早教机开学季爆火后，陈默把目光投向了智能家居的下沉市场——三四线城市及县城的需求正在崛起，老杨已经对接了一批本地经销商，就等敲定合作细节铺货。可没想到，牵头的经销商张老三，却在签约前突然变卦，把进货价压到了成本线以下。
“陈总，不是我故意压价，下沉市场的人就认便宜货，你这价格太高，根本卖不动！”张老三坐在工作室里，跷着二郎腿，手里把玩着一串佛珠，语气嚣张，“要么按我报的价来，要么你就自己找渠道，我敢保证，没人敢接你的货！”他在当地盘踞多年，垄断了不少县城的家电渠道，觉得陈默离不开他，想趁机压榨利润。
林晓气得脸通红：“张老板，之前都谈好的价格，现在临时压价，这不是耍无赖吗？”赵宇皱着眉分析：“他肯定是摸清了咱们的铺货节奏，觉得咱们已经备好了货，想逼咱们让步。”
陈默却稳坐钓鱼台，启动3级“全域扫描”，瞬间扒出张老三的底细：这小子手里的渠道根本不是独家，很多县城经销商早就不满他的垄断加价，私下里想找新的供货商；他的仓库里还压着一批过时的智能门锁，卖不出去正着急；更搞笑的是，他最近赌钱输了不少，欠着高利贷，想靠压低进货价赚一笔快钱还债。
“张老板，你觉得我真的离不开你？”陈默笑着掏出手机，调出十几个县城经销商的联系方式，“这些经销商都跟我联系过，愿意按原价进货，而且他们的渠道覆盖比你还广，你觉得你能垄断多久？”
张老三脸色一变，随即开始耍无赖，拍着桌子喊：“陈总，你这是撬我的墙角！我在下沉市场混了这么多年，有的是办法让你卖不出去货！”他还掏出手机，假装要给其他经销商打电话施压，结果手指在屏幕上划了半天，都没拨通——他心里清楚，那些经销商早就想摆脱他了。
陈默懒得跟他废话，启动3级“财富溯源”，把张老三垄断渠道加价、欠高利贷的证据，悄悄发给了当地的家电行业协会和其他经销商。没过多久，张老三的手机就响个不停，全是其他经销商打来的，质问他“为什么垄断加价”“是不是欠了高利贷想坑大家”，还有几个经销商直接表示“要跟默远工作室直接合作”。
张老三的脸瞬间惨白，手里的佛珠都掉在了地上，语气立刻软了下来：“陈总，有话好说！价格咱们可以再商量，我之前是一时糊涂，求你别把证据再发了！”他之前的嚣张气焰荡然无存，低着头搓着手，模样滑稽又可笑。
陈默故意逗他：“张老板，不是你说没人敢接我的货吗？怎么现在这么多经销商找我合作？”张老三涨红了脸，支支吾吾说不出话，最后扑通一声站起来，对着陈默鞠了一躬：“陈总我错了！我不该恶意压价，就按之前谈好的价格来，我还帮你对接更多县城渠道，保证把货铺满！”
朋友在旁边笑得直拍大腿：“这张老三也太搞笑了，前一秒还嚣张跋扈，下一秒就认怂，真是搬起石头砸自己的脚！”陈默笑着说：“对付这种垄断耍无赖的人，就得精准戳中他的软肋，让他知道咱们不好惹。”
解决了张老三的问题，陈默当场和其他经销商签订了合作协议，老杨立刻安排铺货，还制定了“县城体验店+乡镇代理”的模式，让消费者能现场体验智能门锁的功能。没想到刚铺货一周，就传来了搞笑的消息：张老三的仓库里，那些过时的智能门锁根本卖不出去，高利贷又催得紧，他只能厚着脸皮来找陈默，想从默远工作室进货，还愿意按原价再加5%的价格，只求陈默能帮他一把。
陈默看着他可怜巴巴的样子，笑着答应了：“可以给你供货，但你得保证以后诚信经营，不能再垄断加价，不然我随时终止合作。”张老三连忙点头如捣蒜，拍着胸脯保证：“陈总放心！以后我肯定诚信经营，再也不敢耍无赖了！”
智能家居下沉市场的铺货非常顺利，老杨搭建的供应链体系发挥了作用，物流成本比预期低了20%，产品很快就铺满了十几个县城的家电门店和乡镇代理点。陈默还让林晓搞了一场“县城直播专场”，邀请当地的网红带着网友逛体验店，演示智能门锁的指纹解锁、远程操控功能，直播间人气暴涨，在线人数突破2万，订单量蹭蹭往上涨。
更搞笑的是，张老三也学着搞直播卖货，结果因为不懂操作，把智能门锁的解锁密码设置成了“123456”，还在直播间当场演示，导致不少网友调侃：“张老板这是怕小偷打不开门吗？”“这密码也太敷衍了，建议赶紧改了！”张老三看着弹幕，脸都红了，赶紧关掉直播，私下里找林晓请教直播技巧，态度谦虚得不行。
短短一个月，智能家居下沉市场的销量就突破了8000台，比预期翻了一倍，不少县城的门店都出现了缺货的情况，经销商们纷纷催着补货。张老三也赚了不少钱，还清了高利贷，还特意提着烟酒来工作室感谢陈默：“陈总，多亏了你给我机会，我现在生意越做越好，以后你指哪我打哪！”
看着张老三诚恳的样子，陈默笑着说：“做生意讲究诚信共赢，以后好好干，咱们一起把市场做大。”
就在这时，系统提示音再次响起：“叮！智能家居下沉市场爆火，推动优质家居产品普及，能量值+25万！当前能量值140万！解锁3级权限终极功能——商业生态构建（可整合上下游资源，打造产业闭环）！”
爽感直接拉满！陈默看着后台飙升的销量数据，心里满是成就感。老杨笑着说：“陈总，现在下沉市场的渠道已经稳定了，咱们可以继续拓展更多县城，甚至可以考虑在当地建一个小型仓储中心，提高补货效率。”赵宇也补充道：“我已经梳理好了下沉市场的风控流程，保证不会再出现张老三这种恶意压价的情况。”
朋友举着可乐过来，笑着说：“陈总这波太牛了！搞定了垄断经销商，还让下沉市场销量翻倍，现在默远工作室的商业版图越来越大了！”陈默笑着点头，心里盘算着下一步计划：“趁着下沉市场的热度，整合上下游资源，打造智能家居的产业闭环；同时继续扩大农产品电商的覆盖范围，对接更多乡村产地；早教机也可以拓展线下渠道，进驻县城的母婴店和书店。”
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