就在三个多月前,一笔本该属于他们比迪的五百万台手机定单,在最后关头,莫名其妙地被一家闻所未闻的“向阳科技”给截胡了。
这口气,他们一直憋在心里。
今天特意过来,就是想亲眼看看,换了新的代工厂,红咪这部新机的价格,到底是涨是跌,质量比起他们比迪组装的,又究竟如何。
发布会有条不紊地进行着。
卢斌在舞台上挥洒自如,从设计理念讲到硬件配置,从系统优化聊到用户体验,每一个环节都充满了自信。
终于,在吊足了所有人的胃口之后,发布会来到了最激动人心的环节——公布价格。
巨大的屏幕上,随着倒计时结束,红咪17系列三个版本的最终售价,清晰地呈现在所有人面前。
全场先是出现了短暂的寂静,紧接着,爆发出雷鸣般的欢呼声和掌声!
红咪17c低配版,售价569元!
红咪17标准版,售价799元!
红咪17r性能版,售价999元!
价格……与上一代产品,分毫未涨!
要知道,从去年开始,受全球供应链影响,市面上绝大多数中低端手机,都普遍上涨了一百到两百块钱。
红咪这次“逆势而行”,无疑是守住了价格的底。
台下的观众沸腾了,直播间的弹幕更是瞬间爆炸,密密麻麻的评论如同潮水般涌过。
“卧槽!物价都涨成这样了,红咪居然没涨价?!卢总,我愿称你为永远的神!”
“我的天!红咪17c低配版才569块?这价格还买什么老人机啊!不说了,发布会结束就去给我爸抢一台!”
“杀疯了!简直是杀疯了!同等配置的友商机型,最低都要700块起步,红咪这波直接把性价比焊死了!”
“这才是真的老百姓的手机,我刚刚上学,没什么钱,现在还在用我姐姐的二手手机卡的要死,现在可以买一台红咪等勤工俭学赚钱了再买别的。”
“红咪:我不是针对谁,我是说在座的各位,在性价比方面,都是垃圾!”
现场,那几位来自比迪的技术专员,脸上的表情更是精彩纷呈。
他们面面相觑,眼神中充满了震惊和不解。
他们怎么也想不通,在成本普遍上涨的情况下,小咪换了一家名不见经传的代工厂,手机价格竟然还能保持不变!
这完全不符合商业逻辑!那个向阳科技,到底是怎么做到的?难道他们是做慈善的吗?!
发布会结束后,网络上关于“红咪17不涨价”的话题迅速冲上热搜,一片叫好之声。
这再次证明了一个朴素的真理:消费者是否愿意为你买单,最核心的因素,永远是价格是否足够亲民。
尽管在知乎、微博等社交平台上,随处可见“人均年入百万”、“刚下航母”、“人手一部苹果21 Pro Max顶配版”的凡尔赛言论,但回归现实,那些在网络上沉默的大多数,那些构成社会主体的普通消费者,他们真正的需求,就是像红咪这样的百元机、千元机。
卢斌的这次发布会,无疑取得了巨大的成功。
他没有丝毫懈怠,立刻按照雷布斯制定的战略部署,亲自拨通了蒋伟的电话。
电话接通后,他没有多余的寒暄。
“蒋总,恭喜啊!我们的发布会非常成功,这其中有你们向阳科技的一份大功劳!”
卢斌的声音充满了热情,“为了表达我们的诚意,也为了我们后续更紧密的合作,我代表红咪公司,正式向你们追加一份新的订单!”
“红咪Note系列、K系列等后续中低端机型,共计一千万台的组装订单,我们全部交给你们向阳科技了!”
为了表示对这次合作的重视,卢斌甚至亲自飞了一趟江州,与蒋伟进行面对面的谈判。
在向阳科技的会议室里,卢斌全程态度诚恳,言语间充满了对向阳科技技术实力和品控能力的高度认可。双方的谈判进行得异常顺利,几乎没费多少周折,就敲定了所有合作细节。
蒋伟的内心早已是惊涛骇浪,乐开了花。
一千万台的订单!
