凤鸣轩主打的是亲民，但这个价格说实话亲的也不是普通的民。
人均五两银子的消费，哪里是普通人能消费的起的。
所以能踏进凤鸣轩的，必然有一定的资产。
而且这一次来的还是几个姐妹一起。
这几人，丈母娘还认识，是礼部侍郎的千金和她的几个小姐妹。
“这家店怎么冷冷清清的，青柠，我看我们还是走吧。”
“对啊，隔壁的宝器轩可比这儿热闹多了，我听说他们最近推出了一款珠钗特别好看，我们还是去那边瞧瞧吧。”
"诶，你们这就不懂了吧，那些动不动就说自已是百年老店的，一般款式都特别的老，都是给我娘那种年纪戴的，太老了，我可看不上。”
孟青柠噘着嘴说道，对于新开的凤鸣轩抱着极大的好奇心。
作为礼部侍郎的千金，平时需要见的公子和达官贵人太多了，所以家中有不少款式的钗子。
但那些都是爹娘替她选的，大多是老款式。
对于她这种喜欢新鲜事物的大闺女来说，实在太过老气了些。
接见一些客人还好，但要是自已平时出门，她还是希望自已打扮的活泼一些。
平时她也会经常出来淘货的，听说最近又开了一家凤鸣轩，但一直没空。
如今好不容易出来一趟，怎么可能错过。
“青柠，你上次还没收到教训呢，那款红鸾金步摇，卖你二十几两，结果上面的玛瑙都是假的。”
“看看吧，总要看过才知道。”孟青柠踏进了凤鸣轩，好奇的打量起了凤鸣轩的陈设。
初时她倒是有些失望，因为这家店的陈设与对面的宝器轩没有太大的区别。
整体就凸显一个老气。
但是当她看着柜台上的珠钗后，顿时就被珠钗的样式吸引了。
而且这家店最奇怪的是，这么大的店，居然只摆了十款。
“初见……好别致的名字，人生若只如初见，初见时的美好难以言表。西冷桥头，催花雨下，淡烟急雨之中，一柄纸伞下，是许仙与白素贞的初见。十里长亭柳絮飞，揭发不知女儿身，是梁山伯与祝英台的初见。牡丹华贵堂前满，回眸一笑百媚生，是唐玄宗与杨贵妃的初见。”
孟青柠好奇的拿起珠钗，读起了一旁宣纸所写下的文章，立刻就被吸引了。
“咦，这许仙与白娘子是谁，梁山伯与祝英台，又是谁，唐玄宗杨贵妃？有唐国这个国家吗？我怎么没听说过。”
孟青柠是完全没听到她小姐妹的话，脑海中还处在李沉舟文字中所描绘的意境中。
丈母娘正想上前接待，李沉舟却拦住了她，“佛说，所有的相遇，都是久别重逢的亏欠，此物只赠有缘人，无缘之人即使观再久，也不会买的。”
“臭小子，这可是礼部侍郎的千金，我去年还在知府大人的折柳宴见过，当时是送别杨大才子，匆匆一见，这可是大主顾，你怎么还让我坐这，什么有缘不有缘的，会不会做生意。”
李沉舟摇了摇头，“急什么，都给我学着点，看着吧，我数三声，她马上就会过来。”
“我信你个鬼……”
“这位公子……些许面熟呢。”孟青柠本想说这位公子长得真俊，但骨子里的教养告诉她，女孩子要矜持。
小荷见商书蕴被打脸，没忍住笑了一声，见没人注意，连忙收敛了笑容。
这时，孟青柠身边的小姐妹忽然眼前一亮，“我知道这位公子是谁，我在爹爹的书房见过他的画像，你是李护，李沉舟公子对不对？”
“我也听过，好像是办了连心村大案的那个铁衣使！我听说他可厉害了，连郡主都敢打，太子殿下还在殿上说要教训他，然后被圣上罚去东宫禁闭，就是因为他。”
我已经这么出名了吗……李沉舟心中暗自窃喜，不过我啥时候打过郡主，玛德传言不可信啊！
“对，我有个远方表哥因为这件案子，被送去镇妖司了，连家都被抄的一干二净，就是他害得！”
“……”李沉舟刚迈出的脚步，又缩了回去。
孟青柠微微施了一礼，“原来是李公子，青柠对李公子的事迹不甚了解，只想知道，这间铺子，可是李公子掌柜？”
