刘远民的提问，也同样是王奕连和陈思云的疑惑，在此之前，他从来没有跟他们两人说起过这个问题。
“刘总，我觉得这个事情还是不要说出来的好，起码对你是有益处的，不是吗？”铁卫东露出一个高深莫测的笑容看着刘远民。
刘远民深呼吸了一下，点点头，对他说道：“还是铁总想得周到一点，感谢，感谢。”
顿了一下，对铁卫东三人说道：“三位请稍等一下，我打个电话。”
“刘总请便。”
刘远民起身走出去了。
几分钟后，他倒了回来，然后很客气地对他们三人说道：“我们先喝杯咖啡，我让人送了一份文件过来，大约十几分钟就可以到。”
三人对他点了点头，坐在那里和刘远民闲聊了起来。
十几二十分钟后，有人敲门走了进来，将一个文件袋放在刘远民的面前，然后和他们三人点头示意了一下，在刘远民旁边坐了下来。
“这个是我儿子，刘文峰。”刘远民介绍说道。
三人很有礼貌地朝刘文峰点了点头，寒暄了几句。
“铁总说的没错，我是私下跟一个人签了一份协议，但这个人不是别人，是我亲弟弟。”刘远民拿着那个文件袋，慢慢打开，从里面拿出几份合约，然后放在铁卫东的面前。
铁卫东翻看了几下，将文件转交给陈思云。
“刘总和众多买家洽谈的时候，闪烁其词，就是为了这个事情吧？”
“没错，唉！说白了，就是自已太贪了，这份协议可以作废的，一式三份全部在我这里。”
“嗯！这个我们陈律师会看的。我们聊聊价格吧！”
“铁总，价格就不要谈了，你应该知道，这个地段的物业，即使你有钱买，也未必能够买得到的，况且，我这个项目只要铁总接手过去，转手就能赚一大笔钱。”
“在确定前来和刘总面谈之前，我们大概估算了一下这个项目的价值，顺便将这份清单给打了出来，思云，你将那份文件拿出来给我一下。”铁卫东转头朝陈思云说道。
陈思云从包里拿出一个文件夹，递给了他。
“铁总，这个地方的是一个黄金地段，你自已应该也很清楚，这个价格嘛！刘总开得也很公道。”说这话的人，是作为引荐人的王奕连，这是他们来的路上商量好的计划。
“王先生，如果你看了我们对这个项目的预算之后，你就知道，我不是故意要压刘总的价格的，而是刘总这个十二亿确实是太高了，我们将这个项目拿回去之后，所有的手续要重新申报批复，时间成本和金钱成本，就已经是很大一笔开销了。”
铁卫东一边说，一边将文件夹给了王奕连。
王奕连拿到手里翻看了一下，故意嘴里不断地发出：“这......这......”的话语，但就是没有任何的下文。
他将文件夹交给刘远民，对着他说道：“刘总，您看一下。”
刘远民没有想到铁卫东的工作做的这么细致，心里哪里还有心情看这什么数据啊！
他眉头紧锁地看着铁卫东，向他问道：“铁总，这份东西我就不看了，你说吧！什么价位你才会收购？”
“我建议刘总还是看看里面的数据，我不想到时刘总认为我是没有诚心来谈生意的。”
“你报个价吧！行的话，我们就谈下去，不行我们就此作罢。”
“八亿。”
铁卫东这话一出口，刘远民目光一寒，呼地一下，站了起来，对着他惊喝一声：“什么？”
王奕连和陈思云也吓了一跳，在路上，铁卫东是告诉他们会压价的，但是没有想到，会压得这么狠，这不是让人家卖一个跳楼价吗！？
王奕连偷偷地瞄了几眼刘远民，生怕铁卫东激怒了他，让他拂袖而去。
他清了清嗓子，对铁卫东说道：“铁总，你这价压得太离谱了，开口就是百分之三十三，你要想想这个地方周边的房价已经卖到六万多七万了，这三万平米的建筑面积，就算全部按照住宅来计算，整个项目的销售额也已经达到21亿了，更不要说你还有底商可以销售。”
铁卫东看了一眼王奕连，又看看刘远民，一笑，对他们说道：“两位不用急，我简单算给两位听一下。”
他喝了一口咖啡，跟着说道：“项目转让价格如果是12亿的话，转让过来的各种费用，大约需要2亿元左右，这还不包括后期的利得税和项目营销费用，申请楼宇复工和办理各项证件，大约需要两千万左右，然后是装修费用，30000平米，按照每平米3000元计算，大约是一亿元的开支，这里已经是3.2亿了。”
说到这里，他稍微顿了一下，继续说道：“周边的房价是六七万一平米没错，但是我们这个项目是烂尾项目，不能相提并论，我们要想去化率好的话，必须低于市场价销售，才能快速回笼资金。”
“否则，资金成本按照年化率百分之十来计算的话，一年就产生了1.5亿的利率成本支出，底商价格是要卖得高一点，但是现在哪里还有人买商铺啊？这基本上要砸我们手里了，王总，你是这方面的行家，你说，12亿买过来，我们赚什么？”
铁卫东这朗朗上口的一番解释，是他在昨天晚上就已经想好的说辞了，所以，他能够这么熟练地张口就来。
而刘远民也被他这专业的分析和说辞震惊到了，他没有想到的是，对方不但了解整个市场的环境，还对各项成本支出计算得那么精细，看来是做足了准备工作而来的。
他分析得头头是道，让刘远民心里渐渐由愤怒变成了认同他的说法，因为这些问题的确是存在的，当初在决定转让这个项目的时候，他也想到了这些问题，但是他还是抱着一个侥幸的心理，想着看看有没有人会用12亿元左右的价格跟他成交。
但今天他遇到的是今非昔比的铁卫东，如果是和他成交的话，就肯定卖不到这个价位，他慢慢坐了下来，开始了自已的思考。
