香江电话公司这边，想着那就更是一本万利的买卖了。
他们的基站设备早就架设完成了，维护成本是固定的。
现在每多一个用户入网，几乎不需要付出任何额外的硬件成本，就是纯赚一份服务费。
周铭这个方案，等于是自己承担了所有的硬件成本和市场风险，把利润直接送到了合作伙伴的嘴边。
果然，周铭这话一出，陆峰和香江电话公司的总经理陈文彬，全都愣住了。
两人对视一眼，都从对方眼中看到了难以置信。
他们反复向周铭追问道：“周总，你的意思是……所有寻呼机的硬件购机成本，都由你们弘讯科技这边来承担？”
周铭笑着摇了摇头，卖了个关子：“对，也不全对。”
“对的地方在于，我现在就可以拿出数千台，甚至在未来提供数万台全新的汉显寻呼机，用于市场供应和推广活动。”
“不全对的地方在于，这笔成本，并非完全由我承担，而是由未来的市场来买单。”
“我会从用户每个月缴纳的服务费里，按照约定的比例，扣除一部分，用于抵扣我前期投入的硬件成本。所以，前期的购机成本压力，确实是我一个人来承担。”
他摊开手，总结道：“但除去成本之外，我依然要按照40%的B股股分比例，分得寻呼服务费所产生的利润。你们看，这个方案怎么样？”
他最后补充了一句，彻底打消了所有人的疑虑：“这样做，只有一个目的，就是能以最快的速度，让我们的汉显寻呼机铺满市场。你们需要付出的成本和风险都会降到最低。我现在想的，就是尽快占领市场！”
众人听完，脑子转了几个弯之后，瞬间就想通了其中的关键。
这简直是天上掉馅饼的好事！
周铭一个人，把所有的风险都扛了，把所有的苦活累活都干了，然后把唾手可得的利润，分给了在座的各位。
“同意！我完全同意！”陈文彬第一个拍板，激动得脸都有些发红。
“陆氏实业这边本来就没有意见。”陆峰也立刻表态。
就在这时，陆峰还是有些顾虑，他忍不住追问道：“周总，这个方案堪称完美，但有一个前提……我们的寻呼机，量产产能能不能跟得上？要是前期广告打出去了，用户蜂拥而至，我们这边却供不上货，那可就麻烦了。”
周铭闻言，只是淡定地笑了笑，端起茶杯，轻轻吹了吹热气。
“放心，产能的问题，你们永远不用担心。”
“我们会准备5000台寻呼机，5000台够了吧？”
大家想着，5000台完全够了，毕竟现在寻呼机的总用户也才7.5万户。
三方达成合作共识后，执行力被拉到了极致。
陆氏实业庞大的宣传机器开始轰鸣，香江电话公司则迅速完成了对全港基站网络的汉显技术升级。
一夜之间，“免费领汉显BB机”的宣传海报，如同雨后春笋般，贴满了香江的大街小巷。
无论是繁华的中环写字楼电梯间，还是旺角的街头巷尾，甚至是市民们日常乘坐的双层巴士车身，都能看到这款名为“弘讯”的汉显寻呼机，以及那句极具诱惑力的宣传语——“告别数字密码，信息一目了然，承诺在网三年，神机免费带走！”
宣传攻势铺天盖地的同时，香江电话公司旗下所有的营业门店，也在同一天，正式开启了“弘讯汉显寻呼机”的入网办理业务。
……
活动开始的第一天清晨，天刚蒙蒙亮。
位于中环的香江电话公司旗舰营业厅门口，就已经排起了长长的队伍。
队伍从门口一直延伸到街角，黑压压的一片，少说也有数百人。
他们翘首以盼，交头接耳，脸上都带着兴奋和好奇的神色。
上午九点，营业厅的大门准时打开。
早已等候多时的顾客们，如同开闸的洪水一般，瞬间涌了进去，立刻将原本宽敞的营业大厅围得水泄不通。
“阿sir，广告上说的免费送BB机，是不是真的啊？”
