周铭心里比谁都清楚，自己的战略重心根本就不在小小的香江。
香江市场就这么大，几百万人口，天花板肉眼可见。
哪怕自己拿到 100%的股权，业务规模也终归有限。
他真正的目标，是那片拥有十亿人口的广阔无垠的内地市场。
香江只是他用来打开内地市场大门的一块敲门砖，一个向内地展示成功案例的样板间。
所以在某些方面比如分红，他可以做出让步。但公司的发展方向和决策的话语权，必须牢牢地掌握在自己手里。
他思索片刻，提出了一个在这个时代堪称超前却又让陆天庆无法拒绝的新方案。
“陆总，既然我们都想合作，又在股权上僵持不下，不如我们换个思路。”
周铭缓缓说道，“我们可以把新公司的股权设置成 AB股的框架。”
“AB股？”陆天庆愣了一下，这个概念对他来说还相当陌生。
“没错。”周铭解释道，“简单来说，就是将股权拆分成两种。A股对应的是公司的投票权，决定公司未来的发展方向。B股对应的则是公司的分红权，决定大家能从公司赚多少钱。”
他看着陆天庆，抛出了自己的底线：“在分红权也就是 B股方面，完全可以按照陆总您刚才说的方案来，我占 40%，陆氏实业占 40%，通讯公司占 20%。我让一步，没关系。”
“但是。”周铭的语气变得异常坚定，“在投票权也就是 A股方面，我必须占 6成。剩下的 4成，陆氏实业想怎么跟通讯公司分配，我都没有意见。”
周铭的意思表达得已经非常明确：钱，可以少分一点；但这家公司听谁的，必须听我的。
分红可以让，话语权不能丢！
陆天庆听完周铭这番话，先是微微一愣，随即在脑海中快速地盘算了一下这个方案的利弊，紧接着便爆发出一阵爽朗的大笑。
“哈哈哈哈！好！好一个 AB股！”
他心里暗暗赞叹：周铭这小子果然是个有远见、有魄力的人物！
脑子转得就是快，不是那种可以轻易拿捏的软柿子。
这个方案既保住了自己的面子和里子，又满足了周铭对控制权的需求，堪称完美！
“行！周总，就按你说的办！”陆天庆当即拍板，雷厉风行地说道，“专利技术的相关文字材料，你尽快整理好，我这边动用所有关系，帮你以最快的速度申请下来！公司注册、股权分配这些琐事，我们陆氏实业全包了！咱们现在要做的，就是一个字，快！”
事情一旦敲定，接下来的效率就快得惊人。
在陆氏实业法务团队的全力协助下，周铭手中关于基站优化技术、汉显寻呼机结构、汉显核心算法等一系列专利，很快就全部申请完毕并且拿到了受理回执。
香江作为国际性的金融和贸易大都市，其法律体系与国际接轨。
在这里申请的专利，在全球大部份国家尤其是欧美发达地区，都具备同等的法律效力。
与此同时，陆氏实业也靠着自己在商界深厚的人脉，迅速敲定了通讯业务的合作方——实力雄厚的香江电话公司。
一切准备就绪，万事俱备，只欠东风。
周铭立刻打了一个长途电话，直接打到了江城县红旗科技的厂长办公室。
电话那头，刘八一接起电话，听到是周铭的声音。
周铭在电话里安排道，“马上通知下去，寻呼机生产线给我二十四小时三班倒，开足马力全力生产！第一批次，我要五千台！记住，质量是第一位，绝对不能出任何纰漏！”
“是！铭哥！保证完成任务！”
很快，第一批次整整 5000台包装精美的汉显寻呼机，就通过货运渠道源源不断地从江城县发出，送到了深市的红旗科技中转仓库，再由专人运送过关，抵达香江。
现在，一个新的也是最关键的问题，摆在了周铭和陆天庆的面前：
这批承载着巨大期望的汉显寻呼机，到底该用一种什么样的方式进行销售和推广，才能在这片由摩托罗拉等国际巨头统治的香江市场里，硬生生地杀出一条血路来？
