“佳丽彩”这个牌子，在东洋的家电市场里，一直是个有点尴尬的存在。
论资历，它也算是个老江湖了，在东洋销售了十多年。
但问题是，这里是东洋，是七八十年代全球家电行业的绝对霸主。
索尼、松下、夏普、东芝……这些本土巨头随便拎一个出来，都能吊打全球。
他们的产品不仅风靡东洋，更是横扫欧美市场，是“高品质”和“技术领先”的代名词。
在这样一群神仙打架的环境里，“佳丽彩”这个来自香江的品牌，就显得格外不温不火。
多年来，它始终被牢牢地贴着“低端”、“廉价”的标签，成了“便宜没好货”的典型代表。
除了部份对价格极其敏感的农村消费者，或者刚出来工作的年轻人为了省钱会偶尔选择它，主流消费群体根本不会多看它一眼。
然而，今天的松屋百货，“佳丽彩”专柜前，却出现了十年未有的奇景——热闹非凡，人头攒动。
这一切的起因，都源于那块简单粗暴的标价牌。
“喂，你看，那台佳丽彩的电视，只要26400日元？”
一个穿着西装的上班族，惊讶地指着专柜里的电视机，对他身边的同伴说道。
“真的假的？14寸的彩电这么便宜？”
同伴也凑了过来，满脸不信，“索尼的同尺寸，那边要卖将近4万日元呢！便宜了快一半！”
“便宜肯定有便宜的道理，估计画面效果很差吧。”
“过去看看不就知道了。”
抱着“看热闹”和“找茬”的心态，越来越多的东洋顾客被这悬殊的价格吸引了过来。
可当他们走近专柜，看到电视屏幕上正在播放的画面时，脸上的表情，逐渐从怀疑，变成了惊讶。
“咦？这……这画质，好像还不错啊？”
“何止是不错！你看这色彩，比我家的夏普还要鲜艳！而且一点都不闪眼！”一个戴着眼镜的中年男人，扶了扶眼镜，仔细地盯着屏幕，发出了由衷的赞叹。
发现红旗-佳丽彩彩电的显示效果，不仅不差，甚至在某些方面比本土主流品牌还要出色，这一下彻底点燃了围观顾客的好奇心。
他们纷纷围上来，七嘴八舌地询问起来。
专柜里那位名叫“美惠子”的售货员，今天简直忙得脚不沾地，但脸上的笑容却比以往任何时候都要灿烂。
她连忙上前，用甜美而专业的嗓音，大声介绍起来：
“各位顾客，欢迎光临佳丽彩专柜！大家现在看到的，是佳丽彩与红旗科技联合推出的最新款14寸彩色电视机！”
她指着电视机，自信满满地说道：“这款彩电，采用了全新的显像技术，色彩饱和度比市面上同类产品高出整整30%！大家可以明显感觉到，它的画面色彩更真实、更饱满。同时，它的亮度非常均匀，长时间观看也不会觉得刺眼，特别适合有老人和小孩的家庭。”
美惠子转到电视机侧面，拍了拍纤薄的机身：“而且，大家请看，它的机身比传统的电视机要轻薄将近一半！”
“放在家里，特别节省空间，也更美观。在音质方面，它还支持立体环绕声，无论您是看电影，还是听音乐，都能享受到身临其境的感觉！”
一番介绍下来，围观的顾客们听得连连点头。
价格便宜，画质出众，还更轻薄，这性价比简直高得有点离谱了。
就在这时，人群中一个眼尖的家庭主妇，注意到了电视机旁边摆放着的那个造型奇特的黑色盒子，好奇地问道：“小姐，请问一下，这个是什么机器？也是电视机吗？”
这个问题，立刻吸引了所有人的注意。
售货员美惠子心中一喜，知道展示“王牌”的时刻到了。她立刻走到那台机器旁，微笑着解释道：“这位太太，您好！这不是电视机，它叫VCD播放器，是一种专门用来播放影碟的全新产品！”
说着，她从柜台下拿出一张薄薄的、闪着银光的塑料光盘，又拿出一个老式的录像带做对比。
“大家请看，以前我们看电影，用的是这种又大又重的录像带，不仅容易受潮发霉，画质也会随着播放次数增加而变差。”
