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第23章 信任危机与资本谈判

作者:螃蟹的霸道 当前章节:4029 字 更新时间:2026-5-29 18:32

舆论危机暂告一段落,品牌声誉逐步恢复。

但赵天宇不会罢休。

第二天,庞敦敦收到一封匿名信。

里面是一张照片:沈云薇和赵天宇在咖啡厅见面,谈笑风生。

附言:“你以为沈云薇真的帮你?她和赵天宇是一伙的,合伙做局,要吞掉你的公司。”

庞敦敦看着照片,心里一沉。

照片是真的。

时间,是昨天下午,就在他和沈云薇见面之前。

沈云薇,到底在扮演什么角色?

投资人是真,感情是真,但阴谋也是真?

他想起沈云薇的话:“你不是一个人在战斗。”

但也许,她说的战斗,不是和他一起战斗。

而是和他战斗。

庞敦敦握紧照片,眼神复杂。

而这时,沈云薇打来电话:“庞敦敦,下午有空吗?赵天宇想和我们谈谈。”

“谈什么?”

“合作。”沈云薇说,“他想收购敦敦轻脂51%的股权,开价一千万。”

庞敦敦冷笑:“一千万?胃口不小。”

“你怎么想?”

“我怎么想?”庞敦敦看着照片,声音冰冷,“我想知道,你到底站在哪一边。”

电话那头,沉默。

然后,沈云薇说:“下午三点,云顶大厦,当面谈。”

“好。”

挂断电话,庞敦敦深吸一口气。

资本的游戏,果然复杂。

而他,已经深陷其中。

但这一次,他不会退缩。

无论对手是谁。

哪怕,是沈云薇。

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下午三点,云顶大厦。

庞敦敦走进会议室时,沈云薇和赵天宇已经坐在里面。

赵天宇,四十多岁,穿着定制西装,笑容温和,眼神却锐利如鹰。

沈云薇坐在他对面,表情平静,看不出情绪。

“庞总,久仰。”赵天宇起身,伸出手,“我是赵天宇,天宇资本的创始人。”

庞敦敦没有握,直接坐下:“赵总,开门见山吧。你想收购敦敦轻脂51%的股权,开价一千万?”

赵天宇收回手,也不尴尬,坐下笑道:“庞总爽快。没错,一千万,51%的股权。这个估值,对你这个初创公司来说,已经很优厚了。”

“优厚?”庞敦敦笑了,“赵总,您知道敦敦轻脂上个月的营业额吗?”

“知道,大约六十万。”赵天宇说,“但那是你运气好,抓住了轻食风口。现在风口过了,竞争激烈,你还能保持多久?”

“所以您想趁我还没倒下,低价收购?”

“不是低价,是合理估值。”赵天宇说,“一千万,你个人可以套现五百万,剩下的股份,跟着我们天宇资本,未来上市,翻十倍不是问题。”

庞敦敦看向沈云薇:“云薇姐,您觉得呢?”

沈云薇抬眼看他,眼神复杂:“赵总的报价,从资本角度,确实合理。但……”

“但什么?”

“但我觉得,敦敦轻脂的价值,不止一千万。”沈云薇说,“它的品牌故事、客户粘性、团队凝聚力,都是无形资产。这些,赵总没算进去。”

赵天宇哈哈一笑:“云薇,你还是这么感性。商业世界,只认数字。品牌故事?客户粘性?这些虚的,能当饭吃吗?”

“能。”庞敦敦开口,“就是因为这些‘虚的’,我们的复购率超过60%,客户愿意为品质溢价买单。这些,就是敦敦轻脂的核心竞争力。”

赵天宇摇头:“年轻人,你太天真了。资本面前,这些都不堪一击。我可以用价格战打垮你,可以用供应链掐死你,可以用舆论玩死你。你扛得住吗?”

“扛不住,也得扛。”庞敦敦说,“因为这是我的事业,不是商品。”

“有骨气。”赵天宇鼓掌,“但骨气不能当饭吃。我给你三天时间考虑。三天后,如果你不同意,我会用我的方式,让你同意。”

他起身,整理西装:“云薇,我们走吧。”

沈云薇没动:“赵总,您先走,我再和庞敦敦聊聊。”

赵天宇看了她一眼,意味深长地笑了:“好,你们聊。”

他离开,会议室里只剩下两人。

沉默。

庞敦敦拿出那张匿名信照片,放在桌上。

“云薇姐,解释一下?”

沈云薇看了一眼照片,表情不变:“你收到了?”

“收到了。”庞敦敦说,“昨天下午,你和赵天宇在咖啡厅见面,谈笑风生。然后,晚上你来找我,给我送饭,说支持我。今天,你带他来收购我的公司。云薇姐,你到底在演哪一出?”