这远远超出了他最大胆的预期!这意味着公司在未来半年内,将会有源源不断的现金流和巨额的利润!
但他表面上,依旧保持着一个成熟企业家应有的淡定与平和。
他与卢斌握手,郑重地说道:“卢总,感谢红咪公司的信任。也请您放心,我们向阳科技一直奉行薄利多销、质量为王的经营战略。我们一定会按时、保质、保量地,完成这批订单!”
送走卢斌一行人后,蒋伟关上办公室的门,再也抑制不住内心的狂喜。
一千万台的订单,这证明向阳科技打入代工制造业这条路是活了。
而几乎是在同一时间,互联网的舆论场上,一股针对向阳科技的暗流,正在悄然汇聚成一场巨大的风暴。
微博,作为国内最大的公共舆论平台,一个拥有千万粉丝的顶级科技博主“科技老炮”,发布了一篇深度分析文章,标题言简意赅,却又直击要害——《新经济形势下,小咪代工合作伙伴的变更启示》。
这篇文章的角度非常刁钻,没有过多纠结于红米17系列本身的技术参数,而是将目光聚焦到了其背后名不见经传的代工厂——江州向阳科技。
“……红米17系列发布会最大的惊喜,不是硬件,而是价格。”
“在全行业成本上涨的背景下,红米守住了价格底线,这背后最大的功臣,并非小咪自身,而是其全新的代工合作伙伴——向阳科技。”
“笔者经过多方求证,确认向阳科技给出的代工组装费用,低得令人咋舌。”
“正是这份足够低廉的报价,才让红米数字系列得以在不牺牲配置的前提下,保持了‘为老百姓谋福利’的初心……”
文章写到这里,话锋一转,开始深挖向阳科技这家公司的神秘背景。
“……提及向阳科技,很多人会感到陌生。”
“但如果提到去年火爆全网的‘向阳一号’大米,相信不少人会有印象。”
“没错,这家公司最初是靠卖大米起家的。其旗下的大米产品,效果堪称神奇,虽是常规食物,却有着堪比食疗佳品的功效。”
“去年一经推出便卖到脱销,今年新米成熟后,预计也将是供不应求的局面。据业内资深人士分析,仅靠大米这一项业务,向阳科技去年的营收就已轻松破亿……”
“……最让人意想不到的是,这样一家深耕现代农业的公司,竟然能毫无征兆地跨界杀入技术壁垒极高的电子代工行业,并且一出手就搅动了整个市场的格局。”
“他们的制造成本,低得有些离谱,以至于目前行业内还没人能摸清,向阳科技到底是采用了传统的劳动密集型代工模式,还是类似富士康的纯机械化代工模式。”
“但小咪的接连合作与巨大成功,足以让外界对向阳科技在代工领域的破局表现,充满期待……”
文章的最后,博主发出了一段引人深思的感慨。
“……在当下这个人工成本居高不下的大环境里,几乎所有的制造业企业都在为用工成本而头疼。”
“而向阳科技,却硬生生地,将电子代工这个领域的工业人工成本,拉回到了上个世纪90年代的水平。这究竟是技术革新的奇迹,还是商业模式的颠覆?实在是令人震惊,又引人深思……”
这篇博文,就像一颗投入平静湖面的深水炸弹,瞬间引爆了整个科技圈和财经圈。
文章发布不到一个小时,转发量和评论数就双双破万。
无数经济学家、数码博主、行业分析师纷纷下场转发评论,各抒己见。
“卧槽!真的假的?卖大米的去做手机代工?这跨界跨得有点扯到蛋了吧?”
“楼上的别不信,我去年托关系买到过两袋向阳一号大米,给我家老爷子吃的,效果确实神了!没想到他们现在这么猛!”
