下午两点五十分，江城半岛酒店，顶层行政酒廊。
马东穿着一套略显宽大的黑色西装，紧张地拽了拽领带，额头上全是细密的汗珠。
“彪哥，我怎么感觉腿肚子有点转筋呢……”马东咽了口唾沫，压低声音说道，“那可是东耀商城啊！华中区副总裁！咱们以前连人家平台的一个小二都联系不上，今天居然要跟副总裁面对面谈？”
我端起桌上的黑咖啡抿了一口，语气平静：“把腰挺直。记住，今天不是我们求着他们给饭吃，是他们闻到了肉香，来找我们分一杯羹的。”
话音刚落，酒廊入口处走来一行三人。
领头的是个四十岁出头的中年男人，戴着无框眼镜，穿着剪裁得体的定制西装，浑身上下透着一股一线城市互联网高管的精英气场。他身后跟着一男一女两个助理，手里提着厚厚的公文包。
“陈总？百闻不如一见，真是英雄出少年啊。”中年男人一眼就认出了我，大步走过来，主动伸出右手，“我是东耀商城华中区副总裁，许峰。”
“许总客气了，一路辛苦。”我站起身，不卑不亢地与他握了握手。
没有过多的寒暄，大家落座后，许峰的助理直接从公文包里拿出两份装订精美的合同，轻轻推到我面前。
“陈总，咱们明人不说暗话。彪星科技最近在江城数码圈的动静很大，吃下了王扒皮的盘子，手握大量优质现货。”许峰十指交叉，面带微笑，眼神却带着几分上位者的审视，“东耀商城对有潜力的商家一向是很慷慨的。这是一份‘S 级独家战略合作协议’。”
他顿了顿，抛出了自认为极具诱惑力的筹码：“只要陈总签了字，承诺只在东耀商城一家平台出货，我们可以免除你半年的店铺年费，并且在下个月的数码大促中，给你单独开辟一个资源位。这可是普通商家求都求不来的待遇。”
马东在旁边听得眼睛都直了，激动得直在桌子底下踢我的鞋。
免年费！给资源位！这在 2012 年的电商圈，简直就是天上掉馅饼的好事！
然而，我连看都没看那份合同一眼，只是伸手将它推回了许峰的面前。
“许总，如果你大老远从总部飞过来，只是为了拿这种糊弄新手的合同来打发我，那这顿下午茶，咱们可以结束了。”我靠在椅背上，语气淡漠。
许峰脸上的笑容瞬间僵住了。
他身旁的女助理眉头一皱，忍不住开口道：“陈总，你可能不太了解这份合同的含金量。东耀商城现在是国内排名前二的自营电商巨头，我们给出的流量倾斜，足以让你的营业额翻上好几倍！你胃口不要太大了！”
“排名前二？”我轻笑一声，目光锐利地盯着许峰，“许总，别人不知道东耀现在的处境，你作为华中区副总裁会不清楚吗？”
“如今的电商大盘，‘淘金网’占据了绝对的流量高地。而在你们最引以为傲的 3C 数码基本盘，后起之秀‘聚优网’和‘佳元电器’正在疯狂烧钱补贴，抢夺你们的市场份额。”
我每说一句，许峰的脸色就凝重一分。
“你们现在最缺的，不是普通的供货商，而是能够自带流量、能够打出现象级爆款的标杆店铺！你们需要一个能帮你们在下个月的行业大战中，撕开一条血路的利刃！”
我双臂撑在桌面上，身体前倾，一股强大的气场瞬间笼罩了整个谈判桌：“那点免掉的年费和一个无关痛痒的资源位，就想买断我未来的所有可能性？许总，你这算盘打得太精了，但算错了我的眼界。”
【叮！检测到宿主正在进行越级商业谈判，系统辅助开启！】
【你的气场与超前商业思维引发对方强烈震动，临时赋予 buff：【谈判压制（绝对说服力）】！】
许峰深吸了一口气，看向我的眼神彻底变了。之前的轻视荡然无存，取而代之的是一种面对同级别、甚至更高维对手的忌惮。
“陈总，我收回刚才的冒犯。”许峰坐直了身体，挥手示意助理把那份废纸般的合同收起来，“既然你把话挑明了，那我想听听，陈总想要什么样的合作方式？”
“很简单。”我从口袋里掏出一支笔，在桌上的餐巾纸上快速画了几个圈。
“第一，我要东耀商城首页、数码频道双端 banner 图的置顶推荐，持续三天。”