“我要办那个汉显的！是不是承诺用三年就不用给钱买机子了？”
“信号怎么样啊？全港都能收到吗？”
顾客们七嘴八舌地围住业务员，各种问题如同连珠炮一般抛了出来。
“各位先生女士，请不要挤，大家排好队，一个一个来！”业务员们一边竭力维持着现场秩序，一边扯着嗓子，向大家详细介绍着这次活动的套餐内容和BB机的相关情况。
他们的介绍重点，自然是那款由弘讯科技生产的，划时代的汉显寻呼机。
当业务员拿出样机，现场为顾客们进行演示，一条清晰的汉字信息——“欢迎办理弘讯汉显寻呼业务”——出现在那块小小的液晶屏幕上时，人群中爆发出了一阵压抑不住的惊呼。
所有亲眼看到这一幕的顾客，脸上都露出了惊喜和难以置信的神色。
一个戴着眼镜、看起来像是律师的男人，忍不住发出了感叹：“哇！这个可就太方便了！以后再也不用像个特务一样，随身揣着一本密密麻麻的数字代码本，收到个信息还要对照半天，才能猜出来是什么意思。”
“更不用满大街找公用电话，再打去寻呼台问人家留言了！这简直是……一眼就能看明白啊！”
他身旁一位打扮时髦的女士也连连称赞，眼中异彩连连：“是啊是啊，居然能直接显示中文，这也太厉害了吧！摩托罗拉那么大的公司，都搞不出来，这家弘讯科技是什么来头？”
惊叹过后，大家最关心的，自然还是资费问题。
当他们从业务员口中得知，这款功能强大的汉显寻呼机，每月的服务费只需要50港币，并且只要承诺在网使用三年，就能免费领取一台全新的机子时，现场的气氛瞬间被点燃了。
“一个月才50块？这么便宜！”
“不用花一分钱就能拿机子？那我肯定要办一个啊！”
众人顿时更加兴奋了。
要知道，以前买一台最普通的数字寻呼机，就要花掉将近两千港币，相当于一个普通白领一个多月的工资。现在，这笔最大的开销直接被免掉了，对于消费者的吸引力，无疑是致命的。
再加上香江电话公司作为本地通讯业的老牌巨头，服务口碑一直不错，信号网络也能稳定地覆盖整个香江。有了这层保障，大家心里最后的一丝顾虑，也彻底烟消云散了。
更重要的一点是，80年代的香江，社会信用体系已经比较健全。
在这里，恶意欠费、骗取合约机的行为，会直接影响到个人的信用记录，后果很严重。
当然，周铭、陆氏实业和香江电话公司也早就对此做好了万全的准备。
在每一份入网协议中，都用醒目的字体标明了一条规定：只要用户的寻呼机账户，连续一个月没有产生消费，或者出现欠费行为，该寻呼机就会被后台远程锁定，变成一块无法接收任何信号的“砖头”，并且无法在香江任何其他的通信公司入网使用。
这项简单的锁机技术手段，对于来自2027年的周铭来说，简直是轻而易举。
用户们在签署协议时，都清楚地看到了这一条款。即便如此，大家还是乐意办理。
毕竟，花小钱办大事，每个月区区50港币，就能用上如此方便快捷的汉显寻呼机，实在是太划算了！
一时间，前来办理业务的人群络绎不绝。
他们当中，有收入稳定的公务员、银行职员，也有对信息时效性要求极高的律师、医生和记者，甚至还有不少得到消息后，特意赶来的明星和商人。
整个营业大厅里，业务员们忙得脚不沾地，嗓子都快喊哑了。
他们一手拿着表格登记用户信息，一手操作电脑办理入网手续，还要不时地从身后的纸箱里，拿出一台台崭新的寻呼机，发放给办理成功的用户。
整个门店，从里到外，挤得是水泄不通，场面火爆异常。
……
如此劲爆的消息，很快就在信息传播速度极快的香江，迅速发酵开来。