“青柠小姐说笑了，这是我唐家的铺子，我只是路过，进来看看。”
“那李公子能否青柠解惑，这支珠钗可是有什么典故？公子为何要给这支珠钗取名为初见？”
李沉舟倒是有些迷惑了，问道，“你怎么就断定这名字是我取的？”
“因为字，一个人的字，代表了他的性格，公子的字苍劲有力，大气磅礴，又刚中带柔，字如其人，想必公子必是豪放不羁，却心有柔情之人，只观此字，青柠便断定非是女子所写。”
这礼部侍郎的千金，有点意思，不是那种肤浅的女人……李沉舟不由得仔细打量起了她。
这孟青柠的颜值，并不高，只能说算的上清秀，但她身上散发的那种青春活泼的气息，却是李沉舟在很多妹子身上看不到的。
她的打扮不是很华贵，给人一种平易近人，很舒服的感觉，像是隔壁的邻家妹妹。
“实不相瞒，若非青柠小姐与此钗有缘，我是不愿多费唇舌的。”
李沉舟开启了忽悠模式，将自已编的许仙和鲛人的故事，说了出来。
“这根珠钗上面的珍珠，便是许仙与鲛人初次相遇时，鲛人的泪珠所化，遥想当年，鲛人在海边初遇许仙，即是悲剧的初始……唉一见许仙误终生啊……”
还是古代的小女生好骗……故事讲完，李沉舟看着孟青柠和她的几个小姐妹眼眶红肿，哭的稀里哗啦的，心中感慨不已。
可惜他已经有了止凝小媳妇，还有甘妹妹在等着她，不然光靠他前世看的那些言情小说，不得赚光这世间小妹妹的眼泪和钱包？
“这只珠钗我要了，我若是把它送给林公子，他一定会非常喜欢的，人生若只初见……好有意思的珠钗……”
未等孟青柠从故事中回过神来，她的小姐妹已经抢先出手，让下人掏出了五十两，递给了李沉舟。
“微茵，你也太霸道了吧，人家还没说话呢，不行，这根珠钗我要了，二郎，给钱！”
令丈母娘和小荷惊讶的是，之前三两二钱都卖不出去的珠钗，在李沉舟一番包装之下，五十两都要被人抢着买！
“诶，几位小姐别急，初见可是万里挑一的珍品，还是本店限量款，但本店还有其他的珠钗，它们同样有着自已的意义。”
李沉舟拿出另外一支被他命名为此生不换的珠钗，递给了一位更加成熟的小姐姐，
“如林小姐这般艳丽，韶华之年，应是嫁为人妇，在家相夫教子，该是这根此生不换比较适合你，此生不换象征着千金不换的爱情，正如林小姐对您夫君忠贞不渝的感情。”
经过李沉舟的一顿忽悠，铺子里的十根珠钗很快就卖空了。
丈母娘收钱都收到了手软，看着到手的五百两银子眉来眼笑。
她怎么也没想到，仅仅是多了一个故事，改了一下名字，就能将一根进价三两的珠钗，卖到五十两！
这在她的认知中，根本是无法做到的。
见识到了李沉舟那神乎其技的忽悠技术，她顿时双眼放光，“女婿啊，你这做生意这么厉害，干脆别去当什么铁衣使了，一个月才那么几两银子，有什么好干的，来我凤鸣轩当掌柜吧，娘把铺子都给你。”
“啥，我就是来看看的，怎么还抓起壮丁来了？“李沉舟连连摇头，“方法我已经交给你了，你们只需要按照我的步骤来就行，一遍不会，就试两遍，多熟悉一下，自然就会，我对做生意不感兴趣，不来。”
“诶，你个臭小子不当人子，有这么赚钱的机会你都不珍惜。”丈母娘有点纳闷，不过她忽然想起了什么，连忙问道，
“这不对啊，你跟侍郎千金说，这些珠钗独一无二，现在卖光了，那我另外那些钗子怎么办？”
“简单。”李沉舟吩咐小荷将其他钗子摆了上去，随后，在几人目瞪口呆的眼神下，换了一下顺序，“换一下位置就行了。”
“……”丈母娘担忧道，“你这么做，要是让侍郎千金知道你卖的不是独一无二的，她会把咱铺子掀了的！”
