“这真的是个一石三鸟的好策略,迈尔斯先生,可我还是要提醒你,那些黑人议员会随时背叛,随时不认账的。”
迈尔斯说,这个不打紧,菲利普莫里斯公司已不太可能让白人消费回潮,现在只能继续主打有色人种还有第三世界国家,不过还好,我们在过去二十年里成功开拓了这些市场,所以每年菲利普莫里斯公司可以销售三百亿根香烟,美国黑人青年每年在买烟上平均要花费200美元。
“现在我们要开展进一步的市场深耕计划,所以没办法,大烟草公司还是得得到黑人议员的支持。”
迈尔斯这话说得没错,参众两院的黑人议员已突破三十人,几乎所有的黑人议员都是民主党,他们抱团的话,在国会中有举足轻重的影响力,最起码在这个时代,拉丁裔议员单靠数量是赢不了黑人的。
接着迈尔斯就低声对索托说,如果您能协助敝司的深耕计划,那么我们会再拿出两千万美元来资助加州墨裔的教育计划,覆盖幼童到大学生,如何?
“我很乐意。”
“卡德纳议员您是绝对聪明的人物,所以我不拿长篇大论的计划书来叨扰您,聪明人之间就是三言两语,坦白说我希望您能在旧金山助我一臂之力,推广SCUM计划。”
SCUM计划……
迈尔斯解释说,这是“城市亚文化计划”的缩写。
旧金山有大批“卡斯特罗国民”也即同性恋者,艾滋病已在这个群体内开始泛滥,他们遭到社会主流的进一步排挤,为自己局限在“亚文化”圈子里而感到压抑痛苦,菲利普莫里斯的营销策略就是利用这种隔阂,堂堂推出同性恋专有的香烟!
“瞧,万宝路淡味卷烟,最长最棒的过滤嘴,味道清新淡雅,与众不同,由菲利普莫里斯公司专供旧金山卡斯特罗区。”迈尔斯又从公文包里取出个崭新的烟盒,他连广告词都想到了,一气呵成地在索托面前读出来。
索托和爱丽丝看到,烟盒上用很小的字标识“尼古丁有害健康”,而用很大的字标识着“我们的生活与众不同”,很明显是针对卡斯特罗国民的营销术——主流越排斥我,我就越要特立独行的逆反心理。
“一百五十名受过专业训练的烟托已就位,准备杀入旧金山各香烟店和超市,另外菲利普莫里斯还准备花大钱在旧金山的街区口竖起走马灯广告牌,海报样式我们都请一流人士设计好了。”言毕,迈尔斯又在包里拿出海报来。
海报两侧分别是微笑的一男一女,男的毛发胡须浓密并且戴着耳坠,女的则是超短发,这在美国差不多就是同性恋的象征,两人分别用左手和右手夹着根香烟,交叉在海报中央,令人注目的是,两位的左眼和右眼涂上了黑圈,好像是打架后留下的淤青,映衬着万宝路淡味卷烟的广告词:
“我们宁愿战斗,也不愿改变生活本来的样子。”
原来如此,菲利普莫里斯公司就是要给同性恋烟民留下病毒式的印象,那就是吸烟和性取向一样,都是要坚持战斗到死,也不屈从于主流的。
冲着这海报,索托不禁竖起大拇哥,夸赞了两句。
就在迈尔斯提起公文包,表示我俩合作愉快时,索托忽然来了句:“淡味卷烟会赢得医学组织的认可吗?他们会认为这种卷烟真的降低了尼古丁的危害,并且不会致癌?”
“公司正在积极游说,希望会有个理想的鉴定结果。”迈尔斯显然没那么十足的信心。
“为什么不发展电子烟呢……”索托的这话,让迈尔斯呆在原地,走不动路。
作为行内人士,迈尔斯知道美国的电子烟十几年前就已申请过专利,是位叫吉尔伯特的人发明的。
可大烟草公司似乎并不喜欢电子烟,烟草就是烟草,电子烟丧失了烟草的本质属性。
而索托作为过来人,他自然晓得在未来,电子烟是会异军崛起的,“趁别人做这个前,菲利普莫里斯应该先将这门新技术给垄断掉,你看,如果我是一位医学家,你想要说服我证明淡味卷烟有害还是电子烟有害,我会大概率选择后者。你们公司做了几十年的广告营销,该晓得香烟最根本的营销术就是隐藏危害,给烟民以心理上的宽慰,那电子烟将是最好的,它适合几乎全年龄段的烟民,纯,劲,还能做成各种各样新潮时髦的款式。”
“我会认真考虑的。”迈尔斯说我起码得先说动高层,大公司是这样的。
当迈尔斯离开后,索托坐回椅子上,想了想,对爱丽丝说:“为什么我不自己做电子烟呢?等到像菲利普莫里斯这样的公司开辟个崭新项目时,可能都已经过去五年甚至十年了,这些年足够我在这领域小有成效了,电子烟太棒了,能有效规避医生和法官的注意力,能在各个场所售卖,甚至是大学,还能随心所欲地做成各种口味,水果的,薄荷的。”
“您可是国会的参议员。”爱丽丝把电话交给索托,表示他现在可以打电话去美国的“房利美公司”了。
“哦,杰姬就在房利美里。”
杰姬.施佩尔在1980年大选里被索托成功送入布什总统的内阁名单里,就职美国住房和城市发展部,后来又穿过个旋转门,和丈夫一道进入美国公私共营的“房利美公司”,该公司大名鼎鼎,专门为联邦二级房屋消费市场提供流动资金。
现在杰姬某种意义上,算是索托的门生。
一番言语,杰姬就答应索托,会做好与菲利普莫里斯公司的资金对接,对旧金山、洛杉矶还有奥克兰的内城黑人街区老屋翻新工程会尽快开始。
一个礼拜后,国会黑人核心小组的议员们果然与索托握手言和,他们表示短期内不会在监狱和烟草话题上对索托及大烟草公司发难,因各大烟草公司又在黑人核心小组的PAC里打入了笔三百万美元的款子。
黑人核心小组PAC是个外设的政治行动委员会,是完全依附于国会里的黑人议员的,就像索托的监狱产业也有个行动委员会一样,PAC的职责就是“增加国会和州议会里黑人议员的数量,或支持那些支持黑人权利需求的非黑人候选人竞选成功。”
“在加州的老屋翻新项目,是我们的业绩,不是您的,另外我们希望每年中期选举时,加州能再增加一到两个黑人众议员。”女黑人议员奇泽姆握着索托的手,把账算得清清楚楚的。
索托心想行行行,只要你们别在我的监狱产业上市时捣蛋就好。