《香江日报》《星岛晚报》等在1983年香江极具影响力的主流媒体，纷纷嗅到了新闻的味道，第一时间就派遣了最敏锐的记者，前来现场进行采访报道。
很快，一篇篇图文并茂的报道，就出现在了各大报纸的头版头条。
报道里，记者们不约而同地将焦点对准了香江电话公司推出的，这种“免费送汉显寻呼机”的全新商业模式，称其在香江商业史上，是破天荒的头一次。
报道中，还配上了营业厅里人潮涌动、市民们排队抢购的火爆场面照片，并着重强调了弘讯汉显寻呼机“不用查代码、不用打寻呼台”的便捷优势，字里行间充满了赞誉之词。
香江的几家电视台也迅速跟进，在晚间新闻时段，播报了这一盛况。
电视画面里，记者现场采访了一位刚刚办理完业务的市民，那位市民举着手里的新寻呼机，激动地对着镜头说：“太棒了！我早就想买个BB机了，就是太贵一直舍不得。现在好了，免费送！以后联系客户就方便多啦！”
不少原本还在观望，没来得及去办理的市民，在看到新闻报道后，再也坐不住了，纷纷赶紧动身，四处寻找香江电话公司的营业点。
然而，并不熟所有的香江电话公司的营业网点都有汉显寻呼机。
除了几家大型的旗舰店外，很多都只是小型的社区服务点，备货量非常有限。
很多心急火燎的顾客，跑了好几家小门店，都被告知“机子已经发完了”。
无奈之下，业务员只好统一口径，告诉他们：“不好意思先生，我们这里的货已经没了。您可以去中环的那家最大营业点看看，我听说那边的货源比较充足。”
于是乎，一个奇特的景象出现了。
从下午开始，来自港岛、九龙、新界各个区域的大批市民，仿佛接到了集结号令一般，纷纷涌向中环的旗舰营业点，硬生生地把那里围了个里三层、外三层。
其火爆程度，堪比巨星演唱会的门票发售现场。
仅仅只用了一天的时间！
从上午九点开门营业，到下午五点，周铭从内地运来的第一批整整5000台汉显寻呼机，就被热情高涨的香江市民，全部领取一空！
……
香江电话公司总部，总经理办公室。
当陈文彬从下属口中，得知这个惊人的消息后，他整个人都震惊了，端着茶杯的手悬在半空中，半天说不出一句话来。
他当初之所以答应这次合作，坦白说，有三个原因。
第一，他确实看中了汉显技术的颠覆性优势。
第二，他不想得罪人脉深厚、实力雄厚的陆氏实业。
第三，也是最重要的一点，周铭承诺承担全部的寻呼机硬件成本，他香江电话公司几乎没有任何风险，稳赚不赔。
正是基于这三点，他才点头同意了这次合作。
可他万万没有想到，市场的反响，会热烈到如此夸张的地步！
他比任何人都清楚香江寻呼机市场的现状。在活动开始之前，全港的寻呼机入网渗透率，才区区1.4%，总共也就7.5万户用户。这个数字，是摩托罗拉等品牌，花了数年时间才慢慢积累起来的。
可现在呢？
弘讯科技，仅仅用了一天！一天的时间，就新增了5000户入网用户！
这个数字，差不多是现有市场存量用户的近十分之一！
这个增长速度，已经不能用“惊人”来形容了，简直就是“恐怖”！
夜幕降临，华灯初上。
时间已经到了晚上七点，中环旗舰营业点的门口，依旧挤满了黑压压的人群。
他们都是下班后，或者看到新闻后才匆匆赶来的市民。
大家吵着、嚷着，都要办理入网手续、领取那台神奇的汉显寻呼机。
可是，周铭新成立的弘讯科技有限公司，第一批就只送来了5000台机子，早就没货了。
面对群情激奋的市民，营业点的经理急得满头大汗，只好将情况紧急上报给了陈文彬。
陈文彬接到电话后，也是急得在办公室里团团转。
