战力十足
就连梁素丽一贯面无表情的脸上也染上了笑意, 到这一刻谈判位置的调换，也证明了他们这段时间努力的方向是对的，没有比这个更加激励人心的。
至于张有为则是指了指自己的脑袋, 意思很明显, 他已经将所有的技术装在脑袋里。
如果三田织机的谈判代表想用技术蒙蔽他们，他的脑袋就是尺。
张有为加入衡阳纺织二厂引进设备项目组的原因，也只是因为想要学习技术, 想要近距离的研究岛国设备, 对于衡阳纺织二厂他没有什么归属感, 也并没有任何集体荣誉感。
再加上张有为的性格, 不善于和人交际, 也不愿意花时间和人交际, 所以他一直游离于引进设备项目组之外, 和项目组的成员都不太熟悉。
这次他能够这么表态, 让林乔很意外。
林乔不在乎张有为是否有作为引进设备项目组的自觉，核心动力是不是将衡阳纺织二厂建设的越来越好。
只要在关键时刻能够用到就行, 如果张有为能主动融入项目组, 那就是意外之喜。
林乔任由大家发言, 她的眼神坚定笑容明媚, 语气里有一种势在必得的架势：“同志们，现在我们已经成功了一半，接下来我们需要更加努力, 也更加警醒，争取到最好的条件！”
林乔话音刚落，引进设备项目组的成员们已经迫不及待地附和起来。
“林组长, 你放心吧, 我几乎把三田织机合同里的标点符号都背会了, 他们想要坑我们，没门儿！”
“我也是，除了合同以外。这段时间我的岛国语言水平突飞猛进，绝对不会让他们给我们设下任何陷阱！”
第一轮谈判，衡阳纺织二厂识破了三田织机设下的陷阱，并提出了自己的需求。
第二轮谈判，衡阳纺织二厂在核心诉求上取得了关键性的突破，但三田织机却提出了明显宰人的价格，谈判陷入僵局。
眼下的第三轮交锋，谈判双方都知道，这是最重要的一次谈判，也是最后一次谈判，成或不成，只此一次。
三田自动织机的谈判队伍比前两次壮大了很多，三田洋树带着谈判队伍先来了一个九十度的鞠躬，林乔微微点头示意，双方各自坐到谈判桌的一方。
三田洋树向林乔介绍三田织机谈判组的新成员：“林小姐，这位是我们公司的总会计，这次谈判需要他参与计算，另外我们也带来了一个总工程师，负责技术方面的问题。”
随着三田洋树的介绍，他旁边的一个男人适时开口：“您好，林小姐，我叫丰岛刚健，是三田自动织机的总工程师，在三田自动织机工作了13年左右，在自动织机行业有着丰富的经验，希望可以和各位交流学习。”
丰岛刚建虽然话说得很谦虚，但是姿态里却透露着一种蔑视，他打心眼里觉得，这些土包子棒槌根本就不懂什么是技术。
林乔淡淡的点点头：“那我们就直接开始谈判吧。”
丰岛刚建看起来比藤田丰要老成很多，听到林乔的这句话，他开口道：“林小姐，我了解到，贵厂要求引进我们三田自动织机最先进的设备以及配套的组件。”
“按照我的专业角度来看，其实依照贵国目前的技术消化能力，引进这样的设备其实没有必要。”
“设备的效能三分靠使用和维护，七分则是靠着技术，如果技术匹配不到位的话，就算引进再先进的设备，也无法发挥全部的效能。”
“所以我希望贵方根据实际情况慎重考量，不要盲目追求最新的设备，否则可能会导致设备水土不服，故障频发，我想这也是我们大家都不愿意看到的结果。”
丰岛刚建的这一番话有掩饰不住的傲慢和轻视，就差直接表明他对衡阳纺织二厂的技术能力和工人素质表示怀疑。
认为这里的工人不配使用最先进的机器，就算引进了也搞不定。
引进设备项目组的成员无一不气的脸色铁青，就连在一旁默默当吉祥物的林守业也觉得这番话极其刺耳。
这帮岛国人，三番四次地打电话请求再次谈判，他还以为他们学乖了，可没想到还是一肚子花花肠子，他把他们想的太好了！
面对对方毫不掩饰的轻视，林乔的眼神骤然变得冰冷，她的声音不大但却十分有力：“我想你们还没有搞清楚，我们是买家，花钱买东西，要求配套的服务，这些都是基本的常识，我们已经决定的事情，不需要被教育。”
