晚上刘总打电话过来，是林楠接到的，刘总说汉钢厂领导非常愿意做这样的投资建厂，特别是对口服务林楠他们这个矿，意义重大。然后又说，能不能请林楠他们打个配合，刘总自己现在的岗位是采购部副部长，在职能部室基本人人都是关系户，升职太难了，想请林楠他们作为股东方，在成立合资公司的时候，支持刘总当合资公司的总经理，汉钢厂本来就愿意出大头，刘总也会尽可能帮忙争取。
林楠不太懂这些弯弯绕，只说能帮忙的一定会帮。挂完电话就去找黄中明商量，黄中明说汉钢集团公司是副部级中央企业，但集团这一级是不参与实际经营的，属于管理机关单位，实际经营的都是二级公司，比如汉钢厂，二级公司是正厅级，他们部室的部长是正处级，副部长就是副处级，汉钢厂的子公司是正处级，一把手自然就是正处级，而且一把手经验对以后的职业发展很重要，这方面我们倒不吃亏，就是股份估计分不了多少。
林楠不明白，黄中明又接着说，这个码头赚不赚钱都是服务我们这个矿，或者说服务到时候的磨粉厂，磨粉厂买我们的矿石，作为一个流程环节，他们销售环节卖多少钱终究是汉钢厂说了算，如果我们股份高，他们就可以压利润，所以这一块对我们的意义不大。
确实，股份再高，利润低了也没多少分红。这简直无解，黄中明说我问问我爸吧，看他有没有建议。
第二天，黄中明对林楠说，利润多少无所谓，股份还是得多要一点，你我俩人都去这公司兼个班子成员，虽然我俩重心在矿上，都是正科级，但如果去那边来说，可就是副处级了。
不用说，这是黄父的建议，但黄林二人都心动了。林楠给刘总回了电话，表示了支持，也提了黄林的要求，刘总说放心，他如果当了一把手，根本就不会怎么来，生产太简单了，保证黄林二人一定进班子，还有实权。财务人事都可以你们推荐人负责，工资给你俩多发一份，按标准高了定，我诚意满满。
没几天刘总带着汉钢厂分管投资的副总来考察，这次没叫村长陪酒了，而是直接一个电话，叫来了简县长和冷县长，镇长都只能坐末席。
简县长不但没不高兴，还狠狠的夸了黄中明和林楠一番，冷县长也是非常高兴，本来一个矿的产值都有四千万了，再加工一道产值又得加上至少四千万，对县里来说可不得了。
这顿酒喝的是宾主尽欢，第二天正式谈判，简县长冷县长这些陪酒工具人已经走了，谈判的两边分别是汉钢厂分管投资的李总，采购部副部长刘总，矿场这边是黄中明和林楠。
李总的意思是，汉钢厂负责所有投资，矿场负责协调当地关系，白拿10%股份，其实这方案也很有诚意。
但由于刘总和黄林的商议，肯定不能这么谈，而且刘总作为“内奸”提前给了一些对策。林楠直接开口说，我们这个磨粉厂和码头，目前来看全部的产能都是服务于汉钢厂没错，但将来，矿上的产能越大越大，我们也想卖到全国和海外去，毕竟我们这个矿的纯度在全球都有竞争力。
其实刘总只说卖到全国，用竞争的视角多一些谈判筹码，林楠自己加了海外。
李总说你们这个矿的品位确实有竞争力，但铁矿石毕竟是铁矿石，纯度再高也成不了金矿石，卖海外去，物流一算也就没优势了。至于卖全国，也没必要，我们汉钢厂去年炼钢量和炼铁量各突破一亿吨，我们对矿石的需求你们这个矿的产能一时半会是满足不了的。而且从全国来说，我们物流距离最近，所以我们给你们的价格也能最高。
林楠想到刘总的提醒，又说，听说沪钢厂给我们市政府发了意向书，希望在峡江市择地建厂，也是看中了我们这个矿。
李总说那你说说你们的需求，林楠说汉钢厂出大头，出全部设备，占51%，我们出场地和初期建设，49%。
李总说场地和建设值不了这么多，我最多给你们30%，这还是看在你们也是国企的份上，我让这么多的股份也不算牺牲国有资产。
林楠想了想，昨天结合刘总的情报，黄林二人其实有了初步的共识，所以直接说，那不行，我们能当小股东，但权益必须得到保证，最少34%，而且因为刘总和我们打交道比较多，我们只放心刘总当贵公司的代表。
李总看了下刘总，说那行，你们负责场地和建设，我们的设备大几百万是需要的，但协议得加一条，明确矿石优先供应汉钢厂。
其实沪钢厂要来投资完全就是没影的事情，黄李对视了一眼，都表示同意。李总说既然你们要求刘总来负责对接，那后续我们公司的事情，就直接由他负责。
刘总说好的李总，请您放心，我一定完成好领导交代的任务。
按刘总的提示，李总喜欢野味，所以林父找村里猎户问了一圈，买到了一整只野山羊，还是活的，只是腿被夹子夹伤了，林父也没杀，直接把四只脚一捆，抬到了李总的车后备箱。
李总大受震撼，一时找不到词语来表达这个震撼，由于第一次来明显想拒绝收受，但一整只活的野山羊实在太入眼了，这带回去不知道可以在圈子里吹多久。
李总作势要掏钱，林父赶紧表示朋友来了有烟酒，我们没用烟酒，只有些土特产，给钱就生分了，欢迎李总多来矿上指导工作。
李总问林父附近是不是猎户很多，经常碰见哪些野物，林父说大山里最多的就是野山羊，其他无非就是野兔野鸡野猪，现在獐子和麂子都比较少见了。李总听的两眼放光，说早知道这样就带猎枪来了，林父说欢迎您随时来，这些都好安排。
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