苏窈去打了个电话，因为是长途，等了十来分钟才接通。
电话里头都是沙沙声，对方讲什么都听得不是很清楚，只能连蒙带猜。
苏窈接通后，虽然那边的声音失真，但也可以辨别得出来是徐雯的声音。
苏窈直接说：“电报收到了，时间上赶不及，雯姐你可以直接找人来做，我不介意！”
那边还传来雯姐不大确定的声音：“什么直接找人做？”
苏窈只好又重复了两遍，那边才听清楚她说的是什么。
毕竟还有转接员可能会听到她们说的话，所以也不能说得太明白。
徐雯缓了好几秒，才说：“我明天就给你寄信仔细说。”
苏窈只听清了“寄信”两个字，她忙说：“先机很重要，先做了再寄信！”
这话也重复了两遍。
打了两分钟电话，但也就只说了几句话而已。
挂了电话，徐雯带着心事回了家。
白博喊了她几遍，她才回过神来，他问：“谁来电话了？”
徐雯应：“是春华来信了。”
白博道：“应该是收到电报了，怎么说的？”
徐雯看向丈夫，说：“春华说时间赶不上，让我找人来做这发圈，还说先机很重要，她不介意。”
白博沉思了片刻，说：“虽然说她不在意，但咱们也不能做没良心的人。”
徐雯点了点头。
白博道：“买发圈的买卖是她提议的，发圈的新鲜样式也是她提供的，所以你才能卖得这么好。所以你这要是真是要做成长期生意，也是得有她一份。”
徐雯问：“那怎么算？”
白博：“最少得给两成的利润。”
徐雯迟疑道：“两成会不会太少了？”
白博笑道：“不少，也不多，刚刚好。”
“亲兄弟且明算账，这事，你得写信给李春华，和她说明白，这利润必须得算，也必须得给，不是咱们好心才给的，是基于平等合作之下分成。”
徐雯认真听了丈夫的提议，随即应道：“成，我一会儿就去写信。”
说到这，又说：“我也想不到这发圈能卖得这么好，才两天，就卖得七七八八了。”
白博也没想到能卖得这么好，不过转念想想，这开放没多久，市场上商品不丰富，而且女同志用的商品，不管是衣服还是化妆品和护肤品都太贵了，反倒是这样精巧便宜的，才是普通女同志能消费得起的。
徐雯：“明天寄信过去，顺道把钱也给汇过去。”
白博：“除了这事，你今天还是早点找人来做发圈，李春华说得没错，抢占先机很重要。这发饰很容易模仿，要是再晚一点，之后市场上肯定会出现很多类似的，到时候就得降价了。”
这普通棉布发圈，徐雯是按照一个七分拿的，邮费那边出，所以她买一毛二一个，也能净挣四分钱一个。
也有绸面的，一毛六拿的，她买两毛五。
这绸面的少，但戴起来特别好看，，很招人喜欢，也就卖得起价钱。
这次，李春华就寄了五百个发圈过来，现在也就剩下一点了，估计也就只够明天早市的了。
徐雯：“那我一会去挑些布料，我去找我嫂子，她的陪嫁就有缝纫机，让她帮忙做，应该能做得很快。”
白博提醒：“别忘了提前说好人工钱，别因为这事产生隔阂。”
徐雯点头：“我省的。”
*
和徐雯通了电话后，苏窈让大嫂，三姐，还有清清继续做发圈，这次的发圈，她加了一些配饰，比如多扎个蝴蝶结，又或者是垂两朵同色系的布花，也有加上珠子的。
之前在厦市，她也买了一批珠子，既可以做发圈，也可以粘发夹。
等这些都做好邮寄给徐雯时，刚好之前的发圈样式就过时了，这时就需要不同的样式吸引客人了。
安排好后，她也就去学校报道了。
苏窈一个多月没上课，有点跟不上进度。小测验时，她的名次也掉了很多，她只能废寝忘食地把之前落下的补回来。
虽然时间紧促，但沈靳还在休养，她周末还是回了一趟家。
也是回到家，才看到徐雯给她寄来的信件和汇款单子。
汇款单的数额是四十九块钱。
扣除了人工和成本，她也有二十块是净挣的。
苏窈把汇款单子放到抽屉里，又把信拆开来看。
看了内容后，她才和沈靳说了徐雯给她两成利润的事。
