“会不会有些太……”许真斟酌着措辞，谨慎道：“孩子气，看到阿昂有了，玉啤也要有，就跟小孩子闹着玩似的，不顾集团的安排和为难。”
余秋秋寸步不让，理直气壮道：“会哭的孩子有奶吃，这个道理许总应该比我更明白，集团究竟怎样安排，是否觉得为难，可以清楚告诉我们，没告诉之前，我们该努力做到自己应该做的。”
许真大为触动，说起来余秋秋的职业观比他更有一种坦荡自信，有些事情想得深，却是为业务为工作，在别的方面反倒直白得过分。
恰如她所言，青云要求职工积极向上，主观能动性高，那玉啤对水星啤酒一系列动作的担忧就是尽职尽责，觉得异想天开过分也好，时机不成熟不现实也罢，没提到就等同没做到，罗学云袁晓成可不是谁肚子里的蛔虫，考核评估时能设身处地变着法寻找理由推脱。
于是，许真将余秋秋的想法说给罗学杨听，询问他的意见。
“干什么一言不发，行不行，能不能，给句痛快话。”跟罗学杨多年同事，许真不搞虚的，果断催促他表态。
“我的意见当然是同意，倘若每个管理层都跟老许你似的，干一行爱一行，冲劲十足锲而不舍，想必集团的未来一定辉煌无比。”罗学杨笑道，“况且玉啤本来就是投资，没有非控股不可的要求，完全可以接纳合作者。”
“别卖关子了，我已经听出但是的语调。”
“不愧是你，首先你得说服地区，引入新投资者和增加股本都会削弱原有股东的份额，能否安抚好各方需求是第一道难点，包括青云投资的，虽然我们好说话些，但是利益不能平白受损，否则好心办坏事。
其次，优选投资是否青睐啤酒项目，如果投资将来公司怎么管理，资金怎么运用，你作为玉啤掌门人应该提前想清楚，我会搭桥替你约见优选投资食品板块的负责人凌引泉，能不能说服他，看你自己。”
“好。”
许真并没有见过凌引泉，但他的大名却如雷贯耳，为温正堂剥离药酒业务，并注入保健丸，形成近来声名鹊起的良和健康，替陈清火腿肠厂兼并多家同行企业，并拿下王中王商标，改组一时风头无两的阿昂肉制品公司。
仅此两件，足见含金量，都是花钱如流水，买公司比买菜还痛快，在青云集团内部，普遍将他认作是清兰陶莹式的人物，投资人、财神爷。
因此许真面见凌引泉竟然生出紧张情绪，近乎忘记自己曾经是青食事业部总经理，某些地方不输给他。
“凌总，久闻大名如雷贯耳，请坐。”
“我也常听许总名号，英明果断，睿智聪慧。”
“哪里，比不上凌总目光如炬，点石成金呐。”
“背靠大树好乘凉，平台好才能站得高看得远。”凌引泉轻轻揭过，“许总讲讲思路如何？诸如你找优选投资想达成什么目的，想把玉阑啤酒做成什么样子。”
许真沉吟道：“地区有名有数的食品企业不多，每一个都是珍贵财富，我们想法一致，都是希望留住珍贵的火种，带动经济发展，但是企业越小，品牌越弱，抗风险能力就越差，市场上随便有个什么风云色变，可能就撑不下去。
譬如玉阑啤酒，本来濒临倒闭，集团介入以后，立刻焕发生机，非但重新立足市场，还将很多已经调整好的同体量啤酒品牌打得落花流水。可玉啤刚刚积累的良好形势，随着水星啤酒全面上马同质项目，顷刻岌岌可危，一旦推出市场，玉啤必受重创，两家同在豫地，没有半点缓冲余地。
我希望能得到优选投资的支持，跟陈清火腿肠似的，快速扩张市场，提高产能，等水星啤酒推出产品后，足够正面对抗。”
凌引泉微微笑道：“许总是想抗住水星啤酒的市场冲击，跟它们平分秋色，还是打败他们，成为豫地第一啤酒公司？”
