八月份，林昱申请的专利成功获得了授权，并在市知识产权局的内部评审中脱颖而出，拿到了中国专利奖的推荐名额。
虽然奖项花落谁家尚未可知，但对于一家初创企业而言，却也无疑是天大的好消息。
这不仅让他们的优化方案在招投标过程中，有了更强的竞争力和法律依托，更意味着公司能接触到更优质的合作资源，朝着更宽广的领域拓展。
月底，林昱在中环旁一栋写字楼里，租了间性价比合适的办公场地，她的小公司终于要从亓升的别墅里正式搬出来，拥有自己独立的办公空间。
恰逢江川在外出差，帮林昱搬家这事儿便毫无意外的落在了亓升身上。
他找了搬家师傅，跟着林昱一起清点办公物品、整理文件资料，忙前忙后地打包装箱。等所有物资装车后，又亲自开车将林昱和团队一行人送到新场地。
待到物品大致归置妥当，他突然接到电话，说事务所还有急事要处理，饭也来不及吃，马不停蹄地赶了回去。
送走亓升后，林昱带团队成员简单吃过午饭，便召集大家开了场季度会议。
会议围绕未来一年的工作计划进行了详细梳理，将总体目标逐层拆解，并对具体的执行步骤展开讨论和确认。
经过深入沟通，团队内部达成了基本共识，接下来要着力与老客户建立更深度的合作绑定。
不再局限于以往的技术培训和系统局部优化，而是要在这些企业未来的标杆项目中，引入专利中的全自动控制系统。
从根本上帮客户精简人力成本，大幅提升工厂的全自动化生产水平，让合作价值实现质的突破。
散会后，林昱刚将团队敲定的合作框架整理成电子文档，手机就突然响了起来。
看到屏幕上跳动的陌生号码，她以为是有意向的新合作方，随手划开接听键。
“林总，还记得我么？我是吕峰！”听筒里传来的声音有些耳熟，却又一时想不起在哪儿听过。
林昱握着手机愣了两秒，随即反应过来，对方是两年前有过交集的格林公司的吕经理。
但她心里仍有些纳闷，他怎么会有自己的联系方式？又怎么会突然联系自己？
她压下疑问，语气平和地问道：“吕经理？您还在格林公司吗？”
“早不在那儿干了...”吕峰的笑声从听筒里传来，带着几分难得的爽朗。“我是从江律师那边听说了您的近况，正好有件事想跟您商量商量。”
“别这么见外，叫我林昱就行。”
两人初次相识时，她还只是绿境科技的一个小组长，如今即便有了自己的小公司，也从没想过要抬高姿态。“有什么事您直接说就行，不用客气。”
当年林昱虽挨了吕峰一记闷棍，心里却清楚事出有因。两人不打不相识，反倒因此结下点交情。
而且吕峰始终感念，是林昱和绿境科技的法务主动推动和解，才让早前的纠纷顺利了结。这份人情，他一直默默记在心里。
“那我就不绕圈子了。”吕峰在电话那头笑了笑，语气多了几分坦诚。
“上次那事儿之后，我没多久就从格林辞职了。现在待的这家公司，主营业务还是做控制柜。”
“这两年我们研发部砸了不少钱在控制器的硬件优化上，现在的产品性能，比市面上多数控制器都更有竞争力。”
“而且为了前期拓宽市场，我们把定价压得很低。我琢磨着，我们的硬件产品，刚好能跟林总的技术方案互补，说不定能有深度合作的机会。”
这话让林昱瞬间来了精神，起身走到窗边。“我开的是咨询类公司，目前主营业务都偏向软件开发，您找我，具体是想怎么合作呢？”
“我听说，您申请的专利已经拿到了授权，还在冲击优秀奖？”吕经理显然做过功课，笑着说道：“不知道您有没有想过，借着这个机会扩大公司的业务范围？”
林昱没有急着表态，而是先试探着反问：“您先说说您的想法？我想先听听您的具体规划。”
“据我了解，您公司目前的主营业务主要分两个方向，一是给企业运营人员做技术培训，二是帮老旧厂房优化控制系统。”
吕经理顿了顿，客观地分析。“这两个方向本身没问题，很务实，但局限性也很明显。”
“老旧厂房的盘子就这么大，越往后拓展新客户会越难。而技术培训的盈利空间也有限，很难有大的突破。”
他话锋一转，说出了自己的建议。“想要提高盈利点，扩大业务规模，不如换个思路，直接对接新建厂房项目，为它们做整体的控制系统开发。”
“利用您手上的专利，把整个产业链串起来，从前期的机柜供应，到中期的软件算法导入，再到后期的售后运维，一次性打包。”
“这样一来，合作方从项目启动到落地，全程都要依赖您，合作粘度自然会更高，您公司的竞争力也会更强。”
林昱望着窗外绿树成荫的街道，指尖无意识地在窗沿上轻点，很快理清了吕经理的意图。
对方显然是想借她的专利技术增强竞标竞争力，进而获取更多客户资源。想明白这层，她便从容地反问：“若贵公司有意合作，最核心的差异化优势是什么呢？”
“您想必也清楚，我这边背靠张总的公司，无论是新项目开发还是老项目改造，目前都运作得比较顺畅，暂时不必为眼前的资源担忧。”