陆天庆是个行动派，一旦下定决心，效率高得吓人。
他这边立刻让陆峰，先期与香江电话公司进行接触，为接下来的正式谈判铺路。
很快，前期接洽完毕。
陆峰代表陆天庆，与周铭一起带着那台作为“敲门砖”的汉显寻呼机样机，正式前往香江电话公司的总部，与这家通讯巨头的总经理陈文彬商议相关事宜。
香江电话公司的会议室里，气氛严肃。
总经理陈文彬，看起来文质彬彬但眼神却异常锐利的中年男人，从周铭手中接过了那台黑色的汉显寻呼机。
他没有多言，而是直接开始上手操作。
他先是仔细观察了寻呼机的外观、做工和手感，然后按下了开机键。
随着屏幕亮起，他开始反复测试按键的反馈、菜单的逻辑。
最后，他让助手用办公室的电话拨通了寻呼台（前期测试工作的基站、寻呼台等已经安排妥当，利用的是香江电话公司的基站设备），随意发送了一条测试信息：“香江电话公司欢迎您。”
几秒钟后，他手中的寻呼机发出了清脆的“滴滴”声。
陈文彬低头看去，当他看到那块小小的液晶屏幕上清晰地浮现出“香江电话公司欢迎您”这行工整的汉字时，他那张一向波澜不惊的脸上，终于无法抑制地流露出了震惊的神色。
他反复按动翻页键，确认屏幕上的每一个汉字都清晰可辨，眼神里也透出了浓浓的兴趣和炙热。
作为通讯行业的资深从业者，他比任何人都清楚，“汉字显示”这个看似简单的功能，对于寻呼机这种产品而言意味着一场怎样的革命！
再加上这次合作是由商界巨头陆氏实业在背后牵线背书，陈文彬几乎没有怎么犹豫就当场拍板，同意了与周铭即将成立的新公司——弘讯科技——进行深度合作。
他不仅同意让弘讯科技独立运营 BB机的销售以及相关的寻呼网络业务，甚至对于周铭提出的那个超前的 AB股框架，也欣然接受。
最终，三方迅速达成了股权分配协议：
A股投票权方面，周铭以技术和产品入股，占据绝对主导的 6成；陆氏实业以本地资源和人脉入股，占 4成。
B股分红权方面，香江电话公司以网络牌照和基站资源入股，拿走 20%；剩下的由周铭和陆氏实业平分，各占 40%。
协议敲定，陈文彬的心情也放松下来，他把玩着手中的样机，沉吟着说道：“周总，这个合作框架我完全同意。目前我们香江电话公司的基站网络已经覆盖全港，不需要重建，只需要根据你的汉显技术做一次针对性的系统升级就够用了。”
“技术升级的具体方案，就完全按照你专利里的内容来。”
搞定了最核心的合作框架，陈文彬话锋一转，指出了眼下最关键的现实问题。
“不过现在有个难题摆在我们面前——寻呼机这东西，在香江的高端市场渗透率已经趋于饱和了。”
他解释道：“我的意思不是说家家户户都有，而是那些真正有需要、并且消费得起的高端人士比如大老板、医生、律师，基本上都已经人手一台摩托罗拉了。”
“毕竟现在的数字寻呼机价格不便宜，最便宜的也要 1500港币，好一点的能卖到 3000港币。除此之外，每个月还要交 30到 80港币不等的服务费。这个门槛，已经把绝大多数普通市民挡在了门外。”
“现在的市场份额，也基本被摩托罗拉吃掉了大头，剩下的残羹冷饭才由卡西欧、松下、索尼这些东洋牌子分一分。我们现在想杀进去，很难。”
陈文彬率先抛出了自己的方案：“依我看，咱们现在当务之急是必须不计成本地扩大宣传力度，增加广告预算。”
“比如直接包下电视台的黄金时段打广告，让全香江的人都知道，我们的汉显寻呼机有多好，比摩托罗拉方便一百倍！”