“而我们这种全新的VCD光盘，特别轻便，方便收藏，一张就能存储一部完整的高清电影，而且可以反复播放，画质永不衰减！”
这番对比，立刻勾起了所有人的兴趣。
美惠子趁热打铁，熟练地将光盘放入VCD播放器的托盘中，按下了播放键。
电视屏幕上，清晰流畅的画面瞬间呈现出来——这是一部由陆氏实业重金购买了东洋播放版权的香江经典武打片。
随着激昂的配乐响起，精彩的打斗场面在色彩鲜艳的红旗-佳丽彩电视上完美展现，那清晰的画质、流畅的动作、震撼的音效，瞬间就抓住了所有围观顾客的眼球。
“哇！”
“斯国一！”
“这……这就是用那个小光盘放出来的？画质也太好了吧！”
人群中爆发出阵阵惊叹。
他们从未想过，家庭观影体验，可以达到如此震撼的效果。这比电影院的效果也差不了多少了！
“小姐！请问这个……这个VCD播放器，多少钱一台？”终于，一个看起来经济条件不错的中年男人，急切地开口追问道。
这个问题，也是所有人最关心的。
售货员美惠子微笑着报出了价格：“我们这款VCD播放器，统一售价是220，000日元。”
（折合人民币10000元）
这个价格一出，现场顿时安静了片刻。
22万日元，在1983年的东洋，绝对不是一个小数目，相当于一个普通上班族好几个月的工资了。对于普通家庭来说，这是一笔不小的开支。
然而，短暂的安静过后，爆发出的却是更热烈的讨论。
“22万日元……是有点贵，但如果能在家随时看这么清晰的电影，好像也值了？”
美惠子说道：“我们公司已经拿到了很多国内外（东洋）电影和电视剧的版权，目前已经有几百部电影和电视剧的VCD碟片。”
“购买了VCD机的可以在我们这里购买或者租赁碟片。”
“我看看，如果买了，我们家的孩子肯定高兴坏了！”
出乎意料的是，虽然价格不菲，但现场的消费者却表现出了极为浓厚的兴趣。
一时间，有人当场就详细询问购买方式，有人拉着家人在旁边激烈地讨论着，还有人直接掏出钱包，准备付款。
以往门可罗雀的“佳丽彩”专柜，此刻竟被围得水泄不通，一派热闹非凡的景象，与旁边索尼、松下专柜的正常客流，形成了鲜明而讽刺的对比。
这一天，松屋百货的“佳丽彩”专柜，创造了一个销售奇迹。
到下午闭店盘点时，售货员美惠子看着手里的销售单，激动得双手都在颤抖。
仅仅一天之内，价格昂贵的VCD播放器，就卖出了整整23台！
每台VCD售价220，000日元，这意味着，光是VCD这一项，单日销售额就高达5，060，000日元！折合成人民币，就是惊人的23万元！
而更关键的是，VCD的火爆销售，带来了立竿见影的带动效应。
由于售货员在介绍时特意强调，只有红旗-佳丽彩电视机配备了最适合连接VCD的三色AV接口，能够最大程度地发挥VCD的影音效果。
许多购买了VCD的顾客，为了追求极致的观影体验，毫不犹豫地将家里的旧电视更新换代，顺带就购买了一台红旗-佳丽彩14寸彩电。
再加上其他被彩电本身的超高性价比和优质显示效果所吸引的顾客，这一天，松屋百货的红旗-佳丽彩电视机，足足卖出了527台！
这个数字，不仅远远超过了同商场内索尼、松下、夏普、东芝等所有东洋本土知名电视品牌的单日销量总和，更是创下了“佳丽彩”品牌入驻松屋百货十多年来，单日家电销量的历史最高纪录！
到当天闭店时，专柜里备货的VCD和电视机，已经全部售罄，连样机都被一位顾客软磨硬泡地买走了。
当然，陆氏实业的布局远不止于此。
周铭深知“不要把所有鸡蛋放在一个篮子里”的道理，陆天庆也深以为然。
他们合作的产品，并未只在松屋百货一家投放。
