花一年的时间建立一个供应体系，对于正常人来说不是很难，甚至不用那么长时间。
但对于四娃这个残疾人却是一个巨大的突破，这一年他在收废品的项目中没有赚到钱，而且还略有亏损。
为了多认识一些客户，建立信任，他在收购过程中，价格都比同行高一些，然后还要请人吃饭，给人发烟，扣除运费、油费，要么没有差价，要么略微亏损。
还好他年初一个多月砸钢筋赚了两万多块钱，不至于这一年白干。
“四娃，我看你今年生意做得挺红火的，赚了不少吧？”
腊月二十，黄远坤来到了四娃的家里，还给他带来一箱桔子。
四娃有点意外，黄远坤怎么这么客气呀，竟然还送水果。
“坤哥，我今年没赚到钱，要不是年初砸钢筋挣了点，我今年就要喝西北风了。”
“怎么会呢，我听我妈说，你最近几个月出了十几车货，总不会亏本吧，有色金属的利润很高的，这个我可是内行。”
四娃拿出账本：“坤哥你看，这是我的收购价和销售价，以及相关费用，搞有色金属回收总体来说是亏损的。”
黄远坤还真的认真看了起来，首先发现四娃的账本做得很规范，支出和收入明细都一目了然。
“四娃，你做账的这个本事是谁教的，比我老婆做的账可清楚多了。”
“是我同学教的，就是你见到过的那个罗小玉，她在国外是学金融的，教了我很多东西，不光是做账，还有金属期货，以及做生意的一些策略。”
“难怪你这么快就打开了局面，原来是有高人指点，不过看你这个账目，确实是亏损的，你那个同学可没教好呀。”
四娃摇摇头：“不是，之所以亏损恰恰是她教的，我是个残疾人，跟人沟通有很大的障碍，出去拉客户难度不小。
鉴于这个情况，罗小玉就让我给客户让利，先建立人脉和客户群，在亏损可承受的范围内搭建一个稳定的供货体系。
等体系搭建完成，再跟客户沟通，把收购价格略为下调，但还是比一般回收公司要高一点点，客户也能够理解。
这样的话，我这个废品站就可以逐步盈利，随着客户的增加，我就可以以走量来获取利润。”
四娃的这一番理论，让黄远坤大为吃惊，一个只上过两年特殊学校的哑巴，竟然有这么开阔的眼界，这么清晰的经营规划。
他感觉四娃以后会做大做强，相比自已的目光短浅、急功近利，他的格局要高出不止一个层次。
“坤哥，你的酒楼怎么样？”
见黄远坤沉默了，四娃只得换个话题。
黄远坤的脸上显现出一丝痛苦的神色：“酒楼关门了，我今天来本来想找你借钱的，因为外债太多，年过不去了，但刚才看了你的账本，你手里应该也没什么钱。”
“对不起坤哥，我手里还真是没有多余的钱，有两三万块钱过完年要收货。”
“没事，我本来还差你八千，没还给你已经不好意思了，你好好干吧，我去别的地方想想办法。”
黄远坤收起手机起身离开了，满脸的落寞与悲凉。
四娃也深深的叹了一口气，黄远坤的遭遇让他唏嘘，要说黄远坤是一个特别勤劳特别有冲劲的人，可最近几年的投资没有一次是成功的。
也不知道是他的运气不好，还是判断失误，把原本好好的日子过得一地鸡毛。
随后的几天里，四娃从堂哥那里得到消息，黄远坤为躲避债务跑到外地去了，家里每天有十几人讨债。
听说他的债务已经超过百万，其中有投资公司的高利贷。
腊月三十晚上。
四娃独自去了堂哥黄志洪家，兄弟俩每年过年都要坐在一起好好聚一聚，相互了解一下一年的工作生活情况。
“哥，这是给侄子的压岁钱。”
一进门，四娃就拿出一个装有二百块钱的红包，然后用手机交流。
黄志洪也不客套，他知道四娃这几年的日子已经过好了，作为叔叔给侄子压岁钱很正常。
“四娃，听村里人说，你今年的生意不错，每个月都在出货，赚得不少吧？”
“哥，跟你说实话，收金属我是亏损的，不过年初砸钢筋挣了两万多，总的来说还是赚了两万块钱，你呢，今年的工钱都要到了吗？”
“哪里都要到了哦，自从我在工地打工以来，就没有一年把工钱结清的，三年前的工资都还欠了一部分呢。”
“那就不干工地了呗，咱们兄弟合伙收废金属。”
四娃今天来的目的就是想把堂哥拉着跟他一起干，这些年遭受过无次的白眼和歧视，就是因为自已是个哑巴，才导致创业过程无比的艰难。
要是有个正常人给自已撑着，那废品站早就搞起来了。
黄志洪笑了笑，在手机上快速的写道：“你刚才都说今年收废金属亏损了，我要跟你合伙那不是要喝西北风？”
四娃急了：“哥，不是你想的那样，我今年虽然亏损了，但已经把人头搞熟了，基本上搭建了一个稳定的供货渠道，明年就不会亏损了。”
“就算并不亏损，也只能养活你自已呀，你嫂子马上要生二胎，我一家四口要过日子，可并不敢跟你赌呀。”
“不会的，明年肯定能赚钱，也能养活你们一家人，我保证比你打工挣得多。”
四娃是很想堂哥跟他一起干的，两个姐夫一个哑巴一个木讷，都不是做生意的料。
两个舅舅年纪大了，思想固化、老实巴交，一辈子没走出县城，也不适合。
所有的亲戚叔伯中，只有堂哥黄志洪正是年轻力壮得到时候，虽然有点保守，但脑子不笨，走南闯北好多年，只要把他带上收废金属这条路，他会很快适应。
再就是四娃觉得这一行大有可为，真要做起来，绝对比堂哥在外面打工挣得多，把他拉在一起也是想帮他一把，免得年年为要不到工钱而发愁。
而且干工地还很危险，这么多年了，他的日子总是过得紧巴巴，夫妻两都没穿过一两身好一点的衣服。