“得陇望蜀是将来的事，眼下当然是希望抗住水星啤酒的冲击，如果能跟他们分庭抗礼，就差不多有很强的抗风险能力。”许真解释道，“水星啤酒年销量接近三十万吨，上亿瓶的卖，我可不敢随便口出狂言说打败。”
“据我所知，水星啤酒的西南分公司要投产了，正式开始逐鹿天下。”
“诶呦，不愧是龙头，动作跟青云相似，恐怕未来潜力不小，只是没想到这样的大公司，非要挤玉啤的路，好不容易琢磨的新玩意，这样从容就借鉴过去。”
“千里之堤毁于蚁穴，公司越大，压力越大，生怕从什么犄角旮旯冒出一个竞争对手把自己打败了，既然毛尖啤酒展现出不同寻常的火爆，学一学再正常不过。”许真顿了顿，“这样好了，先请许总探探路，试一试水星啤酒的反应。”
许真默默听完，惊诧道：“水星啤酒已经是大型集团，既有自己的品牌，还有合资品牌，很快进军大江南北，怎么会答应跟玉啤重组，以旁观者角度而言，实在没有这个必要。何况，谈判应该凌总去，你们出资更多，还有名号，比较容易促成。”
“投石问路罢了，答不答应要看对方的，我们猜测的不算。”凌引泉笑道，“请许总出面亦是如此，主要为摸底，免得打草惊蛇。”
对于此次出行，许真没有把握，玉啤不过区区两个工厂，俱是老旧待翻新，年产量不到五万吨，水星光年销量都是它的五六倍，无非是推出一些别出心裁的新品，受到一时的追捧，哪有资格跟人家重组，即便答应，以后玉啤还是玉啤吗？将来公司谁说得算？
水星啤酒董事长铁山很给许真面子，留出时间亲自相见，言谈之中十分坦荡，毫不遮掩自家学习茶啤和纯生啤酒的事，盛赞玉啤有想法有创意，对啤酒行业作用甚大。
许真被噎得说不出话，只能顺着话题进入正文。
“铁董事长真心觉得玉啤在啤酒行业作用不小嘛？”
“真心，啤酒行业竞争激烈，每一个使出浑身解数挽救厂子的人和公司，都是好样的。”
“因为铁董事长也是这样的人？”
“当仁不让。”
“那我就直说了，集团有意玉啤加入水星，组成全豫第一啤酒企业。”
铁山愣了相当久，他自发忽略集团，下意识将之对应青云，关注点放在“加入”和“第一”上面。
凭什么加入？我已经是第一。
他缓缓道：“玉阑啤酒风头正劲，没听说遇到什么麻烦，怎么突然要出售。”
“不是出售，是合并。”许真纠正道，“玉啤加入水星大集团，投资转为相应股份，大家一起努力做大做强。”
铁山沉声道：“股份置换？”
“差不多，集团可以增加现金和相应资源。”许真道。
“抱歉，水星啤酒不缺资金。”铁山笑道，“如果玉啤遇到困难需要借钱，我们可以略施援手，至于合并，冷不丁一谈没头没尾，恕难从命。”
“玉啤再缺钱，也不敢来打扰铁董事长，耽误你们的正事。不过，”许真顿了顿，“青云有许多盟友，都希望豫地能出一个像样的啤酒龙头，名扬海内外，做成上市集团跟琴啤媲美，他们能出钱出力。”
铁山微微有些躁动，沉声道：“合并玉啤就是条件之一吗？”
“众人拾柴火焰高，玉啤加入水星难道不是如虎添翼吗？玉阑毛尖、新玉啤还有青云纯生都是现成的项目。”
“恕我直言，越听越觉得许总像是在狡辩，虚张声势只为了卖出个好价钱。”
“只是个初步意向，还没到谈价的时候，何来好价钱之说？”
“我直说吧，水星啤酒情况特殊，不方便这样的合作，许总没有旁的事，就请回。”
许真故作镇定，轻笑道：“我会留两天参观贵厂，铁董事长若是改变主意，记得找我，过时不候。”
说完，神神秘秘地离去。
