光一项免费验光的服务，就让顾客们趋之若鹜，交口称赞，在这个刚刚摆脱验光去医院挂号的年代里，全市只有几家国营的同行有验光机，还都是收费服务的，服务冷淡，态度应付。而在我的国明眼镜店，验光免费！哪怕你不买眼镜，没事来验着玩，咱都和气招待！我对刘志海说，反正在验光机上的这笔投入是一次性的，机器闲着也是闲着，员工呆着也是呆着，谁来，咱就给谁验！
正常来说，在现在的1992年，以江城的消费水平，人们配一副近视镜的平均花费应该在七十元上下，低档眼镜的价格在四十元左右，碳素镜架玻璃镜片，用起来和那些所谓的高档镜片也没什么差别。可我在设计代金卡的时候是这么制定的，一副眼镜消费超过百元者，返还现金二十元，不超过百元者返现十元。也就是说，价值百元的眼镜只需八十元就能买到了，而本打算消费五十元的顾客，也会把目光转向六十甚至更高一些的。这样一来，老百姓的消费心理作祟，每位顾客在国明眼镜店的平均消费额，就远超同行了。
还有休闲眼镜和功能眼镜，开业庆典时散发的打折卡就是给这些眼镜提供优惠的，其实我这里的眼镜标价比同行略高，同样的眼镜打折后，价格才和同行们的售价持平。但现在的老百姓还不懂这个，民风淳朴啊，你在标价的基础上给他打折了，他就以为自己真的得到实惠了！再加上我其它超前的营销手段，在宣传攻势和从众效应之下，进店配镜的消费者络绎不绝，就是一模一样的眼镜，那也是在国宁买的好！
什么叫营销？我是这么对刘志海解释的：让顾客高高兴兴的伸头挨宰，然后还要到处说你的东西好，说你的服务到位，说你的价格便宜实在，这才叫营销！
刘志海一边骂我是奸商，一边看着数钱的我不住唏嘘，这一副副眼镜看似普通，一片片镜片貌似不贵，里面的利润可真不得了啊，一副眼镜赚个对折都是少的，而那种最普通的光学镜片，进价才一块三毛六，愣是卖到六块钱一片！尤其是那些美其名曰镀膜的、抗疲劳的片片，三块五块的进价，在店员的蛊惑下，生生卖到了二十三、三十五，还广受欢迎！这不是抢钱是什么？打劫银行都没卖这个来钱快！
……
这天清早，我拎着我那充样子的瘪书包正悠闲的走在上学路上，背后摩托轰鸣，回头一看，一个酷比周润发、帅似张国荣的车手从身后驶来，那摩托经过我身边时稳稳一停，我定睛一看，哎呦喝，这不是刘大老板嘛，怎么今天这幅打扮，还弄了个摩托车骑上了？
“咋样？帅不？”刘帅哥把蛤蟆镜一摘，面带得色。
我撇嘴：“马马虎虎吧，这套东西穿谁身上谁不帅啊……”言外之意就是你显摆什么，帅也是这套行头帅，和人没关系。
这次刘志海却没和我犟，而是洋洋自得的说：“你这是嫉妒。我不和你一般见识。”
我嘿嘿一笑：“我嫉妒你什么，不就是个破摩托车嘛，我现在三天赚一辆，你信不信？”
刘志海哼了一声：“少吹牛啊，你哪只眼看到我这是破摩托车了？这可是进口货！雅马哈最新款的！四千多块呢！”
我哦了一声，一副无所谓的样子：“四千多啊，那恐怕我三天赚不到，估计得四天左右了。”
刘志海被气的使劲剜了我一眼，我那二十平方的眼镜店现在可是日进斗金，每天的销售额已经突破了两千大关，按毛利率六成计算，扣掉费用，赚一台他这样的摩托车，确实只要四天。相比之下，他那八间录像厅外加一家烧烤店，利润加到一起，都没我这个只有二十平方米的小店赚钱快。这个数字可是严肃的商业机密，除了我和他，再没第三个人知道！
“大清早你不去录像厅收钱，怎么跑这来了？来找我？”我问。
“废话，当然是找你有事。”刘志海还没从仇富心理中恢复过来，没好气的问：“上午能请个假不，领你办个事去。”
“我不上学还用请假？”我笑着反问。
刘志海看了我一眼，说：“那好，上来吧。”