成为公司老板后，林昱的心态早已发生了质的转变。
从前面对领导时，她总免不了带着几分小心翼翼的拘谨，如今却彻底看透了职场关系的核心逻辑，利益对等远重于身份高低。
无论是之前张总主动抛出的橄榄枝，还是此刻吕经理带着需求的来电，都让她越发清晰地意识到，上位者的主动接近，从不是出于施舍机会的善意，而是因为她手里握有对方需要的东西。
她很清楚，眼下是彼此需要的局面。
吕经理需要她的专利技术形成竞争壁垒，而她也需要对方的渠道拓宽市场，从本质上来说，两人是平等的合作关系，不存在谁依附谁的说法。
这种心态上的转变，让她彻底摆脱了过去被动执行规则的职场角色，成为了用核心价值交换利益的主导者。
她也终于懂得了，人如同台阶，纵有高低之别，却每一级都有其不可替代的意义。
职场亦是如此，一味放低姿态永远换不来真正的认可，唯有自身具备不可替代的价值，才能拥有平等对话的底气。
“我们公司目前是上海三家大型国企的长期稳定供应商。据我了解，这一块业务恰好是张总目前尚未覆盖的。”
“而且这几家近期都有新的在建项目，正好需要您的优化算法搭配高适配性的控制器。”
“基于您专利中的仿真报告，我们做了初步测算。”
“新方案在搭配了我司的控制器后，能将系统可靠性提升二十个百分点，预计每年可为一个中型企业在电费和设备维护上，累计节省数百万元。”
“几百万？”
“是的。”察觉到林昱的态度松动，吕经理的声音难掩兴奋。“其实从老牌国企入手拓宽渠道，实操性更强。”
“您也知道，这两年受疫情影响，很多企业都面临较大的资金压力。与国企合作虽然回款周期较长，但绝对不用担心后续坏账的问题。”
“那具体要怎么推进？”林昱没有被对方的热情带偏，进一步追问细节。
“如果贵公司确定同我们达成战略合作，本周内我会安排您和这几家国企的技术负责人开视频会议。”
“到时候您负责讲解技术核心优势，我们则同步对接控制器的适配工作，争取先把初步的合作意向定下来。”吕经理条理分明地阐述着计划。
“等围标流程一过，咱们三方拉个工作群，拟一份详细的进度计划表，样品测试和软件调试同步推进，争取一个月内拿出完整的样机测试报告。”
“时间上可以。”林昱点了点头。
“那后续的项目验收对接以及利润分成，怎么安排呢？”终于问到了最关键的问题。
“验收工作由我方牵头对接。分成方面，我也不绕弯子。”吕峰笑道。
“重点项目咱们单独核算，贵公司负责核心技术，拿六成，我们负责渠道和硬件供应，拿四成。您看怎么样？”
他说得干脆，方案直接且清晰，看得出来是有备而来，没给双方留太多拉扯的空间。
林昱沉默了几秒，在心中快速的盘算了一遍。吕峰的渠道能直接对接大客户，省去了公司开拓市场的时间和人力成本。
验收由对方主导，团队能集中精力做技术，分成上技术占大头，也符合行业逻辑，确实是个有吸引力的合作模式。
但她没有立刻答应，涉及公司的长远发展，为避免遗漏潜在问题，她需要先内部商议再做定夺。
“吕经理，我相信您的合作诚意，这个方案初看也很合理。”
“但这毕竟是公司层面的战略合作，我需要和团队沟通细节，张总那边也要知会，确保后续顺利落地。”
“最迟后天，我给您准确答复，您看可以吗？”
“当然没问题！”吕峰的声音里多了几分轻松的笑意。“我等您的好消息。”
挂了吕峰的电话，林昱看着微信里弹出的项目资料，心里不由得感慨，专利的成功落地，为公司撬开了新市场的大门。
而吕峰的突然介入，恰似为这盘尚未完全成型的业务棋局，补上了关键一子，让原本还有些模糊的未来版图，瞬间变得清晰起来。
下午，林昱又召集团队开了一次会。
一方面继续推进上午季度会议的议题，另一方面也同步了与吕经理的沟通内容，带着大家深入讨论了合作的可能性。
经过几轮梳理，基本确定了与吕峰公司的合作方案。
张总对此完全没有异议。这个新方向与现有业务并行不悖，还能为他创造新的利润增长点，确保年底分红只多不少，完全是一个共赢的局面，何乐而不为。
为了让合作更有底气，林昱决定在正式答复吕经理前，先拿出两套初步的技术方案。
下班后，她独自留在办公室修改PP，打磨技术细节，直到父亲林健国的电话打了进来。
电话那头，父亲的声音格外认真。“我考虑了好几天，决定接受你的建议，去上海加入你的团队。”
“不过...家里还有你奶奶要照顾，我一年大概只能在上海待四个月左右。”
听到这话，林昱的声音透出抑制不住的欣喜。先和父亲敲定了来上海的具体时间，接着又将近期业务拓展的计划，跟他详细复述了一遍。
林健国认真听完，语气中带着前所未有的欣慰，甚至第一次主动肯定了她的天赋和付出。
挂电话前，他向林昱承诺，等到了上海之后，会亲自参与后续项目的设计环节，替她把好技术关。