铁山望着他的背影，脸色变幻不定，左膀右臂得知，试探道：“董事长为什么不答应呢？青云实力强悍人尽皆知，还有香江资源，说不定真能推动水星啤酒上市一举功成，借此机会改制也算理所应当，岂不是一石二鸟？”
“你还年轻，不懂得别人开出的价码，背后都是代价。”铁山冷笑道，“水星最艰难的时刻已经过去，现在登门无非是想捡便宜，凭什么给他们机会？上市，水星啤酒自己也行。”
左膀右臂遂不言。
两三天后，许真狼狈返回，将来龙去脉仔细说清，凌引泉平静听完，念叨道：“敬酒不吃，吃什么酒？”
“当然是罚酒，你要给他们一点颜色看看？”许真忐忑道，“动静是不是闹得太大了。”
“正常竞争，哪有闹大闹小的说法，对方谈都不愿谈，不管出于什么原因，已经表明态度，玉啤岂能不竞争到底？”
“争肯定是要争，本来目的就是如此，我只是觉得此举是否有些蛮不讲理，换做是我，平白无故有人上门谈一些很古怪的条件，也不会答应。”
“哈哈。”凌引泉笑道，“我早说过，答不答应不是最重要的事，关键看底子，我问你，你是代表谁谈合作？”
“玉阑啤……哦，不，青云集团。”许真恍然大悟，旋即沉吟道：“你是说铁山轻视青云集团？可就算不给集团面子也很正常吧，没有谁天经地义要跟青云合作。”
“当然，可反过来，你提出两项很关键的条件，强援和上市，都没被对方看在眼里，说明什么？要么自信，要么不屑，不管怎么样，这样的态度都不会对玉啤手下留情，既然如此，做什么和和气气，明白地你死我活竞争。”
自信什么？自己的实力足够水平，不屑什么？不屑青云集团在农业食品的含金量。
许真不得不承认凌引泉说得对，抛砖引玉就是为了看对方的动静，既已看到决心，初心是什么样子并非重要。
“优选投资会为玉阑啤酒注资，你们拿到钱后要尽快扩大产能，建立深度分销渠道，把产品卖到千家万户，收购地方工厂或者中小品牌是必不可少的，我建议你们以玉阑为圆心，慢慢向外面延伸，就像莲花盛开，一层一层地来。
假想敌不用多想，就是水星啤酒，他们若专心向外，就偷了它的家，拿下豫地市场，若是专心向内，就跟他们玩更高级的战术。”
“什么高级战术？”
“每个产品竞争到一定程度都会使用的手段，知道火腿肠大战吗？”
“你是说春都双惠的价格大战？”
“不错，打价格战，搞大促销，拼陈列费，抢大货架，在各地建设新生产基地，换上新设备降低成本，扛不住的啤酒厂就被并购或者解散。”
许真骇了一跳，结结巴巴道：“这得多少经费？”
“要想做大，这是必经之路，现在不是心疼钱的时候。”
“我不是心疼钱，而是担心自不量力，最终耗费太大导致虎头蛇尾，被别人耻笑。优选超市在扩展门店，优选时代在建立商场，还有优选物流猛猛建设，这都要花钱，现在计划这么凶猛，优选的利润能撑得住吗？”
凌引泉好奇道：“这么担心优选，何必当时找我们拉投资，敢情那时候不怕拖垮，现在怕了？”
“此一时彼一时，我也没预计你这样恐怖的构想，仿佛要一口气收购水星啤酒。”许真苦笑道。
“诶，你说对了，啤酒市场品牌越来越多，接下来肯定要迎来一批淘汰，你并购我，我并购你，最终剩下几个过硬的品牌。”凌引泉笑道，“你也不必受宠若惊，优选的重大决定同样要经过罗总的同意，不会自作主张，所以说怎么做，心里有谱。”
许真眉毛上挑：“哪个罗总？”
“你问我？”凌引泉反问。
许真长出口气，叹道：“罗总还真是为家乡殚精竭虑，为青云爱得深沉。”
“那就别让罗总失望，起码玉阑啤酒要好好活下去，在鳄鱼晥红红火火，甚至达成上市的目标。”
“一定。”