我爬上摩托车的后座，刘志海右脚猛踹打火器，只听身下一阵轰鸣，雅马哈启动了。
戴上蛤蟆镜，刘志海按了按头盔，回头对我说：“坐稳扶好啊！”
我两腿夹紧，用力抱着他的腰，大声回答：“慢点开，我挣的钱还没花呢！”
轰——突突突——雅马哈以时速十五公里的速度上路了，我立刻安下了心来，这速度和老太太骑自行车有一比，原来这小子比我还怕死呢，这样坐他的车我就放心了！
出巷过街，雅马哈摩托车慢慢悠悠的上了滨江路，大概半小时后出了市区，向郊区驰去。
深秋的清晨，户外已经有结冰的现象了，一路上冷风不停的从领口和裤角处向衣服里灌着，若不是刘志海的车速不快，我早下车改乘的士了。
“这是去长流监狱吧？”过了江北村，我猜到了此行的目的，大声喊着问刘志海：“康立明和周立海怎么样了？咱这是去探监，还是接人？”
“到日子了，接人！”刘志海简单回答，冷风迎面，我还有他在前面挡着，他一开口就灌一肚子。
“哦！”我大声答应，心说这两人的刑期加加减减的，总算是熬到头了。
又行了大半个小时，我都坐得两腿发麻了，才总算到了地方。
高高的围墙，密实的铁丝网，厚重的铁大门，这就是长流监狱给我的第一印象。看看时间还不到八点半，离那两人出狱的九点还差半个小时，我跑到远处的村子里找了家经销店，买了两罐啤酒和一些熟食，一路上早冻了个通透，肚子也跟着早早空了，正好趁现在吃点东西暖暖身子。
刘志海居然比我想象的还要怕死，一罐啤酒只喝了小半就停下不喝了，还美其名曰回去要骑车，少喝酒是为了安全。我取笑他胆小，他居然说现在自己有钱了，命也金贵了，不想死在车轱辘底下，不值。
我心中感慨，看来这几年磨练下来，刘志海已经不是以前的那个愣头青了，我改变了这个曾经帮助过我、接济过我，对我好的人的人生，让他过上了自己想过的日子，对此，我很欣慰。
十二岁的小身子对啤酒还不太适应，我喝了半罐后觉得没什么意思，也放下不喝了，倚在摩托车旁，咯嘣咯嘣的嚼鱼皮豆，对自己现在的这口牙我满意极了，上辈子小时候不懂事没好好保护牙齿，长大后曾因此遗憾懊悔了无数次，好在老天给我了个重来的机会，这次我可把握住了，养一口好牙自然不在话下。
嚼得正欢，不远处监狱里面的岗楼上传来一阵铃声，接着轰然声响，紧闭的大铁门缓缓打开，我忙扔下鱼皮豆，和刘志海上前去看。
在几个大盖帽的引领下，两个穿着便装的“和尚”出现在了监狱大门口，这两人一个高胖一个矮瘦，我定睛细瞧，正是康立明和周立海。
见到刘志海和我等在监狱外，康立明和周立海向我们兴奋的招手叫喊，之后一个大盖帽对两人说了几句话，举手示意岗哨升起了警戒栏杆，两人和几个大盖帽逐一握手告别后，快步走了出来。
走到不远时我打量两人，两人在劳改两年释放，都是脸色黝黑，胡茬满脸，不过面色还算红润，不是我印象里劳改犯的那种缺乏营养的青黄菜色，看来刘志海大把送礼起了作用，这两人在里面吃到了小灶。
周立海先上前和刘志海拥抱，旁边的康立明却先是怪嚎，然后仰天大叫：“妈拉个巴子的，老子终于出来啦，哈哈！”
“轰！”监狱的大铁门刚好在这时重重的关起，康立明回头向着那铁门狠狠的比划了一个拇指向下的手势，嘴里骂道：“操！老子这辈子再也不来这个*地方了！”
说完居然就要解裤子对着那门撒尿，刘志海大吃一惊，连忙上前去拉，没想到这位老兄却大笑着说：“大海，我也就是装装样子发泄一下而已，你还当真了，你以为我进去两年变成傻逼了啊，啥事能干啥事不能干，我现在可是清楚的很呢！”
听他这么一说，刘志海顿时哭笑不得：“妈的，这还差不多！”
我在一旁也跟着笑，看来两年的劳改生涯对康立明丝毫没有影响啊，这人什么场合都忘不了耍宝，和我印象里那个没进过监狱的他一模一样！