“而且，丰岛先生，你作为有十几年经验的技术人员，对待技术应该保持着开放的理念，技术的价值在于帮助大家更好的完成工作，而不是用来划分等级和制造歧视。”
“我们的智慧和勤劳，不需要外人妄加评判！你刚才说的那些话，对我们极其的不尊重，也透露出你的狭隘和自负。”
“至于水土不服，难道三田自动织机对自己的设备如此没有信心，认为他们在这片土地上就无法良好的运行？那么这样的设备也不是我们需要的。”
林乔的一番话掷地有声，会议室里一片寂静，引进设备项目组的成员都觉得很痛快，林守业就差拍桌子了，说得好，这帮人就欠骂。
丰岛刚建被噎得哑口无言，他刚才特意介绍了他的经验和地位，就是为了以专家的角度，让衡阳纺织二厂的人知难而退。
可是却没想到，被林乔反过来教训了一顿。技术人员最忌讳的就是目光狭隘，扫敝自珍，就完全戳中了丰岛刚建的痛点。
三田洋树微微皱起了眉头，他之所以把丰岛刚建找来，就是为了利用丰岛刚建首席工程师的身份压制住衡阳纺织二厂的人，可是却没想到被对方反将一军。
三田洋树虽然心里不舒服，但是林乔强硬的态度让他明白。
如果再继续僵持下去，林乔极有可能掀桌，况且衡阳纺织二厂已经有了另外一个备选，如果这次谈判失败，那么这单生意就做不成了。
三田洋树露出一个微笑：“大家都冷静点，我们都是善意的探讨，大家对于技术的理解都各自不同，这都是正常的。”
“可是我们的目标是一致的，我们都希望能够成功合作，而不是进行无谓的争论。”
三田洋树拿出一份文件：“林小姐，这是我们最新更新的合同，根据您的需求我们同意您提出的付款方式。”
“关于型号的问题，我们也会给到最优级别的配套组件。”
“但是这份配套组件会增加相应的成本，经过我们严格认真的估算，总体价格有5%的涨幅，这已经是非常有诚意的价格，我们和任何厂家合作都没有给过这个价格，希望您可以好好考虑。”
林乔接过文件仔细看了起来，文件有好几份，引进设备项目组的成员也各自领了一份，认真研究。
林乔认真的分析了每一个字，这份合同相对于初始的合同显得很正常，溢价5%这也是林乔可以接受的价格。
关于付款方式，合同也更新了新的方式。只是这些还不够。
林乔等着项目组的成员全部看完合同，几个人核对之后，林乔道：“溢价5%我们可以接受，另外这份合同上的付款方式我们也可以接受。”
“但我需要再次强调，我们需要剩余10%的尾款作为质保金，在设备稳定运行一年之后会付清。”
“而且我们需要在合同上详细的列出最终验收标准，验收标准不能笼统，要精确到每一个零件，每一个性能，并且经过双方签字确认。”
林乔非常不信任岛国公司的操作，为了防止他们后续搞蛾子，林乔再次强调了验收标准的严谨性，白纸黑字写下来，对方在想作妖，也没有作妖的机会。
三田洋树看着林乔眼神有些复杂，他一开始因为林乔是一个年轻的女人，所以对林乔有些轻视。
在他的认知里，这里的人大多愚昧无知，脑袋空空，随便说一两句就能被忽悠住。
更何况林乔还是一个女人，在设备领域，女人又能成什么事？
可是令三田洋树没想到的是，林乔要比他想象中的难对付很多，甚至现在几乎要将他逼到墙角，这是一个十分不美好的经历，又偏偏在这个当口。
三田洋树深吸一口气点头道：“林小姐您放心，关于验收标准我们会根据您的需求将每一条都仔仔细细的写清楚。”
林乔露出一个微笑：“谢谢支持，另外我们需要在合同附件中增加一条。”
“三田自动织机需要在设备交付后的一个月以内，向衡阳纺织二厂提供全套图纸，包括设备结构图，设备运作原理图，以及核心系统的详细图纸。”
“另外我们需要你方提供技术培训，便于我方以后可以独立操作机器，也可以独立修理机器。”
林乔一开始提出的那些要求都只是前菜，现在提出的要求才是主菜。林乔提出这个要求的时候相当强势，也摆出一副理所当然的架势。
