周铭说道：“如果金星厂真的就这么倒了，那不就等于默认了他们的说法吗？”
“现在不是1937年，这口气，只要是夏国人都咽不下！”
“所以，我们不仅要帮，还要帮得漂漂亮亮！我们要让所有人都看看，尤其要让索尼和松下那帮人看看，没有他们，我们夏国的电视机工业，不仅不会死，反而会活得更好！”
周铭的话，让众人若有所思！
是啊！这不仅仅是商业，这是国与国之间工业实力的较量！是民族尊严之争！
“我同意！”刘八一一拍大腿，“就冲这口气，这个忙，咱们必须帮！！”
“我也同意！”
众人纷纷表态，但是问题来了，怎么帮？
周铭抬手示意大家安静。
“帮，肯定是要帮的。但怎么帮，是个技术活。”
他重新坐回位置上，胸有成竹地抛出了自己的全盘计划：
“我刚才说了，收购，肯定不行，我们绝不能背上金星厂的历史包袱。但是，我们可以换一种方式合作——技术授权，以及零部件支持！”
“大家想一想，我们现在面临的最大问题是什么？”
“是产能！沪市一家店，一天就能卖几百上千台，全国的市场有多大？”
“光靠我们江城县那个小厂，就算工人三班倒，机器二十四小时不停，也根本满足不了市场的需求！这是一个巨大的利润缺口！”
“而金星厂有什么？他们有现成的厂房，有几百个熟练的产业工人！”
“所以，我的计划是，”周铭伸出一根手指，“我们红旗科技，以技术帮扶的方式，和金星厂进行深度合作。”
“我们可以向他们出售我们已经迭代的技术，但这些技术对他们来说依旧是世界顶尖的基础生产技术！”
“我们可以向他们提供生产电视机所必需的全部核心零部件，比如普通显像管组件、基础电源模块等等。”
他又伸出第二根手指：“但是，我们最核心、最顶尖的技术，必须牢牢掌握在自己手里！比如我们独有的‘新型显像管色采增强技术’、‘立体环绕音效处理技术’以及‘高效节能电源管理技术’，这些是红旗电视保持市场竞争力的根本，暂时绝对不能对外提供！”
“我们要保证，金星厂生产出来的电视，性能上永远比我们的红旗电视，差上那么一个档次。”
最后，他伸出第三根手指：“作为回报，金星电视厂除了购买我们的原材料要给钱意外，每生产和销售一台利用我们技术和零部件的电视机，要分给我们红旗科技，百分之十的纯利润！”
周铭的整个方案说完，会议室里，鸦雀无声。
所有人都目瞪口呆地看着他，脑子里仿佛有惊雷炸响！
刘八一、李翠红、蒋泽涛……他们每一个人，都像是第一次认识周铭一样，眼神里充满了震撼和不可思议。
这个方案，简直是神来之笔！
一举多得，不，是一举N得啊！
最主要的是，红旗科技既有利润还有美名，而且没有负担啊!