沈云薇深吸一口气:“庞敦敦,你相信我吗?”

“我想相信,但证据摆在眼前。”

“那如果我告诉你,我和赵天宇见面,是为了套取情报,帮你应对他的打压,你信吗?”

庞敦敦愣住。

“赵天宇是我在投资界的死对头。”沈云薇说,“他投资刘建国,打压你,表面上是商业竞争,实际上是为了打击我。因为你是我的项目,你倒了,我的投资声誉受损,他在合伙人会议上的话语权就更大。”

她顿了顿,继续说:“昨天下午,他主动约我,想拉拢我,一起收购敦敦轻脂。他开出的条件是:他出钱,我出面,收购后股份平分。我假装心动,套出了他的全盘计划。”

“什么计划?”

“第一,联合所有本地供应商,彻底断你的货。第二,挖走你的核心团队,张超、陈师傅,他开出了三倍工资。第三,在媒体上制造更大的负面新闻,说你食品安全出问题,吃死人。”

庞敦敦心里一沉。

这些招数,招招致命。

“那你为什么不提前告诉我?”

“因为我在等证据。”沈云薇拿出手机,播放一段录音。

是赵天宇的声音:“……只要沈云薇配合,收购成功,我分她30%的股份。至于庞敦敦,给他一千万,打发走就行了。这小子,有点本事,但不懂资本的游戏规则……”

录音清晰,完整。

庞敦敦听完,沉默。

“现在,你信了吗?”沈云薇看着他。

“信了。”庞敦敦说,“但为什么不早告诉我?害我怀疑你。”

“因为我要确保万无一失。”沈云薇说,“赵天宇这个人,多疑,如果我提前告诉你,你演技不过关,被他看出破绽,计划就失败了。”

她收起手机:“而且,我也想看看,在面临信任危机时,你会怎么选择。是怀疑我,还是相信我。”

“那你失望了吗?”

“没有。”沈云薇笑了,“你虽然怀疑,但还是来了,还是想听我解释。这说明,你心里还是愿意相信我的。”

庞敦敦松了口气。

心里的石头,落了地。

“所以,接下来怎么办?”他问。

“将计就计。”沈云薇说,“赵天宇不是给我们三天时间吗?这三天,我们准备反击。”

“怎么反击?”

“第一,供应链。我已经联系了外省的几家大型生态农场,签订了长期供货协议,价格比本地低5%。明天,第一批货就能到。”

“第二,团队。周强那边,我已经让他制定了股权激励方案,明天公布。核心团队,每人授予0.5%-1%的期权,行权价低,但锁定期三年。他们不会走。”

“第三,舆论。我联系了省电视台的健康栏目,他们对你这个‘减肥创业’的故事很感兴趣,打算做一期专题报道。播出时间,就在赵天宇发动负面新闻的同一天。”

庞敦敦听得目瞪口呆。

沈云薇的准备,太充分了。

“云薇姐,你……你怎么想到这些的?”

“因为我也是从底层爬上来的。”沈云薇说,“我知道资本的游戏规则,也知道怎么在规则内,打败他们。”

她站起来,走到窗边:“庞敦敦,记住,创业不是单打独斗。你有团队,有我,有所有支持你的人。赵天宇想用资本碾压你,我们就用实力打回去。”

庞敦敦心里涌起一股暖流。

“谢谢云薇姐。”

“叫云薇。”

“谢谢云薇。”

沈云薇转身,笑了:“这才对。”

“不过,”庞敦敦想起一件事,“赵天宇说,如果三天后我不答应,他会用他的方式让我同意。他会用什么方式?”

“大概率是暴力手段。”沈云薇说,“找混混砸店,或者制造交通事故,吓唬你。但他不敢真动你,因为现在是法治社会,他也有顾忌。”

“那我们怎么办?”

“我已经安排了保镖,暗中保护你和你母亲。另外,店里也装了高清摄像头,和派出所联网。一旦出事,立刻报警。”

庞敦敦点头。

有沈云薇在,他安心多了。

“那我们现在做什么?”

“等。”沈云薇说,“等赵天宇出招,我们再反击。这三天,你正常营业,该干嘛干嘛。但要小心,注意安全。”

"好。"

"另外,"沈云薇顿了顿,"你最近的减肥计划……进展怎么样?"

庞敦敦心里一紧。

减肥是敏感话题,但他不能表现出来。

"还在坚持。"他笑了笑,"效果还不错。"

沈云薇看了他一眼:"确实,你最近瘦了不少,脸色也好了很多。"

"嗯,还在坚持。"

"那就好。"沈云薇说,"身体是革命的本钱。你好了,公司才能好。"

庞敦敦点头。

两人又聊了一会儿,庞敦敦离开云顶大厦。

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