话没说几句，康立明就搓起了手：“有烟么？快快，给几根抽抽！”
就知道这两人会要烟，刘志海早准备好了，一摸兜，手里就多了几盒好烟。
“**了地，万宝路？红塔山？三五啊！”康立明一个熊扑，把刘志海手里的烟尽数抢到了手里，先近乎疯狂的在烟盒上啧啧有声的猛亲了数口，然后也不撕包装了，对着那盒红塔山下口就咬。三两下咬烂了烟盒后飞快的掏出一把，递给周立海几支后把剩下的全叼在了嘴上，然后向刘志海要来了打火机，把嘴里的烟全数点着，狠狠的吸了起来。
我和刘志海面面相觑，心说这监狱真不是人住的地方啊，看把这人都关成什么样了，这康立明现在的举动，简直和精神病差不多了。
正唏嘘着，那康立明吸的太急，几口烟下肚后突然剧烈的咳嗽了起来，老半天才恢复过来，抹掉咳出的眼泪苦笑说：“妈的，在里面烟屁都得省着抽，一下子抽这么狠还真有点适应不了。”
刘志海笑着说：“别急，慢慢抽，咱现在出来了，以后想怎么抽都行。”
康立明点头，点上一支三五陶醉的吸了几口，嘿嘿笑着说：“还是有钱好啊，我这辈子，还是第一次抽完红塔山抽三五呢。”
刘志海拍拍康立明的肩膀，安慰说：“哥们，过去的苦咱们就不提了，抬头向前看，好日子在后头呢，不就是几盒好烟么，以后咱天天抽。”
康立明看看刘志海的脸，用力点头。
周立海忽然放下口中的烟卷，吸了吸鼻子，问刘志海：“你早晨喝酒了么？”
刘志海点头：“喝了几口啤酒，这都被你闻出来了？”
周立海仰脸看天，慢悠悠的说道：“都快忘了酒是什么味了——”
劳改两年，见了烟像见了亲人一样，酒味都快忘了，真可怜啊……
我和刘志海这边正不知道该说什么好，康立明突然指着刘志海的摩托车大叫：“**，雅马哈啊，大海你的？”
刘志海嗯了一声走上前去：“前几天买的，怎么样？”
“操！这可是雅马哈啊，你当是幸福250呢？好车啊，相当不错的车！”听说是刘志海的，康立明立刻奔了过去。
一个瘦小的身影却比粗壮的康立明先一步奔到了雅马哈前，只听一声惊喜的欢呼，周立海两手各拿着一只易拉罐，两眼放光的对康立明说：“啤酒！”
康立明二话不说，一把抢去一罐，两人大笑碰杯，接着同时一仰脖，咕嘟咕嘟的喝了起来。
我和刘志海再次哭笑不得，别看康立明刚才看到烟时像恶狼一样，监狱里多少还是能搞到烟的，可酒却是里面严禁的东西，这两个可怜的家伙怕是两年没喝过酒了，连我俩喝剩的半罐啤酒都当成了宝贝！
第二部 商海纵横 【052】人进我一尺，我还人一丈
更新时间:2009-5-22 9:24:00 本章字数:3974
“长流监狱，拜拜喽！”
两声怪嚎之后，雅马哈摩托车轰鸣阵阵，载着我和两个两劳释放人员，向市区方向驶去。
“铁门啊铁窗啊铁锁链。。。。。。外边地生活是真***美好啊，终于重返我的家园。。。。。。”
一路上，坐在我身后的康立明唱着即兴改版的铁窗泪，时而咋咋呼呼，时而感慨唏嘘，时而在摩托车最尾端坐着的周立海则一声不吭，若不是摩托车拐弯时偶尔能从观后镜上看到他的脑袋，我都怀疑他是不是掉下车丢了。
今天的行程，刘志海是这样打算的，先去犒劳一下两人的肚子，然后洗个澡，下午让两人先回家看看，晚上再出来好好喝顿酒。
两人出狱后这第一顿饭，那是少不了我的，用刘志海的话说就是，如果没有我，就没有他刘志海的今天，以后两人发财的本钱他刘志海出了，但这出点子拿主意的事，最好还是让我来。
对此，两人不置可否，刘志海的发家史两人是知道的，这里面我起到的作用不容忽视，但说到想发财跟我走，我自问自己这不到一米五毛没长一根的小样，他们肯定是不会看重的。
