，这里也没有洗手的地方，林乔也没有再坚持，接过手帕擦起手来。
这料子摸着软乎乎的，这是什么面料呀？擦着擦着林乔的职业病就犯了，开始对着手帕研究起来。
霍砚之看她这样嘴角微勾，锲而不舍的林小姐认真的样子总是那么，嗯，引人注目。
林乔研究了一会儿面料，这种面料应该是纯棉面料，而且应该是进口的面料，不过她今天带来的面料，质量可不比这款面料差。
林乔打开了带来的包裹，将新做出来的布料展露出来。
“霍先生，这是我们厂最新试制成功的产品，40支纯棉面料。有两种不同的花型，有纯色的，也有条纹样式的，我们叫它衡阳格。”
林乔的语气里带着自豪，她将布料向霍砚之的方向推了推：“这批布料无论是纱线的密度，色牢度，还有花色，质量都经过了严格的测试。目前已经在第一百货大楼销售，反响特别好。”
霍砚之倾身上前，伸出手非常专业的捻起了布料的边缘，纱线细密，布料柔软。
他又仔细审视着条纹的均匀程度以及颜色的饱满度。刘秘书递过来一个放大镜，霍砚之接过，用放大镜仔细观察布面的纹理和染色细节。
半晌，霍砚之放下放大镜，眼底的赞赏毫不掩饰：“林小姐，恭喜你，你成功的带着厂里人做出了这么好的布料。这些都是你自主研发的吗？”
霍砚之记得林乔第一次来找他的时候，带的布料只是最普通，最粗糙的那种土棉布和的确良，虽然在国外也有一些销路，可是只能算得上是薄利多销，赚的也是一份辛苦钱。
可是现在眼前的这块布料比以前的那些布料高级不知道多少倍，只是过了短短几个月的时间，林乔就带着厂里的人做出了这么好的布料。
这其中的艰辛和困难，霍砚之想得到，这位锲而不舍的林小姐不仅果断，而且还很努力，很聪明，总是能够创造奇迹。
林乔眼神清亮，整个人都洋溢着喜悦，就像考了一百分的好学生一样，继续向霍砚之介绍：“这块布料是我们厂自主研发的！”
“从40支纱线到研发染色配方，再到设计织造出这些花色，都是我们厂的老师傅和技术人员一点一点摸索出来的。”
“虽然设备是引进的，但技术却是我们自己的。而且还是全国独一份，这种面料就算是和沪市第一纺织厂比也不差了。”
林乔语调轻扬，带着绝对的自信，也带着十足的朝气，这份朝气感染了霍砚之，霍砚之嘴角微勾：“林小姐，你做的很好。面料也不错。”
虽然听到表扬的话是个人都会开心，但是林乔来可不是求表扬的。不过霍砚之对这批新布料这么肯定，那么接下来的合作就更好谈了。
林乔接着说：“霍先生，我们这一批布料质感非常好，花色也清爽时尚，而且还是纯棉材质，更重要的是，在成本和价格上都很有竞争力。”
“我想借助霍先生在香江和国际市场的人脉和渠道，看看能不能帮我们把衡阳纺织厂的这些新产品卖到香江和国外去，打开外销的路子。”
林乔保证：“我们可以提供稳定优质的货源，而且也会给您非常丰厚的利润。”
“只要我们合作，这就是双赢的事情。我相信我们的布料质量绝对不比国外的差，只要有机会在海外展示就能有一定的市场。”
以前衡阳纺织二厂只能生产土里土气，粗糙的布料，林乔几乎是求着让霍砚之帮他们把布料销售出去。
而现在，衡阳纺织二厂有了亮眼的新产品，优质的布料成为了林乔的底气。林乔也可以大大方方的和霍砚之谈条件。
衡阳纺织二厂也能生产出媲美国外大厂的好布料，当然要走出去赚外汇啦！
霍砚之看着眼前这个朝气蓬勃，自信满满的年轻姑娘心里涌起一股欣赏之情。
林乔带着这个年代独有的闯劲和冲劲，就像一颗冉冉升起的星星，站在星星旁边也能被她的光亮照耀，也会自然而然的觉得一切都充满生机，一切皆有可能。
通过布料的变化，他也见证着林乔的成长，这份成长让他惊讶，让他惊叹，也让他颇有一种棋逢对手，惺惺相惜的感觉。
