孙德明来顺辰的那天，是个大晴天。
远远提前半小时到了公司，把办公室收拾了一遍。其实没什么好收拾的，秘书小周每天都会打扫，但远远还是自己动手擦了擦桌子，把文件摞整齐，把相框摆正。
小周进来送茶的时候，看见他在擦桌子，愣了一下。
“林总，这些我来就行了。”
远远摇摇头，说：“没事，活动活动。”
小周把茶放下，犹豫了一下，说：“林总，孙德明这个人，以前跟咱们有过节。您跟他谈，要不要叫上刘副总一起？”
远远看了她一眼，笑了。
“不用。我一个人就行。”
小周还想说什么，但看到远远的表情，又把话咽了回去，点点头出去了。
远远知道小周在担心什么。顺辰的老人都知道赵鼎的事，也都知道孙德明是赵鼎的人。在他们眼里，孙德明不是合作伙伴，是对头。跟对头谈判，一个人去，太冒险了。
但远远不这么想。
孙德明不是赵鼎。赵鼎是亡命徒，什么事都干得出来。孙德明是商人，商人讲的是利益。只要你能给他足够的利益，他就会坐下来好好谈。
这是远远跟父亲学的——看人，要看透他的底牌。
孙德明的底牌是什么？是他的恒隆集团。恒隆这几年发展得不错，但已经到了瓶颈期。滨海的蛋糕被分得差不多了，要想再做大，必须往外走。省城是孙德明的下一个目标，但他在省城没有根基，需要一个有实力的伙伴帮他开路。
顺辰有这个实力。而且顺辰在省城有项目、有人脉、有口碑。这些东西，都是孙德明需要的。
这就是远远的筹码。
三点整，孙德明到了。
这次他没带魏副总，只带了一个助理。穿的是深蓝色西装，比上次正式，也比上次低调。手腕上那串佛珠又戴回来了，檀木的，被盘得油光水滑。
远远迎到门口，跟他握了握手。
“孙总，欢迎。”
孙德明打量着办公室，目光在那张全家福上停了一下。
“林总，这间办公室，我很多年前来过一次。”
远远请他在沙发上坐下，自己坐在对面。
“听我爸说过。那时候您还在鼎盛。”
孙德明点点头，表情有些复杂。
“那时候年轻，什么都不懂。跟着赵总来谈项目，坐在那边——”他指了指角落里的一张椅子，“一句话都不敢说。你爸坐在你现在这个位置，几句话就把赵总说得哑口无言。”
远远给他倒了杯茶，递过去。
“我爸那个人，说话直，容易得罪人。”
孙德明接过茶杯，喝了一口。
“你爸不是说话直，是脑子快。你说一句，他已经想到十句了。跟他谈生意，永远跟不上他的节奏。”
远远笑了笑，没接话。
两人寒暄了几句，话题转到了正事上。
远远把那份修改方案拿出来，放在桌上。
“孙总，方案的事，我想听听您的真实想法。”
孙德明看着那份方案，没有打开。
“林总，我直说了。这份方案，是我让魏副总做的。动线设计的修改，确实有专业上的考虑。但更多的是——”
他顿了顿，看着远远。
“我想看看，顺辰的底线在哪里。”
远远没有生气。他早就猜到了。
“孙总看到了吗？”
孙德明点点头。
“看到了。林总，你比你爸沉得住气。”
远远靠在沙发上，语气平淡。
“孙总，顺辰的底线很简单——合同怎么写，就怎么做。该顺辰做的，顺辰不会推。该恒隆做的，恒隆也不能躲。合作，靠的是规矩。没规矩，什么都做不成。”
孙德明听着，手指轻轻敲着桌面。那串佛珠随着他的动作发出细微的碰撞声，哒，哒，哒。
“林总，如果我不守规矩呢？”
远远看着他，目光没有躲闪。
“孙总，您不会。”
孙德明愣了一下。
“为什么这么肯定？”
远远说：“因为守规矩对您更有利。”
他从抽屉里拿出一份文件，递给孙德明。
孙德明接过来，翻开看了看。看了几页，他的表情变了。不再是那副笑眯眯的样子，而是认真起来，眉头微微皱着。
这是一份关于省城土地市场的调研报告。详细分析了未来三年省城几个重点区域的规划方向、土地供应情况、潜在的合作机会。报告的最后，附着一份初步的合作方案——顺辰和恒隆联合进军省城市场，资源共享，风险共担。
孙德明看得很慢，每一页都仔细看。翻到最后一页的时候，他抬起头，看着远远。
“这份报告，是你做的？”
远远说：“是我让团队做的。花了两个月。”
孙德明沉默了很久。他把报告合上，放在桌上，手指在封面上轻轻敲着。
“林总，你到底想要什么？”
远远说：“我想要一个长期的合作伙伴。滨海新城只是开始。如果合作顺利，我们可以一起做更多的事。省城、甚至更远的地方。”
孙德明看着他，目光里有一种说不清的东西。
“你就不怕我拿了这份报告，自己去干？”
远远笑了。
“孙总，这份报告只是提纲。真正的资源，在顺辰手里。您拿不走的。”
孙德明愣了一下，然后笑了。这次是真笑，不是那种客气的、应付的笑。
“林总，你比你爸还会做生意。”
远远也笑了。
“孙总过奖。”
两人又谈了一个多小时，把滨海新城项目的细节敲定了。魏副总的方案被搁置了，动线设计按照原方案推进，只在几个小地方做了微调。孙德明答应让魏副总配合顺辰的工作，不再挑刺。
至于省城的合作，孙德明说需要时间考虑。远远说可以等。
送孙德明出门的时候，两人在电梯口握了握手。
“林总，今天这趟，没白来。”孙德明说，语气比来的时候诚恳了许多。
远远说：“孙总，以后常来。”
电梯门关上的那一刻，远远看见孙德明笑了一下。不是那种“笑面虎”的笑，是真的在笑。
远远站在走廊里，看着电梯的数字一格一格往下跳，从18到17，从17到16，一直到1。
他转过身，走回办公室。
小周在门口等着，表情有些紧张。
“林总，谈得怎么样？”
远远笑了。
“挺好的。”
小周松了口气，又问：“孙德明没为难您吧？”
远远摇摇头，走进办公室，坐在沙发上。
他端起茶杯，喝了一口。茶已经凉了，但他觉得正好。
窗外的阳光照进来，照在他身上，暖洋洋的。
这一局，他赢了。
不是靠硬碰硬，是靠脑子。
爸，你教我的那些，我都用上了。
你没教我的那些，我也学会了。
你放心。
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