事实上，他们采取了多渠道同步布局的策略——除了松屋，在东京的伊势丹百货、三越百货等1983年东洋所有叫得上名的大型商场，都铺设了充足的货源，以避免单一渠道的断货影响整体的销售势头。
松屋百货的总经理办公室里，年过五旬的山田雄一也楼来到了家电区视察工作。
当他拿到秘书递上来的最终销售报告时，那远超预期的惊人数字，让他欣喜若狂。
他几乎是立刻回到办公室抓起了办公桌上的电话，拨通了陆氏实业驻东洋东京负责人的号码。
“喂！是陈桑吗？我是山田雄一啊！”
电话一接通，山田雄一就用他那带着关西口音的日语，激动地喊道，“你们的佳丽彩电视机和那个VCD，简直是太受欢迎了！不得了啊！今天一天，我们这里的货就全部卖断了！你听我说，麻烦尽快给我们补货，越多越好！千万、千万不要错过这个热销的势头啊！”
……
此刻，陆氏实业驻东洋东京的负责人，名叫陈锦鸿的香江人，在接到山田雄一的补货电话时，整个人都愣住了。
他举着电话听筒，嘴巴微张，脸上写满了难以置信。
“山田先生……您……您说什么？全部……卖断货了？”
陈锦鸿的心里掀起了滔天巨浪。
作为“佳丽彩”品牌在东洋的直接负责人，他比任何人都清楚，东洋是一个多么成熟，多么排外，多么难以攻克的电器消费市场。
索尼、东芝、夏普这些本土品牌，就像一座座不可逾越的大山，根基深厚，竞争力极强。
陆氏实业的“佳丽彩”，之前在这里只能算是勉强立足，靠着低价策略在市场的夹缝中求生存，能活下去就已经是万幸，他从未奢望过能抢占什么主流市场。
可他万万没想到，仅仅是和那个大陆的红旗科技合作，换了一批电视机，增加了一个叫VCD的新玩意儿，居然……一夜之间就爆火了？销量好到超出了他最大胆的想象？
“山田先生，实在是非常抱歉！”陈锦鸿回过神来，连忙用谦卑的语气解释道，“是这样的，这次运往东洋的电视机和VCD，本来就是一次试销，所以……所以备货量并不是很多。如果现在都给您这边调货的话，那其他商场，比如伊势丹和三越那边，就一台货都没有了……”
但电话那头的山田雄一根本不听他的解释，几乎是在用吼的方式反复催促。
陈锦鸿被他磨得没办法，只能先紧急承诺，从其他商场的库存里，调配100台VCD和300台电视机过去应急。
挂断电话后，陈锦鸿感觉自己的手心全是汗。
他立刻抓起另一部电话，拨通了通往香江总部的越洋专线。他必须、立刻、马上把这个石破天惊的消息，汇报给大老板——陆天庆！
此时的香江，陆氏实业总部大厦，顶层办公室。
陆天庆也正在等待东洋市场的反馈。
他端着茶杯，表情平静，但内心远不如表面那么淡定。
他早就对这次东洋试销的结果，做出了最坏的预判。
东洋电器品牌林立，技术实力雄厚，消费者对国产品牌有着近乎偏执的信赖。
即便红旗科技的VCD是划时代的全新产品，电视机也有着巨大的性价比优势，但只要挂着“佳丽彩”这个不入流的牌子，再加上背后还有大陆合作的背景，很可能会遭到东洋消费者的抵制。
在他看来，这次试销，销量大概率不会太好，甚至他已经让财务部门做好了应对产品滞销、降价清仓的准备。
所以，当接到陈锦鸿的越洋电话时，陆天庆的第一反应，就是自己的预判成真了。
他放下茶杯，用一种“一切尽在掌握”的平静语气问道：“阿鸿，是东洋那边的销售遇到阻力了？没关系，试销本就是探路，有问题就解决问题，不用有太大压力。”
电话那头的陈锦鸿，深吸了一口气，然后用一种带着抑制不住的激动和颤抖的声音，几乎是喊了出来：“不是啊陆总！不是遇阻！是卖爆了啊！”
“松屋百货、伊势丹百货、三越百货……我们铺货的所有商场，VCD全都卖断货了！”