沈靳：“你给她提供了赚钱的渠道，这两成利润你就心安理得收下吧。”
苏窈：“我就怕现在没什么纠纷，可到底牵扯到利益了，时间长了，就不好说了。”
沈靳沉吟了一下，就说：“那就定个时间范围，一年或者两年。”
苏窈笑了一下：“这发饰生意之后肯定没那么好了，就三个月时间吧，时间久了，徐雯也挣不到太多钱，还要分我一点，不合算。”
“这三个月，我也尽量多琢磨一点好看的发饰出来。”
沈靳皱了皱眉，说：“你学业重，平时学习就已经很耗费精力了，还要琢磨这些事，太辛苦了。”
苏窈把信折好，应：“就琢磨点发饰，不用花费多少心思，你也就别担心了。”
沈靳还是摇了摇头：“这次之后，你也别太操心什么生意了，等放假，或是你毕业之后再说。”
苏窈点头：“行，听你的。”
她也确实兼顾不了太多，还是得放一放。她手里有点钱，还算是可以经济自由的，不至于都靠沈靳就成。
按照时间，三家都把发圈送到了县里。
苏窈也就同时把钱给他们带回去。
把钱给了刘欣荣后，苏窈拿出了一本书给他：“这本书你帮我送回去给清清。”
小姑娘跟着祖母认过字，也是能读懂的。
这本书是《钢铁是怎样炼成的》俄译中版。
苏窈说：“这书挺好的，让清清有时间就看看。”
刘欣荣接过，语气带着感激：“我替清清谢谢嫂子。”
苏窈点了点头，让他把书，还有一些布料和发绳都拿了回去。
苏窈把东西都装好，也给徐雯回了信，说了利润的事，还让她帮忙寄一些素夹子，素发箍过来。
这忙前忙后一个月，已经进入十月份了。
沈靳也已经上班大半个月了。
其实苏窈没说，但每次放假回来没见着沈靳，心里都是七上八下的。
但好在沈靳每次出车回来，要是遇不上，他第一时间就给她打电话，接不通也会留一句话。
苏窈经常往教务处跑，这学校教务处的生活老师都已经认识苏窈了。
接不上电话的时候，这生活老师也会把沈靳留的话转述给她。
九月三十号是周日，第二日是国庆节，有一天假，加上周日有两天的假期，周六下午没课直接就回来了。
而沈靳排的班就刚好有三天假。
也不知道沈靳从哪里学的画画，苏窈和他一块的时候，总能见他写写画画，但大概刚接触没多久，这画真不尽如人意。
苏窈看了眼，看不下去了，也就显摆地画了几条长袖布拉吉，也就是裙子。
沈靳看了她画的裙子，虽然比不得设计师画的，但有模有样的，要整体有整体，要细节有细节，能让人看得清楚。
他惊讶地看向她：“你不是历史老师吗？”
苏窈颇为得意道：“这你就不懂了吧。我家可是书香世家，我家里自我打小就培养我的德智体美劳。”
沈靳起身，把位置让给了她：“苏老师，您请。”
苏窈装模作样地坐了下来，说：“按照我的审美，给你多画几条裙子，孩子的童装我也画一点，但男装，我不太了解，我就不画了。”
沈靳：“没关系，男人对这些没多大要求，到时候上普通的衬衫，西装就好。”
苏窈下笔大概勾勒粗糙的草图，边问：“你找到厂子了，也和白博说了？”
沈靳应道：“找了个刚成立不久的民营小厂，白博那边也通过两次信，但细节得当面说，他会在国庆节过来。”
苏窈停了一下，抬头看他：“那不就是这两天？”
沈靳点头：“具体是哪天，也没仔细说。”
苏窈：“徐雯会不会过来？”说了之后，又自顾自地摇头：“国庆节可热闹了，生意也好，肯定不会过来。”
说着又低头继续画图。
沈靳看了一会，也没打扰她，而是去给她斟茶倒水，做家务。
苏窈才画好两张图，外头忽然就传来熟悉的声音。
“这是夏向东同志的家吗？”
苏窈和沈靳两人听到声，相互看了一眼，他说：“人到了！”
他们俩都站了起来，往外头走去。
出了院子，隔着镂空的围墙，苏窈看到了白博和徐雯。
苏窈又惊又喜：“我还以为只有你先生过来呢，没想到雯姐你也过来了！”
