“既然已经知道在未来，我们的浏览器和微软竞争时，会逐步落入被动地位。
那为什么不提前做好准备呢？免费就是最好的手段。”
无论是技术上的优势，或者是价格上的优势，它们都不可靠。
因为微软有得天独厚的平台优势，他们可以有多种办法去弥补两种产品之间的差距。
这时候免费就是一种有力的回击手段，因为它可以瞬间让微软的浏览器处于一种尴尬的地位。
“想象一下，如果我们宣布探索者浏览器免费之后，会发生什么？”迪恩目光看向众人。
“用户当然会毫不犹豫的支持这一决定！”巴克斯代尔已经可以想象那一局面了。
普通用户不用说，企业用户一定会举手相庆。
因为他们已经是网景的老用户了，他们习惯了探索者浏览器。
如果新版本对所有人免费，那这些企业用户有什么理由去拒绝它呢？
“这对很多大公司来说，可以节省一笔可观的预算。”克拉克冷静的分析道。
网景现在的浏览器都是按照份数售卖，那些大企业可是有成千上万人。
“对微软的影响呢？假设它的浏览器也是免费的。”迪恩继续引导着话题。
“微软会这么干吗？他们习惯了从每一个普通人身上赚钱，这是他们的拿手好戏。”杜尔对此表示怀疑。
“这是假设，我们必须考虑最坏的情况。”迪恩这样说，当然有自己的理由。
商业竞争中的战略布局，必须考虑到最不利的局面。
“如果微软的浏览器也免费，那对我们来说依然没什么影响。”
克拉克无辜的摊开手，“用户还会继续选择我们，因为网景的浏览器体验更好。”
“而且微软能做的少之又少，他们只能寻求在技术上打败我们。”巴克斯代尔有更深一层次的理解。
“所以先生们，发现了问题了吗？”迪恩拍拍手吸引大家的目光，“免费这一策略会让微软陷入被动的局面。
它直接把双方手中的价格牌同时消除，谁也无法再在这上面动手脚。
那么接下来，他们如果想打败我们只能从技术角度出发，也就是做出比探索者更优秀的浏览器。
老实说，你们认为这可能吗？”迪恩最后的反问让众人不禁都笑了起来。
“如果他们指望用马赛克，来追上探索者的话。我敢保证在世界末日后或许可以，因为大家都不存在了。”
安德森的讽刺，让大家笑的更大声了。
这很明显不符合产业规律，任何产品的迭代都需要时间。
虽然微软家大业大，但这不代表他们可以跨越数代版本更新，直接超越网景。
微软也需要一步一步的去走网景之前走过的路，而与此同时网景并不是在原地踏步。
或许微软强大的人员团队会加快这一进度，但现在网景也不是吃素的，它下面也人才济济。
所以按照正常规律，两者的竞争会持续很长一段时间。
凭借团队优势，微软最终确实能追上网景，但这个时间可能是几年以后。
但到那时结果已经不重要了，因为几年的时间已经足以巩固网景的地位。
用户在选择浏览器时，当然会选择技术优势最大的那一款。
网景始终保持领先，这就会导致微软的浏览器最后无人问津，这是网络规模效应的客观规律。
盖茨的担心并非毫无道理，开发者只会为用户规模最大的那一款产品，做生态建设。
随着网景在前期取得较大的优势，开发者也会更青睐探索者浏览器平台。
技术上的优势，加上生态建设上的优势，这些都会导致微软的浏览器越来越落寞。
“而且这只是最坏的情况，说不定微软那里未必想让他们的浏览器免费呢。”克拉克乐观的分析道。
“那局面就更有意思了”迪恩耸耸肩，“我很期待到时候，网景宣布免费后，微软那里的反应。”
“哈哈~”克拉克和巴克斯代尔他们都大声笑了起来。
“但是伙计们，你是不是忘了一件事。”杜尔不得不打断众人，“网景现在正准备上市！
如果我们宣布免费，那就意味着网景的利润会不可避免的缩水，华尔街绝不会欢迎这样的做法。”
杜尔的话让大家渐渐冷静下来，上市关乎着这里所有人的切身利益。
“这确实会对网景的市值有些影响，但我相信它还不足以动摇我们的根基。”
迪恩当然知道这样做的影响，但想要生存就必须舍弃眼前的那点利益。
“巴克斯代尔，现在探索者浏览器的营收占据了网景总营收的多少？”
“大概三分之一左右，各种应用插件和网络许可证书才是我们的营收主力。”
作为ceo，巴克斯代尔对这些数据了然于心。
“瞧，浏览器并非我们的命脉。