霍砚之道：“这批布料有哪些款式，具体是什么价位？”
林乔拿出早就准备好的价格表：“这是基于不同订单量的初步报价区间。”
“霍先生，因为我们以前已经有过合作，合作的还很愉快，所以我诚心希望能与您建立长期稳定的合作关系。”
“如果订单达到一定的数量，我们会给您一个非常有竞争力的优惠价格，而且我承诺会优先保证您的订单供应。”
霍砚之拿过报价单看了一眼，即使欣赏林乔，但是霍砚之也得站在霍氏集团的角度，为霍氏集团争取利益。
“我对目前国际市场的物料价格非常了解。这批布料的价格，有些太高了，如果按照这样的价格售卖，利润没有多少，对我们集团来说并不友好。”
“我需要你再降低一些价格，这样我才好考虑咱们的合作。”
霍砚之一副行家的口气，但却并没有吓到林乔：“霍先生，您对布料的价格非常熟悉，您应该比我清楚这种品质的40支纯棉面料在国际市场上是什么价位。”
“我们的价格虽然比国内产品的价格高，但是相对于进口产品，我们的价格优势非常明显。”
“按照这份报价单，无论是卖到香江或者是销往国外，您都有的赚。而且这份报价单并不是最终的报价单，如果您订购的数量大的话，或者我们的合作更加深入的话，我会再给您争取更高的折扣。”
“这笔生意您稳赚不赔，区别在于您赚得多或者是赚得更多。”
这种棋逢对手的感觉又来了，霍砚之在和林乔的接触中明白了，这位锲而不舍的林小姐绝对不打无准备之仗。
来谈合作，会将方方面面的问题都考虑到，也会提前查询很多的资料，看似温和，却十分强势，他挖的每一个坑，林小姐都能找到有利的依据，三两下就把坑给填平了。
霍砚之来了兴致，像面对最重要的生意一般，和林乔谈判。
“林小姐，您这次谈的合作和我们以前的合作不一样，以前我们帮您转卖产品，对于我们来说付出的成本会相对较低一些，作为一个实在的合作方，我们从中也只是赚取一些微薄的差价。”
“而现在您的要求更高了，想要让我们帮您的产品开拓海外市场，甚至要我们帮您的产品提升名气，这其中风险可不小，我们需要承担的成本就更高了。”
“如果没有巨大的利润空间，这对我们来说是一笔赔本的买卖。”
霍砚之的意思很明显，以前的合作虽然非常愉快，但是也建立在霍氏集团让步的情况下，那么现在霍氏集团要付出更多的时间和金钱，必须要有更高的利润。
林乔早就料到霍砚之会这么说，从容应对道：“霍先生，您说得有道理。我也说过，我想和霍先生建立长期稳定的合作关系，所以并不会一味的让霍先生付出。”
“我们衡阳纺织二厂会和霍先生风险共担，我们的产品采用的是新市最优质的棉花，这样的棉花就算拿到国外去，也是品质一流的棉花。”
“我对我们的产品有信心，我向您保证，我们的产品可以接受任何第三方检验，并愿意在合同里明确提出违约责任。”
“而且针对海外推广产生的营销费用，我也会争取分摊一些，减轻您的推广压力。。”
霍砚之看着林乔，林乔的眼神陈恳，表现的非常想要促成这次合作，也似乎亮出了最后的底牌。
林乔这一招以退为进用得很好，既没有过分的要求利润，而且还主动承诺了会分摊费用，接受检验，既显得大气，又充分表达了诚意。
霍砚之沉思，林乔带来的面料的确不错，但是也并非不可替代。
霍砚之看中的是，林乔能在这么短的时间内就做出了这样的面料，那么未来不可小觑。
林乔绝不会止步于此，她肯定会带着团队，制作出更多更好的面料。
霍砚之本来的打算在衡阳投资建设霍氏集团的纺织厂，可是衡阳已经有了自己的纺织基地，要建厂，霍氏集团还要投入巨大的时间成本和经济成本，也会面对衡阳当地企业的阻力，最重要的是收回成本的周期会变得非常长。
来内地投资建厂，本来就是霍砚之力排众议的结果。