她忙上前去开了门，把夫妻俩迎了进来。
徐雯把手上的东西递给苏窈。
苏窈客气了一下，徐雯压低声音和她说：“也给你带了素发夹和发箍，这两样可好卖了。”
进了屋，沈靳去倒了水。
苏窈问：“国庆节生意应该很好，怎么雯姐你也跟着过来了？
徐雯应道：“正好我先生要找你先生谈事情，有人陪着，机会难得，我也就想过来一趟，摊子我嫂子和我妈看着。”
说着话，正好看到了桌面上的图纸，扫了两眼，惊讶问道：“夏同志，你画的？”
沈靳把水递给了夫妻俩：“我手没那么巧。”
徐雯惊讶地看向苏窈：“你这双手咋这么巧，什么都能做得这么好。”
苏窈笑道：“可能老天爷追着我喂饭吧。”
听到这话，大家伙都笑了。
白博问：“我能看看吗？”
沈靳顺道把苏窈先前画的几张图也一并递给了他。
白博看了一会，看向沈靳：“这款式确实很好，服装生意可以做。”
沈靳应：“我已经找了厂子，但就我们的资金来说，不可能一下子就做太多的货，但我想的不仅仅是你们只一家卖这些服装。”
白博大概明白他的意思：“你是说，你想做大，别人也来我们这拿货。”
沈靳点头：“市场不仅在厦市，也在羊城，但现在的实际情况，咱们也先只能做小市场。”
两个人聊着他们自个的生意，苏窈和徐雯也就进了里边的屋子说话
徐雯把商品半成品给到苏窈后，接着拿出了一支口红，说：“这颜色我一眼就觉得很衬你，就给买了。”
苏窈拆开来看了眼，不是现在普遍的大红色，是淡淡的粉色。
“这口红这么贵重，我可不能白要。”
徐雯笑了：“那可不，这几天我们待在这，可都要来你们家蹭吃蹭喝呢。”
苏窈：“管够！”
聊了一会，徐雯把钱给她：“我都想着要来找你了，也就没有汇款，直接给你带来了。”
“你是不知道我那摊子的生意有多好，还专门有人大老远从其他县城来我这买东西。”
“对了，还有人从我这进了货，我也就成本价高出三分钱批出去了，同时也找了好几个婶子帮忙做，就是挣得没有先前多了，可能这两成利也没有很多。”
苏窈笑道：“这本来就没有什么技术含量，就图个新鲜，不过到时候虽然卖不起价钱，但这质量可不能下去了。”
徐雯应道：“这我知道，虽然之后可能有很多竞争，但我也想着在做工，质量上和别人比下去了。”
说着，她把钱给到苏窈：“你快点数数，然后我们再对账。”
苏窈也不扭捏，数起了钱来。
这刚开始做发饰，比别人的样式款式都好，第一个月的利润肯定是可观的。
一共是五十八块。
苏窈惊讶地看向她。
徐雯脸上都是笑：“这其中有十五块钱是发箍发夹的工费，其他的四十三块，才是你的两成利。”
她们通信的时候，就已经说过怎么算这个钱了。
像发圈这种，毕竟苏窈一开始要价就高了些，所以就只寄几个新款式过去，让徐雯自己采购材料去做。
而发箍发夹这种就透明得多了，毕竟原材料是徐雯给邮寄过来的，而且还要寄过来寄过去，成本就高了，而且卖出去还有苏窈得利润，所以她也只是收取了邮寄费用和人工费，多的一分没多要。
她主要还是想要帮帮大嫂，三姐，还有清清他们。
多了这点工费，就能减轻她们很大的负担。
苏窈纯挣了四十三块，她心算了一下，惊讶地看向徐雯：“看来雯姐你挣得不少呀。”
徐雯笑道：“那还不是托你的福。”
“不过，这市场上越来越多这些发饰了，估计下个月就得适当的降价了，收益也没现在这么多了。”
苏窈道：“没事，有得挣就不错了。”
徐雯从隔断窗看向外间的两人，说：“听说他们想弄服装的生意，我也和我先生商量过了，我的钱也一块投入进去，到时候我就主要看店，然后这些发饰再放到铺子里边一并买。”
苏窈：“那行呀，我也是这么想的，留一点钱自家用，其他钱也就给我爱人投资。”
苏窈对沈靳的创业还是很有信心的，而且家底就这么点，不拿出来，还谈什么创业？
