蒋泽涛说完话后，拿出了自己的工作证。
江州市国营商店的售货员看到“襄城县国营机械厂”的抬头，态度立刻热情起来，连忙邀请众人到办公室入坐：“你们稍等一会儿，我去叫经理出来。”
蒋泽涛颇为骄傲地说：“没想到啊，咱们县国营机械厂的工作证这么‘好使’！”
周铭笑着接话：“那可不，谁不知道红旗牌收音机是咱们县国营机械厂生产的？”
售货员给众人倒了茶水。
刘八一端起杯子美美地喝了一口：“哎哟，这大城市的茶叶就是好喝，这是绿茶，今年的新茶吧，不像咱们红旗公社，哪有什么正经茶叶？不都是些野草野花晒干了泡茶。”
周铭开玩笑说：“那行啊，反正我和江州市工业局局长关系挺好。八一你能力又强，要不我跟工业局局长提议，把你调到江州来工作？”
刘八一连忙摆手：“别别别！明哥你可饶了我吧，我在乡下习惯了，来江州这种大城市工作，我可吃不消！”
话是这样说，刘八一又喝了一大口茶。
众人说说笑笑间，江州市国营商店的薛经理走进了会议室。
薛经理名叫薛江波，今年 46岁，头发茂密，脸蛋和肚子都圆滚滚的，一看就是有福相的人。
看着薛经理的发量，周铭不由得心生羡慕——在 2025年，他那些研究生同学还没开始工作就已经开始秃顶了，“地中海”发型几乎成了年轻男性的标配，没想到在 1981年，中年人居然有如此茂密的头发。
周铭盯着薛经理的头发多看了两眼，薛经理的笑容堆在脸上，在座位上坐下，开口问道：“几位县国营机械厂的同志，有何贵干呀？”
蒋泽涛立刻起身介绍：“薛经理你好，这位是咱们县国营机械厂副厂长、红旗分厂厂长周铭。”
一听到“周铭”的名字，薛经理猛地站起来：“哎哟！你就是周铭同志啊！幸会幸会！”
周铭的名字在整个江阳省的工业系统和国营商店体系中可谓如雷贯耳——红旗牌收音机实在太热销了！
自从县国营机械厂停产以来，红旗牌收音机产量锐减，省专业设备厂虽然逐渐恢复量产，但前期缺口太大，导致全省缺货，就连江州市国营商城也严重缺货，往往是红旗牌收音机一上架就被抢购一空，不少市里的领导都得走关系、排队才能买到。
因此，听说周铭来了，薛经理格外高兴。
周铭客气地说：“薛经理过奖了。今天我们来有两个目的：第一个是看看红旗牌收音机的销售情况，听听老百姓的反馈意见，技术上有哪些需要改进的地方，我们一定多听取、多记录、多改进，争取把更好的产品带给老百姓。”
“第二个就是有事想麻烦你。”
周铭这番话十分谦虚，听得薛经理心里舒坦。
他卖过国内外不少品牌的收音机，无论纵向还是横向对比，红旗牌收音机都是技术最过硬的。
不像其他品牌，比如沪牌、红灯牌收音机的销售人员，每次来都牛气哄哄，一副“你爱买不买”的高傲态度。
总觉得他们的产品就是天下第一，牛逼得很。要是卖不掉，就怪国营商店，从不反省工厂自身问题。
哪像周铭，即便产品口碑这么好，还亲自来听取意见。
薛经理赶紧客气地说道：“哎哟，周厂长，你说的这叫啥话？”
“要说提缺点，有一个问题我必须得提，那就是产量实在太慢了！好多老百姓天天来问货，我们只能说没货。”
“不光老百姓等得着急，一些领导也等不及了。”
一听这话，刘八一忍不住冷声说道：“量产下降怪谁？还不是省上那帮人突然要把生产线搬走！要是还在县国营厂大批量生产，哪会这样？”
周铭无奈地笑了笑，对薛经理说：“薛经理，这事儿你也清楚，量产的问题我解决不了。但今天来拜访您，就是想麻烦您帮忙。”
说完，周铭给刘八一使了个眼神。
刘八一立刻去车上搬出一个木箱子。