“拉回到90年代的人工成本?这博主吹牛逼不打草稿吧?现在随便一个电子厂的普工,月薪没有五六千都招不到人,90年代才多少钱?”
“关键在于‘工业人工成本’这五个字!博主的意思应该是,他们的自动化程度极高,摊薄到每一件产品上的人工成本,低到了90年代的水平!这说明他们的生产线,绝对有黑科技!”
“细思极恐!如果这是真的,那对富士康、比迪这些传统代工巨头来说,简直就是降维打击啊!”
一时间,“向阳科技”、“神秘大米”、“90年代人工成本”等关键词迅速登上微博热搜,向阳科技这个原本只在小圈子里流传的名字,以前所未有的速度,传遍了整个行业。
而此刻,这场舆论风暴的中心人物之一,蒋伟,对此还一无所知。
他正焦头烂额地应付着接连不断的电话,手机烫得几乎能煎鸡蛋。
小咪的团队前脚刚离开江州,他的手机就变成了一部热线电话,来电显示上的名字,一个比一个让他心惊肉跳。
“喂?您好,请问是向阳科技的蒋总吗?我是华威终端采购部的负责人……”
“蒋总您好!我是蓝厂(vivo)供应链管理中心的……”
“蒋总!久仰大名啊!我是绿厂(OPPO)负责生产的副总裁……”
华威、蓝厂、绿厂,国内手机市场排名前几位的巨头,几乎在同一时间,不约而同地向蒋伟抛来了橄榄枝。
他们的诉求出奇地一致:希望能尽快安排时间,到江州拜访向阳科技,实地考察,洽谈代工合作事宜。
红米17系列的成功,就像是一块投入鲨鱼池的血肉,瞬间吸引了所有顶级掠食者的目光。他们敏锐地嗅到了向阳科技身上那股“极致性价比”的味道,谁能率先与向阳科技达成合作,谁就有可能在下一轮的中低端市场争夺战中,占据绝对的优势。
这突如其来的热情,让蒋伟有些措手不及,甚至感到了一丝惊吓。
他挂断一个电话,下一个电话又立刻打了进来,连喝口水的时间都没有。
而更让他感到意外和头疼的,是另一批不速之客的来电。
“蒋总,我是比迪电子的副总王喜,冒昧打扰了。我们想组织一个团队,去贵公司考察学习一下,不知蒋总是否方便?”
“蒋总您好,我是富士康大陆事业群的李杰,我们郭总对贵公司的自动化生产线非常感兴趣,希望能有机会当面交流……”
“蒋总是吧?我是立讯精密的……”
“歌尔声学的……”
比迪、富士康、立讯、歌尔……这些在国内乃至全球都赫赫有名的劳动密集型代工企业,竟然也纷纷打来电话。
他们的姿态放得很低,言语间满是客气,核心诉求只有一个:希望能到江州来“考察学习”,亲眼看一看,向阳科技到底是施展了什么魔法,能把代工成本压得如此之低。
蒋伟心里跟明镜似的,这些人哪里是来“学习”的,分明就是来刺探军情的!
向阳科技的出现,已经严重威胁到了他们这些传统代工巨头的生存根基。
他们迫切地想要搞清楚,这个突然冒出来的搅局者,手里到底握着什么样的王牌。
一整个下午,蒋伟都在这种甜蜜又痛苦的煎熬中度过。
他一边应付着各路神仙,一边用笔飞快地记录下来电单位和人名。
直到傍晚时分,手机终于安静了下来。
蒋伟长出了一口气,感觉自己像是打了一场硬仗,浑身都被汗水湿透了。
他看着记事本上那一个个如雷贯耳的名字,不敢有丝毫怠慢,立刻整理好所有信息,快步走向了周铭的办公室。
周铭的办公室里,一如既往的安静。
他正悠闲地坐在沙发上,一边喝着茶,一边刷着手机,脸上看不出丝毫的波澜。
“铭哥!”蒋伟推门而入,脸上带着压抑不住的激动和一丝紧张,“出……出大事了!”