“我只说万里挑一，什么时候说了独一无二？”
“这万里挑一，都万里挑一了，一万颗珍珠才挑一颗，那还不独一无二嘛？”
“我刚那只是营销而已，记住，最终解释权在我，放心，接下来，你们去找个雕刻师傅，有人来买，你们就在珠钗上给客人刻上她的名字，这不就独一无二了？”
“姑爷，你好卑鄙……”小荷忍不住说道。
“臭丫头，怎么跟姑爷说话的？”丈母娘怒斥着小荷，“给你二十两，去冠南春给咱们财神爷买壶上等的好茶，好好供着。”
“噢。”小荷乖巧的点了点头，拿着沉甸甸的银子，不知道在想什么。
“别买了，我还得去一趟镇妖司，有事您叫我，走了，老温。”李沉舟叫了一声还在看热闹的温凉。
他对这些所谓的名贵茶叶不感兴趣，喝了也是浪费，还不如留着买点肉吃。
“臭小子连个下午都待不住，早点回来，我让小荷多买点菜，今儿晚上，我们吃肉！”丈母娘一扫之前的颓废，笑眯眯的。
“好嘞。”李沉舟也没说什么，带着温凉便离开了。
一路上，温凉问出了自已心中的疑问，“为什么价格提高了，她们反而不在乎珠钗的真假？”
李沉舟闲来没事，给他解释道，“通常人买奢侈品呢，买的并不是它本身的价值，而是奢侈品背后带给他们的情绪价值。”
“其实他们本身对于这些奢侈品的真假并没有什么概念，毕竟不是专业鉴宝人。”
“他们也不可能天天带个鉴宝人在身边，这些东西对他们来说只是日用品。”
“而奢侈品，尤其是新品，他们在无法鉴别真假的情况下，通常会以价格来判断物品的真假，本着价越高越不容易出现次品的情况下，他们肯定会选择价钱更高的。”
“竟是这样？”温凉又被科普了一些知识，感觉自已这趟来的算是值了。
“怪不得有钱人都不在乎价格，不过你说的那个故事，倒是挺新颖的。”温凉走在前头，
“不过我怎么听说，唐家赘婿，曾对所谓的文学弃如敝履，学堂只上了三年便弃文习武去了，你这故事又是从哪听来的？许仙与鲛人……呵呵。”
“计较那么多做什么。”李沉舟知道自已的行为与之前的李沉舟判若两人，但他现在也懒得去计较了，打开折扇，骚包的说道，
“你只要记住，我叫李沉舟，一个品行高洁，风流倜傥，玉树临风的铁衣使大人。”
温凉见他这么豁达，眼神中闪过一丝羡慕，轻轻嘀咕道，“有时候，我也想像你这么潇洒，可我有自已必须完成的使命。”
“你在嘀咕啥？”见温凉低沉着头，不知道在想什么，李沉舟拍了他一扇子。
“没什么，头在镇妖司等你。”温凉指了指镇妖司大门前的林川穹。
“沉舟，你小子可算出来了，走走走，陪我去办个案子，这我们小队没了你啊，最近这连个毛头小妖都抓不到了！”
林川穹一见到李沉舟顿时喜笑颜开，邀着他便要出门，李沉舟连忙闪开，
“头你这可就不太厚道了，我才刚休息几天，你就这么迫不及待的拉我去干活，黄世仁也没你这么资本啊。”
“黄世仁是谁？”
林川穹还在纠结时，温凉冷不防说道，“看来头已经不需要我了，既然如此，明天我去武头的小队，或者去甘头的小队吧。”
林川穹顿时脸色一黑，
“说的什么话，我啥时候亏待你小子了，我这不半个月没见沉舟，客套两句嘛，你小子可别跑了啊，鑫磊那个王八蛋没了，许长路那混小子天天就知道往浮香阁跑，回去就是养他的猪，白袍这小子就知道练肌肉，你小子要是在跑了，咱们这好不容易竖起来的金字招牌可就没了。”
“哦，原来只是客套两句，我还以为头你真的这么喜欢我呢。”李沉舟揶揄道。
“没没没有，沉舟你误会了……”林川穹闻言顿时慌了，但过了会看到两人偷笑后，顿时知道自已被耍了。
“嘿，你们两个臭小子合起伙来欺负老子是吧！吃老子一剑！”