周铭的方案，将所有人的思维都带入了一个全新的维度。
这个方案，简直就是教科书级别的“一石多鸟”！
首先，完美地回应了国家的要求，帮金星厂渡过了难关，保住了上千工人的饭碗，这是“为国分忧”，是企业格局的体现。
其次，巧妙地避开了直接收购带来的所有弊端，没有背负任何人员和债务包袱，让红旗科技可以继续轻装上阵。
再者，通过技术和零部件输出，将金星厂变成了自己的“代工厂”，不仅解决了自身产能不足的燃眉之急，还能从中赚取零部件销售和利润分成两份钱，这是纯粹的商业利益。
最后，也是最狠的一点，通过输出低一个档次的技术，牢牢地将金星厂的产品定位在红旗电视之下，既利用了它，又压制了它，确保了自身在市场上的绝对领先地位。
刘八一激动说道：“这简直是把金星厂卖了，还让对方对咱们感恩戴德啊！”
蒋泽涛翻白眼说道：“八一，你说的是什么话呢，我们哪儿是把金星电视机厂给卖了，我们是为他想办法呢！”
蒋泽涛说道：“这个方案，从技术角度看，完全可行。”
“但是问题就是帮助金星建立一条电视机生产线，这可不是一个小工程。”
周铭见状，知道内部意见已经统一，便抬手示意大家安静，开始敲定最终的方案细节。
“好，既然大家都没有意见，那我们就把这个方案最终确定下来。”
他看向蒋泽涛：“泽涛，技术方面，需要你这边立刻组织人手，整理出一套完整的、可以对外授权的显像管彩色电视机基础技术方案。”
“记住我们的原则，要保证稳定可靠，但性能必须和我们现有的主力机型，拉开明确的差距。”
周铭进一步明确了技术差异化的具体指标：“比如，在色彩显示方面，这套低端技术生产出来的电视，色彩饱和度要低一些，红色偏暗，蓝色发灰，整体观感不如我们主力技术的鲜亮通透。”
“音效方面，只提供单声道输出技术，声音干瘪，缺乏层次感，跟我们的立体环绕音效完全没法比。”
“画质上，分辨率和刷新率也要有所限制，确保画面细节相对模糊，在播放动态画面时，能看到明显的拖影。总而言之，要让消费者一眼就能看出两个品牌电视的档次区别。”
“没问题！”蒋泽涛郑重点头，“这些技术指标的调整，对我来说很简单。保证完成任务！”
接着，周铭又转向李翠红：“翠红姐，商业条款这边，你来负责草拟。核心就两条。”
“第一，原材料供应。我们生产的所有核心零部件，以市场公允价格卖给金星电视机厂。这个价格，要保证我们有百分之十左右的毛利。”
“不用太高，薄利多销，主要是为了把他们捆绑在我们的供应链上。”
“第二，利润分成。金星电视机厂每销售一台利用我们技术和零部件生产的电视机，必须向我们红旗科技，支付最终销售纯利润的百分之十。”
“为了确保公平，具体的利润核算与成本统计，必须成立一个联合审计小组，由我们和金星厂双方共同派人负责，账目要做到完全透明。”
李翠红一边飞快地记录，一边点头。但很快，她似乎想到了什么，抬起头，提出了一个非常关键的疑问。
“铭哥，这个方案听起来很完美，但我有一个问题。”
她秀眉微蹙，眼神里带着一丝担忧，“咱们红旗科技的电视机，之所以能卖九百块这么低的价格，还能有高利润，是因为我们的技术先进，生产成本控制得极低。”
“现在，我们把非顶级的技术和零部件卖给金星厂，他们的生产成本，肯定没办法像我们这么低。”
她顿了顿，将问题摆在了桌面上：“这样一来，我估算了一下，金星厂生产出来的彩色电视机，考虑到他们自身的运营成本和我们的利润分成，最终的售价，至少要定在一千块钱以上，甚至可能更高。”
“可问题是，前面有咱们九百块钱、质量还更好的红旗电视挡着，后面还有索尼、松下那些进口品牌。”
“他们的产品，既没有价格优势，又没有技术优势，怎么可能盈利呢？如果他们卖不出去，那我们的利润分成，不也成了一句空话吗？”
李翠红的这个问题，可谓是一针见血。
会议室里刚刚还火热的气氛，瞬间冷却了下来。
