赵小欢保密，张叔自已默认。
一场八十大寿办下来，本来就闻名乡里的张叔，这下名头更响了。
在乡里乡亲的眼里，已经没人能赶上张叔家这次宴席的档次了。
即使上次赵小欢婚宴的酒席那般奢华，山珍海味俱全，但跟拿出鱼子酱做回礼的张叔相比，还是略孙一筹了。
暗地里，乡里村里的那些跟张叔比差了不少但也算有钱的人，心里都有了一杆标尺，也都有了个新目标。
那就是：多多赚钱，哪天自已家办大宴，也搞个上档次的东西当回礼，比如同样的鱼子酱......
作为张叔家寿宴的赞助者，赵小欢和杨晓芳这次可谓下足了本钱了。
按杨晓芳的估算，参考市面上鱼子酱的规格和定价，这次保守估计投入了近五十万。
说实话，最开始杨晓芳跟赵小欢商量这事儿时，赵小欢是打算半卖半送的，这样怎么着也能捞回二三十万的本钱。
但是杨晓芳为了最大程度的说动张叔帮自已介绍客户，否决了赵小欢的半卖半送。
这让赵小欢有种错觉，老婆晓芳在做实事的时候，也跟自已一样是个大炮手，不似平时生活上处处替自已把关省钱的那个人了。
杨晓芳这次既算试验也算豪赌，但幸运的是押对了宝赌赢了。
两口子给张叔挣足了面子，张叔也没食言，对于那帮子一起喝茅台拉菲、频频出入高档会所的圈内朋友，张叔也是大力推荐了赵小欢家的鱼子酱。
没几天，就有人找上门了，当然，这也离不开赵小欢和杨晓芳帮张叔准备好的托词。
“最优质的富硒山泉喂养、国内211大学顶级水产教授全程指导饲养、品质媲美国际上顶级鱼子酱品牌，批量采购享受富豪俱乐部会员优惠价，支持按需定制。”
特别是杨晓芳想出来的按需定制，可是他结合学习的消费者行为心理学的内容，特意做了说明的。
比如，参考国外顶级鱼子酱包装的全英文定制，又比如产地严格保密制度，可谓最大化的迎合了富人的虚荣心和面子观。
反正赵小欢和杨晓芳讲给张叔的这些话，张叔复制粘贴一般的都告诉了他的朋友。
富豪俱乐部会员优惠价的名头，加上按需定制产地保密的销售方式，很轻松的就拿捏住了这群特要面子的有钱人的心。
”你好，听说你家专门做鱼子酱的，我是市里的，下周我儿子在希尔顿酒店举办婚礼，我大概要五百盒鱼子酱。100克规格的那种定制款，最好全英文的，黑色盒体加金色字体的那种，低调又奢华......“
接到了这第一个大订单，赵小欢和杨晓芳搂抱在一起蹦跳了好久。
开心之后，杨晓芳又跟这个客户确认了一边具体细节，包括鱼子酱包装盒、礼品袋的印制需求，以及订单款项、付款方式、交货方式等。
由于这人是张叔的好友，张叔也介绍了赵小欢是自已的老乡和朋友，杨晓芳一提到付款方式这人也很爽快，表示都是张叔的朋友不用走合同，没过多久几十万全款就直接打到赵小欢账户上了。
“老婆，你太棒了，我爱死你了。你说有钱人的钱咋这么好赚呢，几十万分分钟到账。咱在小区卖个土鸡羊肉还老有人讨价还价呢，这些人咋就这么爽快呢”
看着在手机上匆忙打字沟通的杨晓芳，赵小欢走到她身后，紧紧搂住了她的苗条腰段。
“你不也是有钱人，你买车买房不也没跟人讨价还价嘛，跟买白菜一样。咱可说好了了，要是咱村里的人找咱买这个鱼子酱，咱可不能跟对这人一样卖这么高，得给老乡价打五折”
面对赵小欢的马屁，杨晓芳可没骄傲，还不忘提醒老公一嗓子，不能从老乡这儿发大财，要发大财只能从外面那些土豪那里下手。
“老婆，你可别菩萨心肠了，就是咱村里的人，他都想买鱼子酱充门面了，那也不是差那点儿钱的乡里乡亲，咱该赚的照赚不误。至于折扣嘛，七折顶天了，那也便宜很多了”
面对老公对于老乡折扣的讨价还价，杨晓芳也没反驳，毕竟他说的也是这个理。
再说，村里买得起鱼子酱的有钱人也寥寥无几，自已的大市场主要也在市里和外面其它地方。
正式面向客户的这一批定制版鱼子酱送到市里后，没有多久，从张叔那里开发出来的客户又接连下了好几个大单，这可忙坏了大家。
处理完这几个客户的订单后，大赚一笔的同时，杨晓芳也消停了下来，毕竟即使有钱人也只是在很重大的场合才讲这个排场和面子，这种日子也不是三天两头会有的。
要想保证全年都有订单，那就得开发更多数量的客户了。
有钱的客户数量起来了，达到了几百几千上万个，从概率来说才能保证每天都有订单。
之前在张叔家的试点搞成功后，杨晓芳将其升级改进了一下，参考国内高档酒的品鉴会形式，做成了顶级鱼子酱品鉴会。
这个品鉴会，在整个市里来说都是头一回。
为了能把市里的有钱人吸引过来，杨晓芳和薛艾妮挖空了心思，打算花钱把广告、海报这些投放到有钱人光顾的各大重点区域。
比如豪车4s店、商场奢侈品专区、高档富人小区电梯间，甚至是各大银行的vlP柜台前。
当然，要搞定这些地方，除了资金预算还需要一定关系的，特别是银行。
“晓芳，银行这块儿，我有办法，我二伯可是市里建行的行长喔，你给我提供些鱼子酱，我让二伯帮帮忙，说不准其它银行的门都能帮你敲开了......”
这时候杨晓芳正犯难呢，好闺蜜薛艾妮却自信得意的笑了。
“真的假的？艾妮你可别哄我开心呢，我还在想，要是这些地方打不进去，咱就跟卖土鸡羊肉一样，一个个的去打进富人别墅小区搞推销呢”
对于薛爱妮的这个当行长的二伯，杨晓芳此时看着一脸笑意的薛爱妮，颇有些不敢相信。
这家伙有这么大来头的亲戚，读书那会儿是死活没听她提过一句啊。
“真的假不了，骗你是小狗。反正啊，你给我点东西，我保证说动我二伯帮忙”