周铭把箱子放到薛经理面前，说道：“这是 100台收音机。”
看到 100台收音机，薛经理喜出望外：“哎哟，这我咋敢收？这钱我得付给你呀！”
周铭连忙按住薛经理的手：“薛经理，你这话就见外了。”
“第一，上面有规定，我们江城县国营厂虽然保留了小部分收音机生产线，但生产的收音机只能在江城县及周边几个县销售，不能拿到江州卖，被领导知道要受处罚，我得守规矩。”
“第二，今天和薛经理一见如故，这点小东西不成敬意。至于这些收音机怎么处理，我们不过问。”
薛经理一听，心里乐开了花。
他还欠着江州市不少领导的人情呢。
这收音机可不是说卖了钱揣进自己兜里就行，就算按正常流程入库销售、上交款项，把这些收音机卖给江州市的领导，也是还了人情，这功劳可不小！
薛经理也不再推辞，盖好箱子收下，说道：“既然周厂长这么客气，那我就恭敬不如从命了。”
“周厂长放心，这些收音机我会按存货入库，账目也会清清楚楚。你这可真是解了我的燃眉之急，不然好多领导找我要货，我都拿不出来。”
周铭配合地笑了笑，算是体谅了薛经理的难处，接着说道：“我们来国营商店还有第二个目的，也希望薛经理能帮忙。”说完，周铭又给刘八一使了个眼色。
刘八一再次从吉普车上抱来一个木箱子。
这一举动让薛经理有些疑惑：收音机都送了，这箱子里装的又是什么？刘八一打开箱子，薛经理看到里面整齐摆放着的手表——款式漂亮时尚，在灯光下闪耀着银色不锈钢的金属光芒。
薛经理在国营商店工作了 10多年，见过的商品数不胜数。
江州市比江城县繁华得多，店里不仅卖国产货，还有许多国外商品。
他一眼望去，箱子里的手表比国内外的同类产品都好看，第一印象就是高档、气派。
周铭从箱中拿出一块手表，递给薛经理：“薛经理，麻烦你看看。这是咱们县工业机械厂红旗分厂最近研发的红旗牌机械手表。这款手表相比传统机械手表，有三个显著特点。
“第一个特点是准时。现在咱们国产手表的机芯大多仿制苏联，但技术存在缺陷，走时不太准确，需要定期对照中央广播台的新闻联播调时间。调时频繁的，得一个星期一调；频率低的，也得一个月一调，很不方便。
“第二个特点是三防。所谓三防，就是防尘、防水、防摔。在日常工作环境下，手表不会进水、进灰尘，就算不小心摔在地上，表玻璃也不会碎。”
听到“三防”这个词，薛经理耳朵立刻竖了起来，他从未听说过机械手表能防水。
薛经理曾到基层工作，有一次他用几个月工资买的机械手表，因干农活时进水，就再也不走了。
拿去维修，师傅说机芯坏了修不好，让他心疼了许久。如今听到周铭说手表能防水，着实大开眼界。
周铭接着说：“这第三个优点，是手表带有日历显示功能。”
“您看，上面清晰标注了星期和日期。”
薛经理一看手表界面，顿觉这物件十分高档。
国内普通手表没有此功能，一些国内高档手表和国外手表虽有，但价格不菲，少说五六百块，国外的甚至要一千多块，在 1981年，工人一年工资也没这么多。
周铭又道：“这第三个功能，是夜视功能。我们采用了特殊的夜光材料，能确保在微弱或黑暗环境下，也能看清时间。薛经理，您看方便吗？我把灯关了，拉上窗帘演示一下。”
薛经理连忙应道：“没问题！小黄，过来把窗帘拉上，关灯！”
当办公室陷入黑暗，整盒手表散发出幽绿色的光芒，秒针、时针、分针以及时钟刻度线清晰可见。
薛经理忍不住惊呼：“这简直是夜明珠！”
看到薛经理惊叹的表情，蒋泽涛和刘八一等人颇为得意。