他虽然是霍氏集团的掌权人，但也必须给到董事会的成员们一份满意的投资回报。显然目前的投资回报率，对于董事会来说并不具备绝对的说服力。
所以来衡阳投资建厂在霍砚之的计划里，但也属于未来的计划。
建厂被搁置，却遇到一个非常有潜力的合作伙伴，如果真的展开了长期稳定的合作，对于霍氏集团，对于林乔来说都是一件双赢的事情。
霍砚之做生意一向不喜欢杀鸡取卵，而是从长计议。他更倾向于达成双赢的合作，当然如果霍氏集团的赢面更大，霍砚之会更喜欢。
霍砚之也是生意场上的老手，面对林乔的坚持，他很快找到了一个最重要的切入点：“林小姐，你想让我们霍氏集团帮您开发海外市场，那么品牌方面呢？”
“您是希望直接用衡阳格或者衡阳纺织厂这样的品牌，还是考虑贴牌？”
“如果贴牌的话，我们集团有一个分公司，旗下的品牌AQ在国外也受到了一定的认可。如果需要的话，您厂里的布料可以用我们分公司的品牌，这样也会降低推广的成本，也更容易被国外的消费者接受。”
这是一个关键性的问题，关系到双方利润的分配以及产品长远的发展，这也是一个充满陷阱的问题，看似是一条捷径，但其实是买断了衡阳纺织二厂创立品牌的可能。
林乔敏锐的察觉到了其中的不妥：“霍先生，非常感谢您的提议，如果是选择贴牌，使用已经在国外有一定知名度的品牌进行贴牌售卖的话，肯定会节约不少推广成本。”
“不过这个建议我不能接受，我们要做的是衡阳纺织二厂自己的品牌，即使市场开拓初期有难度，我们也会排除万难。”
林乔盯着霍砚之：“霍总，我要做出我们自己的品牌，我要让全世界的人都知道，我们的产品不比外国的差。”
林乔目光灼灼，霍砚之看着这样的林乔微微愣了片刻，锲而不舍的林小姐从来都是无论身处什么样的位置，底线之内，寸步不让。
这是一个非常强劲的谈判对手。或者也是一个能够带给霍氏集团一些惊喜的合作者。
霍砚之轻笑出声：“林小姐，你又一次让我刮目相看。如果我坚持要贴牌，你是不是会选择其他的合作方？”
林乔坦诚道：“是的，霍总，您指出的道路是一条甜蜜但却短暂的道路。”
“如果我照着您的道路前进，短时间可能会尝到甜头。但是久而久之，衡阳纺织二厂就会慢慢消失，变成了别人的附属品。”
“我们辛辛苦苦生产出来的产品被冠上别的名字。国外的消费者会购买这些产品，但是他们不知道这是衡阳纺织二厂生产的产品。”
“如果这样的情况变得越来越多，那么我们的产品在国外人眼里，就会一直是廉价，差劲的代名词，也不会被自己国家的人所认可。”
“我不想看到那样的情况，所以我会选择一条更为困难的道路。”
林乔的语调轻缓，但是字字坚定：“我知道现在很多人都觉得国外的月亮比国内圆，他们宁愿花着高价买进口的布料，却对国内的布料嗤之以鼻。”
“他们认为国外的东西就是档次身份的象征，我能理解他们为什么会那么想，因为事实上现在很多本土的产品在质量方面确实比不过国外的产品。”
“可这都是有原因的，我们的国家经历了战乱，经历了那些艰难的日子，到现在很多人都吃不上饭，大家穷怕了。吃不饱饭的日子实在是太多了，所以大家也无暇顾及填饱肚子以外的，所谓的享受。”
“可并不是因为我们就天生不爱享受，而是因为我们经历了太多的掠夺，手上拥有的一切都要拼尽全力去争取，我们抛弃了享受，抛弃了幻想，咬着牙，先让自己站起来。”
“所以我们的产能和技术才会跟不上，但我认为这只是暂时的，只要让我们喘口气，只要给我们时间，我们一定能够创造奇迹。”
“不止我一个人，我相信很多国人在此时此刻都是这样想的。”
霍砚之听到林乔的这番话，他有些失语，第一反应是震撼。