是啊，这是一个致命的逻辑闭环。
如果金星厂的产品没有市场竞争力，那前面所有的设计，都将是空中楼阁。
所有人的目光，都再次聚焦到了周铭身上。
周铭耐心解释道：“翠红姐，你的担心很有道理，但你看问题的角度，只看到了竞争，却忽略了我们目前面临的另一个更大的现实——市场。”
“我们现在最大的问题是什么？不是产品卖不出去，而是产量严重不足！”
周铭的声音清晰而有力，“沪市一家店，一天就能消化两三百台甚至更多。”
“可我们整个夏国有近十亿人口，有多少个沪市这样的城市？有多少家庭盼着能买上一台彩电？这个市场，是一个浩瀚如海的巨大蓝海！”
“光靠我们江城县那个小厂，就算把产能开到极限，也只能满足金字塔尖那一小撮消费者的需求。”
“那么，剩下那千千万万个，暂时买不到红旗牌电视、但又有强烈看电视需求的家庭，他们会怎么办？他们会一直等下去吗？不会的！”
“他们会退而求其次，去考虑市面上其他能买到的品牌。而金星电视厂在获得我们的技术和零部件支持后，生产出来的产品，虽然比不上我们的红旗电视，但吊打市面上所有其他的国产电视，甚至比一些老旧型号的进口电视，都要强上不少！”
“它的产品本身，是有足够竞争力的！”
“至于你说的价格问题，这恰好形成了市场的差异化。高质量高性能的彩色电视，是我们红旗科技的王牌区间，无人能敌。”
“差一点的就是金星厂可以去争取的市场空间。”
“他们可以利用自己老牌国企的身份，去开拓企事业单位的团购市场；可以利用他们原有的销售渠道，下沉到我们暂时覆盖不到的二三线城市。”
“怎么在夹缝中求生存，怎么通过差异化竞争把产品卖出去，那是他冯志远和金星厂自己要考虑的事情，不是我们红旗科技该操心的。”
“我们要做的是，给他一个能活下去的工具。”
“至于他能不能用好这个工具，活成什么样，那是他自己的本事。”
周铭最后总结道，“我们既是他的救世主，也是他头顶上永远迈不过去的一座大山。他活得越好，我们赚得越多，但又永远不可能超越我们。这，才是这个方案最核心的精髓。”
众人立马点头。
“好了，既然大家都没有问题了。”周铭拍板道，“翠红姐，你立刻根据我们最终的决定，整理出一份正式的合作方案。整理好之后，立刻通过电报，上报给沪市工业局和江州市工业局。”
……
江州市，工业局局长办公室。
孟仲恺收到了红旗科技发来的正式方案电报后，逐字逐句地看了三遍。
看完之后，他将电报纸往桌上一放，哭笑不得地摇了摇头，嘴里忍不住感慨了一句：“这个周铭，真是个小狐狸！不，是老狐狸！帮别人的同时，还不忘给自己狠狠地捞上一笔！这算盘打的，我在江州都听见响声了！”
虽然嘴上在吐槽，但孟仲恺的心里，却是对周铭佩服得五体投地。
这个方案，简直是把国家的要求、企业的利益和市场的规律，完美地结合在了一起。
既有格局，又有手腕，滴水不漏。
当然，他也清楚，这么重大的事情，已经远远超出了他一个市级工业局能够自主决定的范畴。这件事从一开始，就是国家工业部门在牵头安排。
于是，孟仲恺不敢有丝毫耽搁，立刻将红旗科技的完整方案，原封不动地转呈，上报给了国家工业部门。
国家工业部门的效率极高。
在收到方案后，立刻组织了相关专家和领导进行了内部商议。
整个过程，几乎没有遇到任何阻力。
在他们看来，红旗科技没有选择袖手旁观，而是愿意出手相助，这本身就已经是一种担当。
更何况，这份非收购的合作方案，既解决了金星厂的生存危机，保住了工人的饭碗，又没有增加国家的财政负担，还顺带扶持了民族工业的供应链，简直是当前困境下的最优解。
很快，批示就下来了。
国家工业部门认为，红旗科技的方案切实可行，同意以此方案为基础进行后续合作。
并将这份盖着红头大印的文件，正式转发回了沪市工业局，明确要求沪市工业局作为地方主管部门，立刻牵头，全力推进红旗科技与金星电视机厂的合作事宜。
