周垣东郊，郝庄方向通往城区的大路路口，郝志气戴着手表，不断望着东边，陈清方向。
他弟弟郝志向对这块全钢手表十分眼红，可是一百二十还要票的价格，他不是舍不得买，而是根本买不起。
“哥，咱们是不是来得太早了。”郝志向一边说着，一边盯着哥哥的手表，“在这大路口，推着架车喝西北风，不知道的还以为咱们跟拉车帮抢生意呢。”
“这手表是罗学云借我的。”郝志气道，“你知道他是什么意思吗？”
郝志向缩了缩脖子：“守时。”
“对。”郝志气道，“罗学云要合作，不一定非要找我，我跟旁人比，更是没有优势，倘若做事态度仍要拖拖拉拉，咱们之间合作根本不用再提。”
仲春时节，野外仍有三分寒意，三十多位郝庄人提前等在路口，灌着春风，多少有些不满，若非是郝志气面不改色地站在排头，很多人估计会掉头就走。
缓缓驶来的四辆大车打破沉默，当先一人从领头车的副驾驶跳下来，向郝志气伸出右手。
“郝兄弟久等，开始卸货吧。”
郝志气愣了一秒，才反应过来，和罗学云握手，并招呼手下人掀开篷布，卸下蔬菜。
他其实早有心理准备，一万斤菜要赶时间过县，不可能靠人力蓄力，只是没想到不是拖拉机，而是极其拉风的卡车。
这两者虽然都是烧油的，可价格完全不一样，如此说来，罗学云真的不是玩闹，想大干大事。
“这是小白菜？”郝志向将一筐青云白菜搬下来，望着硕大个头，青白颜色，登时有些绷不住。
“个头恁大，恁脆，恁新鲜。”郝志向将头伸过去，猛猛嗅闻，“有股特殊的香气。”
其他人也是没见过这样的小白菜，有样学样，让郝志气看得很没面子。
“这就是我们的独家品牌青云白菜，从地里摘出来到现在，不超过三个小时。”罗学云笑道，“所以一定要一毛钱一斤。”
聊到这里，郝志气眼中浮出忧虑之色。
“罗兄弟，这价格真不考虑降一降吗？周垣人吃小白菜不多，年前最高的时候也卖不到八分，大白菜虽能卖到八分，可是涨跌也大，一毛钱一斤，我担心卖不出去。”
罗学云不慌不忙道：“和普通小白菜卖一样的价格，显不出我青云牌子的厉害，况且蔬菜种植极受淡旺丰欠的影响，是赚是赔瞬息之间，有机会的时候决不能谨小慎微。”
郝志气勉强点头：“反正我们是给你帮工，出力赚钱，就照你说的做，只要你心里有底。”
对于蔬菜来说，统购统销尚未完全解除，因而目前的蔬菜生产有很多弊病，品种单调质量低下都是老毛病，更受时令影响甚大。
往往是冬春之际，没有新鲜蔬菜可卖，价格飞涨；夏秋之际，种类多产量高，价格又狂跌。
对菜农来讲，这种情况非常要命，是以除了专业的蔬菜大队或者国有农场，都不敢轻易梭哈身家入场。
青云白菜速成，属于赶早的新鲜菜，加上菜价的普遍提升，定到一毛并非夸张。
何况罗学云不想用价格战去挤压市场，既损害自己，也让那些散人无路可走，何必呢。
郝庄人拉着架车，涌入城区，分别往各处菜市场去，等货全部卸下，罗学云招呼车队离去，自个带着学祥他们，实地观察。
“不要提意见，观察记录郝家人做事的情况，有什么话也不要说，咱们回去讨论。”
罗学云嘱咐完，跟着郝志气去了一处菜市。
城里市场和乡镇不同。
乡镇只有早市没有晚市，赶大集到半上午都还有人卖菜，城里菜市分为早晚，早市到八点基本就没人，晚市五到七点。
早市的顾客主要是退休老头老太，非职工家庭成员或者私人餐馆，延续自国营蔬菜门市的习惯，必须来得早，才能买到新鲜的好菜。
晚市一般是职工下班，顺路买菜回家做饭，这时候往往是全家人聚齐的时候，要做得比食堂吃的丰盛。
我国正餐时间从中午转移到晚上，大概有农业化转向工业化的原因，中午的个人往往不属于自己。
郝志气的担忧并非毫无道理，那些大爷大娘听到小白菜居然要一毛一斤，被劝退不少购买热情。
郝庄人要再三吆喝，跟他们解释这是来自外地的新品种，好吃得很，买的多还送提篮，外地都卖疯了等等。
饶是如此，珍惜钱来之不易的顾客，还是要好好计较一番，问价的十个人才能留一个购买。
买最多的，是一起来抢菜的熟人，他们很机智地合伙购买十斤，换一个提篮。
清晨眨眼过去，眼看架车旁垒的蔬菜存货还很多，郝志气有些颓丧。
“不要多，降到八分，一万斤就能卖完。”
郝志气咬牙道：“客人晓得好坏，光看来问价的人数，就知道大伙喜欢青云白菜，只是价格太高，不舍得。”
罗学云摇摇头：“一斤青云白菜上面，有育种、播收、采摘、运输、销售，一堆人在上面流汗付出，也靠它吃饭过日子，随意降价就是辜负自己。
郝兄，你要正经做生意，头个想的不应该是卖得越多越好，而是赚得越多越好。”
郝志气道：“卖不出去，不就亏了？”
“算总账。”罗学云道。
罢市以后，粗粗统计，只卖出五千多斤。
郝志气很不满意，他出动三十多号人，罗学云又整这么大排场，每个人居然只卖一百多斤，太丢人了。
郝志向几个却很满意，按照销售额百五的佣金，他们每个人都能分个七八毛，就几个小时，出出力卖卖吆喝，能挣这么多，已经非常值得。
“都别走。”郝志气改口道，“别都走，留几个人跟我拉车去饭馆问问。”
“啊？”郝志向嘟囔道，“咱们跟饭馆又没什么交情，还想卖给他们？”
“对。”
“就算他们要，也买不了多少呀。”郝志向道，“拉回家咱们赶个晚市……”
郝志气猛然打断他：“晚市蔬菜不新鲜才更难卖，一天只卖五千斤，下次罗兄弟就不会再送一万斤过来，你明白什么意思吗？听我的！”