“第二，结算周期从常规的三十天，缩短为三天一结，保证我的资金链流转。”
“第三，取消保证金和类目抽成，这部分利润，我要全部用来做让利促销。”
女助理听得倒吸一口凉气，失声叫道：“这不可能！这三个条件，只有国际顶级品牌才有可能拿到！你一个江城本地的商家……”
“闭嘴。”许峰冷冷地打断了助理的话，死死盯着我，“陈总，条件你可以提，但资源是跟业绩挂钩的。你能给我们带来什么？”
我放下笔，嘴角勾起一抹自信的弧度。
“第一，我会把东耀商城的流量，与我即将在江城落地的‘O2O 智能体验旗舰店’彻底打通。线上下单，线下自提；线下体验，线上引流。我敢保证，这套模式将成为东耀商城今年在全国宣传的最佳案例。”
“第二，关于下个月的大促，我不要常规的卖货模式。我要玩‘饥饿营销+阶梯预售’。”
我将 2012 年还没人玩明白的小米式营销套路，换了个壳子，轻描淡写地抛了出来。
“定金翻倍、阶梯式解锁赠品、全网限量秒杀。我要把消费者的期待值拉满，把转化率做到极致。”
我看着许峰，一字一顿地说出最后的底牌：“给我资源，下个月的大促首日，我还你单店单日 1000 万的销售额！”
“一千万？！”许峰猛地站了起来，带翻了手边的咖啡杯，褐色的液体流了一桌，他却浑然不觉。
2012 年，单店单日破千万是什么概念？很多中型企业一年的总营业额都达不到这个数字！
许峰大口喘着粗气，死死盯着我看了足足一分钟。我的眼神平静如水，没有丝毫怯场。
最终，他双手撑着桌子，缓缓坐了下来，声音因为激动而显得有些沙哑。
“陈总……你是个疯子。但如果这个疯子能兑现承诺，东耀商城，愿意陪你疯一把！”
许峰转身对助理吼道：“马上联系总部法务部！按照陈总的要求，重新拟定独家战略合作备忘录！今天日落之前，我要看到合同！”
“是……是！”助理慌乱地掏出电脑开始办公。
谈判彻底结束。节奏，从头到尾被我死死捏在手里。
【叮！恭喜宿主完成越级震撼谈判，拿下顶级电商资源！】
【任务结算完成，奖励已发放：】
【1. 经商技能：【商业谈判满级】（被动效果：商业交锋时，自身气场判定 +100%，对手心理防线大幅降低）。】
【2. 高级辅助卡：【千万级全网引流脚本】（系统已自动抓取 2012 年各大论坛、贴吧、门户网站核心流量池，自带病毒式裂变文案模板，一键引爆网络热度）。】
听着脑海中系统的播报音，我心底的底气再次暴涨。有了这个全网引流脚本，别说一千万，两千万我也能给它砸出来！
半小时后，我在备忘录上签下了自己的名字。
“陈总，合作愉快。”许峰紧紧握着我的手，语气中透着毫不掩饰的欣赏，“我会在总部亲自盯着这批资源，期待你下个月的表演！”
“不会让许总失望的。”我微笑着回应。
走出半岛酒店的大门，一阵微风吹过。
马东直到此刻才长长地出了一口气，两腿一软，差点坐在台阶上。他满脸不可思议地看着我，像是在看一个怪物。
“彪哥……一千万啊！咱们哪来那么多货？要是达不到，按合同咱们可是要赔天价违约金的！”马东的声音都在打颤。
我点燃一根烟，深吸了一口，转头看向远方江城的天际线。
“马东，知道穷人和富人的区别是什么吗？”我吐出一口青烟，“穷人是手里有多少本钱，才敢干多大的事。而富人，是先想好要干多大的事，再去市场上借鸡生蛋、融别人的本钱。”
我拍了拍他僵硬的肩膀，眼神锐利。
“走吧，回公司。好戏才刚刚开始。咱们得去见见那些眼巴巴等着我们拿货的品牌代理商了。有了东耀商城的这份合同，接下来，该是我们向他们挥舞镰刀的时候了。”
这场 2012 年的电商狂欢，必将刻上我陈彪的名字。
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