骑在摩托车上，刘志海也没有多说，现在解释也没必要，等过会儿吃饭时给他们讲讲我的丰功伟绩，他们自然就明白了。
进市区不久，遇到一辆空闲的出租车，严重超载的刘志海忙按喇叭让那出租车停了下来，让我们三个上那出租车。对司机说明目的地，人大饭店。
人大饭店是江城档次最高地饭店之一，餐饮食宿一条龙，之外还有大众洗浴服务。正是给康立明和周立海洗尘的好去处。
一听要去人大饭店，康立明摇着脑袋，周立海连说不必：“大海，咱们去你那烧烤店随便吃点就行了。别去人大了，消费太高，不值当的。”
“没事！不就是吃顿饭嘛，咱现在能花得起！你俩今天听我安排就行了！”说完刘志海关上出租车车门，向司机扬扬手，发动摩托车骑走了。
出租车随后发动，却很快超过了时速十五公里的摩托车，司机转头看向我们面带询问，我向他一笑：“甭管他。咱们先去！”
于是司机轻按了一下嗽后开始加速，江城路宽车少交通便捷，十分钟后就到了位于玉龙山脚下地人大饭店。
我从兜里一摸，抽出张十块的大团结抢在康立明前面递给司机，康立明还要和我抢着付钱，被我以今天所有花费全由海哥请客为由婉拒了。
一行三人被迎宾服务员引进大厅，一位经理模样的青年迎了过来，不动声色的打量了我们一下，客气地问道：“三们有事？”
我被他问的一愣。康立明和周立海也是觉得别扭，康立明说：“吃饭。”
那人哦了一声，点头说：“看来三位是没预定吧，这边请。”
说完，那个转身向一旁的走廊走去，康立明和周立海刚要跟着他走，我一皱眉头，上前拉住了两人。叫那经理：“哎，你回来！”
那人闻声回头，面带诧异，我气不打一处来，冷冷的对他说：“楼上的单间都订满了？”
“啊？啊没。”没想到我突然问这个，那人有些没反应过来。
“春夏秋冬还有么？”我问
那人迟疑了一下，老实回答：“还有，几位想去楼上？”
“废话！”我毫不客气的说：“不想去楼上我问你这个干什么？”
见我口气强横，又显然曾经来过这里。那人勉强挤出笑容：“那好那好，三位楼上请！”
说着就要领我们从一旁的楼梯上楼。我却丝毫不给他留面子，脚不动步大声叫他：“回来！”
那人停步转头，我看了他一眼说：“你也不问问我们还有没有同来的？一共是几个人？要多大的单间？”
那经理模样地青年顿时面带尴尬，同时还有三分羞怯，站在那不知道该说什么好了。
：“去，找个服务员给我们带路，安排个六人间。我到门口等着，一会儿有一个骑摩托车的人来，你把他领我们单间来。”我皮笑肉不笑的指挥着他。
那人只好答应一声，下楼梯快步走了。
很快，一个面容姣好的服务员从楼上小跑下来，先客气的和我们打个招呼，然后带我们上了楼。
进单间坐下后，服务员倒好热茶后退了下去，康立明立刻开了口：“志明，行啊，那小子被你耍得团团转，牛逼！”
我淡淡一笑：“人敬我一尺，我敬人一丈，他看不起咱们，我就得给他个下马威，让他知道知道咱的厉害。”
康立明狠狠喝了口茶：“对，妈的，狗眼看人低的东西，是该教训教训他！”
周立海也微微点头，点了支烟吸着，问我：“你以前来过这吧，**才领咱们去的是什么地方？”
“大厅。”我说：“那里一般只在办婚宴时才用，平时都是包房没位置了才有人坐那里。”
康立明一听顿时破口大骂：“妈地，当咱们是要饭花子呢！操！”
周立海苦笑：“哥们，咱俩现在这形象，在他们眼里，还真和要饭花子差不多。”
康立明看看周立海的行头，再看看自己的，重重的哼了一声，没说话。
这两人的衣服还都是两年前流行地款式，脚下连双光亮的鞋子都没有。就这样来人大饭店吃饭，确实寒酸了点。
气氛有些压抑，我笑着圆场：“没关系，出来了就好。等过段日子你俩发了，咱天天上这吃饭，气死那小子。”
