“所以当地人是不清楚你们产品的，这就让我有发挥的空间了。这里本身就是四线城市的小镇，信息方面远不如一二线城市那么发达，利用信息流通上的差距，这空间就出来了，当然，这需要你们的产品质量有一定的保证，所幸，你们有这个条件。”
顿了一下，继续说道：“陈老板，我第一次让你定制了大量的广告宣传单张和横幅什么的，这是为了配合后续的宣传，最重要的是那些新颖精美的包装，这是保障你们拿出来的几十万现金顺利回收的关键。”
老陈点点头，说道：“确实如此，我听从铁先生的安排，将每个镇集扫购回来的衣服，重新换了一个包装，改了个名字之后，零售价收回来的衣服，批发的时候竟然卖到了扫购的价格，看来，之前我是没有重视到产品包装的问题了。”
“其实这也是因为地域人群而异的，而且可一不可再。”
“铁先生让我带来的五个人购买五个镇集的衣服，是起到什么作用呢？”
“心理，给这些店家一个心理上的预期，让他们认为临近春节了，生意开始逐渐变得旺起来了，然后开始比较大批量的拿货。”
“所以当时铁先生交代要让他们各自带着家人或者朋友，分散在各个店里轮番购买衣服，这样店家就以为这是当地居民在准备过年的新衣服。”
“这是一个要点，更主要的是，你们扫购完了以后，确实会不断出现当地居民消费者的陆续需求，这才是最大推动他们大批量进货的主要因素。”
“可是铁先生怎么敢保证这些店家老板会大量进货，而且又找我来进货呢？”
“还是一个心理作用，你想一下，如果你是店老板，在短短几天之内，店里的货给人家买的差不多了，挣了一笔钱，眼看快要过年了，心里面肯定会想，这段时间是消费高峰期，如果现在不做好备货的准备，那到时候其他店都有生意，唯独自已没有，你会做这样有钱不挣的傻子吗？”
“嗯，只要有挣钱欲望的人，都不会放过这么一个销售旺季的机会。”
“所以，我让你花笔钱在市区的服装批发市场租一个最旺的店面，三个月的短租，再加上你准备好的宣传攻势，里面的批发商，又怎么会能够跟你竞争呢？”
铁卫东说到这里，转身从桌子上拿起一个残旧的杯子，倒了一杯水喝了下去。
跟着又说道：“你在批发市场最当旺的地方，而且你前期做了大量别人没有做的宣传，这首先吸引了这些店家到市场批发衣服时的目光，再有，你打的广告是直接厂家销售，将你的牌照放在里面，有价格的优势，有质量的保证，又是当地企业生产的，你说还有人会找其他的批发商批发吗？”
老陈听到此处，凝眉细想了一下，露出一个钦佩的眼神对他赞道：“高，的确高明，铁先生，我陈木升做了这么些年的生意，第一次见到你这样的高人，不但运筹帷幄，而且连别人的心理都拿捏得准确到位，我真是服了。”
“唉！可恨我一开始还对铁先生抱有那么多的怀疑和不信任。”老李有些歉意地感慨道。
“李老板不必如此，你的心理其实是很正常的，谁也不会随便相信一个在大街上的拾荒者，毕竟，这个世界还有不少的陷阱和骗子。”
“铁先生这么一说，真是让我更加惭愧了。”
“这些话就不必多说了，现在来说说李老板这边的情况吧！”
“我洗耳恭听。”老李在听完铁卫东对运作老陈库存的手法之后，对铁卫东可算是佩服得五体投地了。
“因为产品的差异，李老板这边，我不得不考虑要以质取胜的方法，所以，后来我让你做的事情，大部分都是宣传你的质量保证这一块。”
“是的，这个一开始我还有些纳闷了呢！铁先生为什么明知道我急着要清仓了，还让我调高批发的价格，这样不是让我更加难卖出去了吗？！但事实证明，铁先生的做法是对的。”
“我一开始让你的五个手下去调查五个镇的零售商，他们的来货渠道，就是想摸清楚他们来货的成本问题，如果能够给这些零售商提供一些便利，而且质量又比之前的要好的话，那他们虽然在拿货的价格上稍微贵了一些，但在渠道上却省去了不少的费用，这样算下来，他们并不亏，而且，他们将你的产品零售出去的时候，会比之前的还有赚头。”
“看来铁先生对我们这几个镇也了解不少啊！？”
“不，我一点都不了解，所以我一开始就跟陈老板要了张地图。”
“可你这运作起来，好像比我们还要熟悉啊？！”
“因为我认真去看了地图，而且，你看，这些报纸也给我不少的帮助，让我对你们这个市有一定的了解。”
“铁先生让我掏钱买断这五个镇的几个产品之时，我差点就放弃了，想着自已还没有将自已的库存卖出去一件，反而要掏这么一大笔钱扔出去，而且还不知道有什么作用，真的挺担心这笔钱会打了水漂。”想起当时看到铁卫东给自已的那两张纸写着的事项，到现在，他还是有点后怕，毕竟不是一笔小数。
“别说李老板了，其实当时连我自已也有些忐忑不安的，但是当我知道你们这五个镇只有一个家居用品批发市场之后，我心里就有把握了。”
“铁先生让我将五个镇集里买回来的产品重新降低价格卖回给批发市场，一开始我以为是行不通的，但是你的指示说搭配一些我自已的产品进去，就没有问题，果然，我把自已的产品搭进去之后，那些批发商真的跟我进货了。”
“你要这么想，做生意的人都不是傻子，你自已的产品本身就有质量的优势，那些买回来的东西按照他们原来批发价再低一点让他们反收购，他们又何乐而不为呢？这是放着双重的利润在那里，我相信，这次批发商那里肯定有不少人要跟你年后订货的了。”
“没错，虽然我在那六七十万里面亏了十来万进去，但是我也把我的库存全部清出去了，换回来两百多万的现金，总的算来，我还赚了差不多有三十万那么多，而且，年后我的工厂又有新的订单了，这样我就不愁了。”老李无论从表面上，还是内心中，都算是彻底松了一口气了，之前的压力一扫而光。
“我帮你挑的那个地方，你一定要守住，那是一个交通要塞，五个镇集要前往市区都要通过那里，你的产品常年在那里做自销，都会给你带来一定的销量。”