虽然放弃它，网景的营收会有明显的下滑。
但据我所知，我们的邮箱业务最近有了起色，它可以弥补浏览器的缺额。”
听到迪恩的说辞，杜尔不禁把目光转向了巴克斯代尔。
后者肯定了这一说法，“我们邮箱业务的付费率，已经达到了5%，它每年可以为网景创造6千万美元的营收。”
“5%绝对不是终点，我敢保证它们未来会超过10%！
我们的浏览器是买断制，它的销售额注定会慢慢降低。
所以这两者的业务会在某种程度上产生对冲，这可以把我们的损失降到最低。”
迪恩的解释让杜尔颇为犹豫，作为风投，他最不愿意看到网景的股价受到影响。
“杜尔，我们必须这样做！”迪恩神情认真，他的意思很明显。
即使杜尔反对，他也会行使大股东的权力，强行通过这一决议。
“好吧，但必须等网景完成上市后，再宣布这一决定。”
杜尔勉强同意了迪恩的意见，一方面出自于他对迪恩判断的信任，一方面他也不想和迪恩闹翻。
很显然迪恩在硅谷的地位，已经可以让任何人在做决定前，先仔细考虑清楚这样做的后果。
“当然，我们会在微软明确他们的浏览器销售政策后，再宣布这一决定。”迪恩不怀好意的笑了笑。
克拉克他们先是一愣，接着也笑了起来。
那样的话，可能西雅图那里会更难受吧
现在已经是7月底，距离网景上市没几天了。
本来按照事先的安排，迪恩这时候或许应该已经在东海岸落宿。
但比特这里牵动着他的心神，不，准确的说是消费者事业部让他心心念念。
“这是消费者事业部，这两个月以来的营收情况？”
迪恩不停翻看着手中的财报，随着一组组数字印入眼帘，他脸上的笑容也越来越盛。
“如您所见boss，toktok游戏中心，这两個月总计营收1.8亿美元！”
当托马斯第一次看到财报时，激动的差点晕过去。
消费者事业部终于迎来了丰收的一刻，他等这一天等的太久了。
作为比特公司几乎与首席运营官同级别的高管，托马斯每次参加董事会议都如坐针毡。
那些董事们很不待见他，要不是有迪恩力挺。托马斯说不定早就受不了压力，落荒而逃了。
现在有了这份漂亮的成绩单，他已经可以想象其他董事对他的刮目相看的情景。
其实在财报出来之前，托马斯已经有了这样的预感，毕竟每天的流水骗不了人。
“从数据上看，我们的toktok游戏中心，每天大约有180万人同时在线。”
随着制作的flash游戏增多，消费者事业部已经把它们集中到了一个简易的游戏平台中。
这就是toktok游戏中心，它的账号和toktok通用，并且支持快捷登录。
随着比特公司前前后后大几千万美元的营销费用砸下去，toktok的松鼠logo几乎出现在了城市的各个街道上。
电视节目的开场、体育赛事的中场休息时间，这些都是toktok广告出现的时机。
而且这不仅仅限于美利坚，欧洲和北美的其他地区，也有比特的广告在投放。
这些营销带来的结果，就是toktok的用户规模，甚至超过了网景的邮箱用户。
一千多万的注册用户，超过600万的活跃用户。
再加上一个弹窗，toktok游戏中心轻松迎来了近200万的在线用户。
虽然这些玩家并不会每个人都选择付费，但基数在这里。
“我们的首充付费率超过7成，其中有54%的用户累计充值超过30美元，23%的用户累计充值超过60美元。
toktok游戏中心现在有4款游戏在运行，平均下来每天的流水接近300万美元。”
这简直不可思议，托马斯从没想过flash游戏竟然会有这么大的商业潜力。
明明它们看起来简陋不堪，更不用说和那些付费游戏相比了。
“flash游戏虽然制作上没有付费游戏精良，但它们上手简单且节奏较快。
玩家不需要花费大量的时间去研究攻略，它降低了游戏门槛。”
这就是flash游戏流行的原因，易于访问且种类多样。
“当然它们也不是没有缺点，利用flash制作的游戏，普遍寿命较短。”
“你说的没错，boss，我们的第一款游戏《丧尸末日世界》最近的热度明显下降。
我担心再过两个月，或许它就无法带来任何价值了。”
这正是托马斯忧虑的地方，flash游戏寿命太短了。热度就像风一样，一吹就过。
“也不是没有办法”迪恩又在琢磨另外的花活。