作为陆氏实业的代表，陆峰立刻提出了不同的思路。
他认为广告是务虚，不如来点实际的。
“陈总，广告肯定是要打的，但光靠广告，转化率有限。我认为更实际的办法是搞资费补贴活动！现在市面上的人均每月服务费大概是 50港币左右，我们可以直接腰斩，补贴到 30港币一个月！”
“用低廉的资费，来鼓励那些老用户更换我们的汉显 BB机，吸引新用户入网！”
这话一出，陈文彬和陆峰之间立刻就燃起了小小的火药味。
陈文彬皱着眉，毫不客气地反驳道：“陆经理，降资费根本没用！治标不治本！现在寻呼机在全港的渗透率才多少？1.4%！”
“低得可怜！根本问题不是服务费贵，是机子本身太贵了！一台机子两三千，你服务费就算降到 10块钱一个月，买不起的还是买不起！”
1983年的香江，总人口大约在 530多万。
1.4%的渗透率，换算下来整个香江使用寻呼机的用户也仅仅只有 7.5万户左右。
在这样一个数百万人口的国际大都市里，这个数字几乎可以忽略不计。
其核心原因正如陈文彬所说，就是寻呼机的售价太高，动辄就是普通工薪阶层好几个月的工资，根本不是普通市民能负担得起的奢侈品。
但陆峰依旧坚持自己的观点，他据理力争：“价格高确实是一方面，但资费便宜了，用户长期的使用成本就降下来了，这同样也能极大地刺激消费欲望啊！薄利多销嘛！”
两人各执一词，你来我往反复博弈。
一个坚持认为应该花大钱做广告，提升品牌知名度，让产品力本身去吸引高端用户换机。
另一个则认为应该花钱补贴资费，降低使用门槛，用价格战去抢夺存量市场。
双方都觉得对方的办法治标不治本，会议室里的其他人也跟着议论纷纷，大部分人都面露难色，觉得在摩托罗拉已经形成垄断的市场格局下，他们想后来居上分一杯羹，实在是太难了。
就在众人吵得不可开交，会议室几乎要变成菜市场的时候，从谈判开始就一直保持沉默、冷静观察的周铭，突然开口了。
他的声音不大，却瞬间让整个会议室安静了下来。
“两位，你们说的都有道理，但都只说对了一半。”
周铭的语气很笃定，他环视众人，给出了一个颠覆所有人想象的全新方案。
“寻呼机由我来提供。我们换一个思路，不去跟摩托罗拉抢存量，而是去创造增量，去扩大整个市场的基本盘——我们可以用入网时长和入网费用，来抵扣寻呼机的购机款。”
他看着众人茫然的表情，进一步解释道：“也就是说，我们打出一个‘零元购机’或者‘超低价购机’的口号。只要用户承诺在我们的网络里连续使用满三年，就能享受到大幅度的购机优惠，甚至可以免费拿到一台全新的汉显寻呼机。”
这个方案，其实就是后世运营商用了几十年的“合约机”模式。但在 1983年，这绝对是一个商业模式创新！
周铭心中早就算好了一笔账。
这个三年的期限，是他经过精密测算过的。别看现在市面上的寻呼机动辄卖两三千港币，但那是因为技术垄断和市场稀缺性造成的超高溢价。
他这批从 2027年带来的“古董”寻呼机，其生产成本如果按照两个时代的货币购买力进行折算，放到 1983年，一台的成本其实还不到 200块钱。
所以周铭这边，他准备直接将这款功能远超摩托罗拉的汉显寻呼机，定价为极具冲击力的 899港元！这个价格本身就已经是降维打击了。
而在此基础上，再玩“合约套餐”。
按照香江电话公司每月50港元的服务费计算，只要一个用户能够入网使用满18个月，那么仅仅是服务费的分成，就足以覆盖掉一台寻呼机的硬件成本。
而合约期是三年，剩下的18个月，每一分钱都是纯利润！