三田洋树本来还维持着笑面，听到这句话都有些惊呆了。这次谈判处处透露着不一般，无论是林乔对他的态度，还是林乔的要求，都展现出了毋庸置疑的强势风格。
就连引进设备项目小组的成员都有些惊讶了，核心技术图纸，而且还是全套的，就算他们心中对这些资料有所垂涎，但是做梦也不敢梦这么大。
林守业心想，林乔这个要求完全是狮子大开口呀，现在倒是翻过来了，不是岛国狮子大开口，而是我们狮子大开口。
程翠华和张建军也惊呆了，不愧是林组长，一出口就一鸣惊人。
他们一开始还觉得，岛国答应了所有的要求，条件对己方很有利他们已经做得很好了，可是却没想到林组长的目标更远大，想要的也更多。
程翠华和张建军目光灼灼，观察着三田自动织机谈判代表团的反应。
三田洋树努力维持着表情：“林小姐，我们是带着诚意来的，也是想要和您达成长期的合作，只是您的这个要求我们不能满足。”
“我们和贵国很多纺织厂也有很深入的商业合作，其他厂子从来没有像您一样，提出这样的要求。”
“您需要的图纸是我们核心的技术机密，这完全是超出常规的要求，我们在任何合作中，都没有提供过如此深度的技术资料，您的要求我不能答应。”
被一口拒绝，林乔并不着急而是慢慢道：“这次谈判之前，我已经提前告知过贵方，谈判贵在真诚，可是你却并不真诚。”
三田洋树脸色大变，他搞不懂林乔又要出什么招，反应异常激烈，几乎咆哮着说：“林小姐，我们已经拿出十足的诚意，但是您的这个要求，违背了合作的基本原则，我们不能答应。”
林乔对此早有准备，她这些天也不是闲着没事，而是找到了渠道，了解到了关于三田自动织机更多的信息。
“据我所知，三田自动织机加入了国际纺织行业协会。”
“国际纺织行业协会里有这么一项规定，作为设备制造商必须要向用户提供必要的技术资料以及指导性意见，这些设备资料应当保证用户可以独立的操作设备，以及处理设备故障，检修设备等等。”
“现在合同里你们提供的资料远远够不上这个级别，所以我说你不真诚。”
林乔的语气里带着一丝无奈，仿佛面对一个骗子，有理说不清的状态。
三田洋树彻底僵住了，他们公司为了占领市场的确加入过国际纺织行业协会，国际纺织行业协会里也有过这项规定。
三田自动织机在和欧美国家的公司合作的时候，都会主动提供详细的设备资料，唯恐欧美国家的客户不满意。
可是面对这里的厂子，三田自动织机向来是只提供部分资料。关于核心资料部分半点都不会透露。
甚至于如果提供的部分资料里有一些指导性的资料，也是因为这里的厂子表现的很好，将他们接待得很好，也让他们赚取了更多利益。所以三田自动织机作为奖励才会提供一些资料。
这种明显的区别对待，是现在岛国公司和这里的厂子做生意心照不宣的行业秘密，可是现在却被林乔捅破，林乔到底从哪里知道的这些消息？
还不等三田洋树理清思绪，林乔又放了一个重磅炸弹。
林乔继续道：“我们的时间非常宝贵，如果你不能满足我们的合理要求，那么我也会重新考虑双方的合作。”
“想必您也知道我们这些天也找了很多设备供应公司，也了解了世界各地的织机厂，我们发现除了岛国的织机厂以外，欧洲也有很多具有一定优势的设备供应公司。”
林乔语调微扬：“凡是商业都有竞争，我们纺织厂不仅在和本土的纺织厂竞争，也同时在和国外的纺织厂竞争。”
“我想你们设备供应公司也是一样的，我们国家土地辽阔，刚刚开放不久，很多行业对于技术都有需求。”
“对于你们来说，这里是一个巨大的市场，我们衡阳纺织基地的单子也是一个大单子，我想你们也不愿意流失掉这样一个大单子吧？”
“更何况是让这个大单子落到和你们相同规模，甚至是比你们小的公司里去？”
“如果这些公司有了我们这么一笔大单子，等他们以后发展壮大，对于你们来说也会造成不小的压力吧。”
林乔这些话可谓是字字扎心，三田洋树觉得很窒息，险些有些呼吸不过来，看着眼前平静的林乔，三田洋树却感受到一阵强烈的压迫感。