他们跟随周铭已久，稀奇玩意儿见得多了，这块手表对他们来说不算什么。
随后，薛经理让人打开办公室的灯，谨慎地问道：“周厂长，你们把这手表拿来，是何用意？”
周铭答道：“我们把手表拿来，是想请薛经理帮忙销售。”
薛经理确实愿意帮这个忙。
别的不说，单是周铭今天的做法就让他感觉很舒服。
100台收音机作为见面礼，如此大手笔，可算是解了他的燃眉之急。
然而，他也有自己的难处。
他十分抱歉地对周铭说道：“周厂长，这个忙我打心底想帮，可找我恐怕不行。”
“您也清楚，咱们国营商店采购、销售商品都得按规矩办事，必须得有上面领导批准。”
“这手表不是我想卖就能卖的，如果没得到批准就售卖，那不成走私了吗？这可是严重的错误！”
周铭回应道：“薛经理，这事儿我明白。您看看这个文件。”
随后，周铭拿出一份省上多个部门联合下发的红头文件——关于支持县国营经济红旗分厂发展的相关文件。
文件上明确规定，县工业机械厂红旗分厂生产的日常用品、轻工业产品，全省各大国营商店务必配合销售。
一看到红头文件，薛经理喜出望外：“周厂长，您可真了不起！省上的文件都能拿到！”
薛经理转念一想，这似乎也在情理之中，毕竟红旗分厂研发出红旗牌收音机，早已是全省皆知的事。
他急忙说道：“有了这份文件，这个忙我肯定帮！”
紧接着，薛经理问道：“周厂长，你们打算放多少台手表在我这儿销售？价格、成本怎么算？售价定多少？利润又该如何分配？”
对于这些问题，周铭早已深思熟虑。
他调研过各大国营商店手表的利润情况，发现手表利润处于中等水平，每块利润大概在 10块钱左右。
周铭的手表零部件进货价不到 40块钱（这是 2025年的价格），到了 1981年，加上工厂组装的人工费和材料费，每块手表成本能控制在 5块钱（1981年的 5块钱）就很不错了。
所以，无论定价多少，周铭都有赚头，就算以 30块钱的价格出售，他也不亏，毕竟他是用 2025年相对贬值的资金换取 1981年的资金。
但周铭没这么做，他说道：“薛经理，您看这样行不行？咱们红旗牌手表虽然质量好、外观佳，但还没经过市场检验，品牌知名度也比不上上海牌等老品牌。”
“所以，我们准备以 89块钱的价格供货给国营商店，你们售价定在 99块钱，这样每块手表能有 10块钱的利润。”
“后期如果量产增加、销量可观，供货价格还能再下调。”
一听这话，薛经理瞪大了眼睛，难以置信地看着周铭：“周厂长，您说啥？这手表你给我们多少钱？我们卖多少钱？”
周铭认真地重复道：“给你们 89，卖 99。”
这个定价，周铭是经过慎重考虑的。
首先，99块钱比 100块钱少 1块，看似差距微小，却能给消费者造成两种价格等级的心理差异。
其次，当时国内普通品牌手表售价在 150块钱左右，红旗牌手表作为新品牌，若定价 100块钱以上，如 120、130块，消费者购买时会犹豫不决；
而定价 99块钱，就是在向消费者传递“买红旗牌手表能占便宜”的信号，以薄利多销的策略，用销量拉动利润。
毕竟市场广阔，80年代人口众多，若能让众多男性戴上红旗牌手表，利润将十分可观。
周铭计划在 1981年到 1984年期间，树立红旗牌的口碑，等 1984年之后再进一步发展，这可谓一举两得。
周铭语气坚定地说：“薛经理，您没听错。我们按成本价 89块供货，不赚差价，您卖 99块，赚 10块利润，咱们先看看市场反馈。”
薛经理激动不已，大声喊道：“小黄、小黄！拿本子来，马上开会！”