这位锲而不舍的林小姐，并不是只是为了一个工厂赚钱去做这些。她有更伟大的志向，那是一种十分崇高的理想，即使自己未曾拥有，但依旧会为此激动。
半响，霍砚之道：“林小姐，您很了不起。”
林乔微微摇头：“说到底我也只是一个商人，我只是想要多赚些钱而已，真正伟大的是那些隐姓埋名的科学家，那些舍己为人的忠义之士，还有在国家危难时挺身而出的千千万万的国人。”
“我站在巨人的肩膀上，只是做一些微不足道的事情罢了。”
霍砚之深深的看了一眼林乔，他的思绪十分复杂，嗓子有些发干，锲而不舍的林小姐带给他太多意外，太多超过认知的东西。
霍砚之突然起了一股强烈的探索欲，他想看看这位锲而不舍的林小姐会走到哪一步，又会带给他怎样的惊喜？
霍砚之慢慢道：“如果我们达成了合作，订单突然增加，你们厂的产能能不能跟得上？”
这句话让林乔喜出望外，霍砚之这是表达了合作的可能性，至于霍砚之的这个问题，林乔的确考虑过。
“目前新产品还在初步生产阶段，所以工人们业务都不熟练，可是后续只要进行系统化的培训，就能够提高产能。”
林乔掏出一个笔记本，翻开笔记本的一页道：“关于产能，我已经做了详细的规划，后续我会专门安排一条生产线，用以保障外销订单合作顺利。”
“如果订单量持续增加，我也有预案，可以在一个月以内启动第二条生产线的改造升级。只要产品能卖得出去，我就有办法生产出来。”
霍砚之微微挑眉，再次感叹林乔准备的很充分，如果这样的人来给他当秘书就好了。
随即霍砚之自己打消了这个念头，林乔能力这么强，给别人当秘书可惜了，锲而不舍的林小姐就该到更远的天空去，展翅高飞。
霍砚之笑道：“林小姐，我信任你。你是一个说到做到的人，希望我们合作愉快。当然我也希望衡阳纺织二厂的产品在海外能够受到大家的认可。”
林乔也笑：“多谢霍先生的支持，我们共同努力，我一定会让你赚大钱的。”
霍砚之通常签的都是至少几百万的大单子，霍氏集团在香江已经积累了好几代的财富，每年的财富排行榜上都有霍氏集团的名字。
可是听到林乔说要让自己赚大钱，霍砚之毫无负担的笑了出来，这种笑发自真心，让他多了一些少年气。
“那好，我就谢谢林小姐的提拔了。样品我先收下，我会尽快安排香江的采购经理，和几个海外公司的采购经理推进这件事情，具体的产能情况，合作方式，可能需要你们厂里尽快提供一份详细的资料。”
“没问题，相关资料，我回去就准备！”
聊完生意上的事，林乔准备提另外一件重要的事，那就是王小曼的事。
她的神色稍微凝重了一些，开口道：“霍先生，还有一件事情，我上次跟你提过，想让您帮我调查一下那个陈良睿，不知道现在有没有结果？”
这关乎到王小曼一辈子的幸福，林乔比任何人都要着急，她不想让王小曼再陷入上辈子那样的深渊里，也不想看到王小曼一家人经历那么悲惨的事情。
林乔已经和刘秘书沟通过，又在电话里向霍砚之提到过这件事情。
被问到，霍砚之的表情也严肃起来，看着林乔道：“我托香江的朋友调查过了，香江几家主要的进出口商会都没有登记过姓陈的。”
“陈良睿这个名字也很普通，其他人都没听过，据我所知，也并没有哪个圈内知名的陈家公子近期频繁来往内地。不过香江的人很多，可能我不知道。”
虽然霍砚之没有说的那么绝对，但是林乔也听出来了，根据霍砚之的调查，陈良睿香江富商的身份就是假的。
霍砚之看着林乔接着说：“所以我又特意向其他朋友打听过，有个朋友倒是跟我提过一件事情。”
“近期有一个小团伙流窜在珠三角和内地之间，专门针对内地女性进行诈骗，他们诈骗的手法就是冒充香江的商人或者海外的商人，接近这些女性并骗取他们的信任，后续让他们投资或者用其他的方式骗钱。”
“跟你电话里描述的手法很像。”