以前都是他们高高在上威胁着这里的厂家，如果不答应他们的条件，他们就不会同意引进设备给他们。
可是现在倒是反过来了，林乔字字句句都是威胁，但尽管三田洋树不想承认，还是不得不承认，林乔说的话是对的。
看来他得到的信息并没有差错，三田洋树被逼到悬崖边。
如果现在他不答应，那么合作作废，衡阳纺织二厂会选择备选的公司，甚至备选公司极有可能是三田自动织机的竞争对手，对于他来说极为不利。
三田洋树额头冒出冷汗，半响才艰难道：“你提出的这些要求，我们会谨慎考量，至于图纸我们也会给出详细的清单。”
岛国的企业竟然答应了！
引进设备项目组的成员都忍不住雀跃起来，他们完全被林组长压制住了，林组长几句话的功夫，就拿到了最核心的图纸，简直太厉害了！
衡阳纺织二厂的人都沉浸在一片喜悦之中，甚至都觉得林乔的谈判技巧已经到了炉火纯青，登峰造极的地步，所以才会让三田自动织机的人丢盔弃甲，答应不可能答应的要求。
但只有林乔知道，三田洋树能够答应这个要求，不仅是因为林乔摆出了事实，还是因为三田洋树目前的处境，让他不得不答应。
时间倒回到几天前，林乔在应付完刘保军之后，也顺带向刘保军透露了一个信息。
引进设备项目组还有备选，但其实根本就没有合适的备选，林乔只是想通过刘保军，给对方造成危机感，迫使他们迅速反馈。
林乔的底牌并不是备选公司，而是反过来利用刘保军，直接将刘保军传递的信息作为底牌。
但是林乔不止只有这一张底牌，林乔做事力求稳妥，绝对不会将所有的砝码押注在一个不确定的人身上。
想要占据谈判的主导位置，林乔还需要获取更多的信息。
林乔这些天在方方面面都做足了准备，就是要确保万无一失。
除了和三田自动织机谈判以外，林乔还通过各种渠道了解到了三田自动织机谈判团的信息。
果然让林乔找到了突破口，三田自动织机代表团里有个叫合川梅的女士，其实是华裔。
林乔在得知这个信息的时候敏锐地察觉到，合川梅或许是帮助她，顺利让三田自动织机同意要求的关键。
于是林乔找到了一个地址，在酒店附近蹲点，终于偶遇到了合川梅。
合川梅的父亲是衡阳人，十几年前带着全家移民到了岛国，合川梅六岁以前都生活在衡阳，六岁以后去了岛国。
虽然离开了衡阳很久，但是合川梅对衡阳还是有些微的记忆，对于六岁之前的生活也很怀念。
这次合川梅作为三田自动织机的谈判代表，来到衡阳，合川梅趁着休息的时间，正好故地重游。
合川梅本来打算去河边逛逛，却没想到遇到了林乔。
作为三田自动织机谈判团的成员之一，合川梅也亲眼目睹了林乔和三田洋树的几次交锋，对林乔的印象非常深刻。
以前合川梅也曾经作为三田自动织机的谈判代表，和这里的一些厂子进行过谈判，可是那些所谓的谈判，都可以归纳为单方面的压迫。
三田自动织机始终保持着主导地位，那些谈判的人大多卑躬屈膝，生怕惹恼了三田自动织机的谈判团，就买不到设备了。
可是林乔却完全不一样，她完全没有任何卑躬屈膝的状态，而是十分自然，站在平等的角度提出要求。
林乔的表现也堪称完美，从合川梅的角度来看，林乔是一个十分有成算的女人，也是一个很聪明，又带着些强势的女人，不好惹，惹不起。
所以，这个时候碰到林乔，合川梅本能地保持了一些警惕。她观察着林乔的动向，准备悄悄的回酒店。
林乔也在观察合川梅，合川梅没有穿职业套装，反而穿了一身很休闲的服装，她的眉毛化的很细，涂了口红，妆容一丝不苟。
这大概是岛国女人惯常的生活方式，即使没有应酬聚会，也还是会化妆。
只是精致的妆容和休闲的服装倒是形成了强烈的反差，合川梅也许并没有太过岛国化。
林乔没有迟疑，在看到合川梅之后，就快速地走向前，对着合川梅露出一个微笑，自报家门道：“您好，我是衡阳纺织二厂的技术员，我叫林乔。”
“这些天我们都在一个桌子上谈判，可是因为工作性质，我们都没有机会在一起聊天，没想到今天能偶然碰上，我们还真是有缘。”