康立明猛嘬了一口茶水：“嗯，老子这辈子最恨别人看不起。妈的，以后说什么也要活出个样来给那些孙子们看看！”
周立海没说话，脸上却也是表情坚毅，两年地劳改生涯磨练了这两个人，刘志海地飞黄腾达更是刺激了两人的情绪。使两人发财的信念高涨。
这时一个服务员敲门进来，捧着本厚厚的菜单问：“哪位点菜？”
“咱们先把菜点上吧，人和菜一起等也好省些时间。我先来，你们补充怎么样？”我笑着问康立明和周立海。
两人都点头说好。这种档次地地方他们肯定从未来过，既然我来吃过饭，由我先点菜正好。
接过菜单我慢慢翻着，如数家珍的点了起来：“香菇鲍鱼、小陈腊肠、八宝雄鸡、罗汉虾、蚝油牛柳，豆豉海参汤。”
“你点的那些菜，怎么名字都是怪怪地？”康立明接过菜单随口问道：“别的还能大概听明白，小陈腊肠是什么东西？”
反正不是冠希腊肠就是了。我笑笑不语，一旁地服务员微笑着代我回答了他：“是我们这的名厨小陈师傅做的腊肠，这道菜可是我们饭店地招牌菜，非常受欢迎呢。”
康立明哦了一声，低头翻着菜单，嘴里自言自语的嘀咕：“鸡和鱼都点过了，汤也有了，应该再来点肉菜才对。这菜谱倒是精致。还带照片的呢。”
翻到家常肉菜的部分，康立明立刻来了精神：“来个锅包肉！再来个熘肉段！还要个糖醋排骨！哦还有香辣肉丝！”
周立海连忙按住康立明翻菜谱的手：“停停停，别点了，太多了吃不了，先这样吧。”
“酒水呢？来点什么酒水？”记下了菜名，服务员问。
康立明望向周立海，周立海想想说：“有江城啤酒么，先来半打。”
服务员点头记下后出门走了。接着另一个服务员进来，给我们续满了茶水后出去了。
单间里刚没有外人。康立明就憋不住发牢骚了：“妈的，一个锅包肉就十八块啊。真他妈贵！”
“贵你还一下点了四个。”周立海白了康立明一眼。
康立明满不在乎：“操，老子两年没吃一顿顺口饭了，反正大海诚心请，我今天就吃顿饭的，让他出出血吧！”
“那你也不能全点带肉的啊，再点条鱼不也成么。”周立海抱怨。
康立明说：“刚才志明点菜时你没听啊，香菇鲍鱼，不是有鱼了么。”
周立海没好气的纠正：“猪啊你，你以为那是鱼？那是海鲜！鲍鱼不是鱼！”
“啊？”康立明一愣，挠挠头，笑着说：“我还以为那个是用香菇爆炒地鱼呢，原来弄错了啊，哈哈！”
周立海不理康立明，问我：“听说这鲍鱼挺贵的，这菜多少钱？”
我咧嘴一笑：“好像价钱也就一般般吧，我没注意，贵也贵不哪去，我来吃过四五次了。”
听我这么一说，周立海点点头，多少放了心。我心里暗笑，他哪知道光这一道菜就是将近二百块呢，这桌菜，没个七八百块，肯定下不来！
服务员已经进来添了三次茶水了，康立明忍不住嘀咕：“这刘志海，也太慢了，咱都坐下十分钟了，他怎么还没到？”
周立海倒是不急，慢条斯理的抽着烟。我看着出出进进的服务员，忽然灵机一动发现了个细节，这人大饭店我先后来了数次，注意过，这里的服务员分工明确，点菜的、传菜的、引路的，还有门外每包一人地专一服务员，做到这种程度的饭店也算够档次规模了，可在刚才点菜的时候，周立海随便点了半打江城当地产的啤酒，那服务员怎么什么都没说就几下走了？要知道，推销酒水可是饭店最赚钱的一块，想起前几次来时似乎也是这样，难道酒商和服务员之间的潜规则，现在还没流行？
第二部 商海纵横 【053】谁在为潜规则埋单
更新时间:2009-5-22 9:24:00 本章字数:5820
第一道菜上来的时候，刘志海才姗姗来迟。一问之下才知道，原来他觉得骑摩托车不方便，把车放到了就近的录像厅外面，然后打车过来的，拐了这么个弯所以耽搁了些时间。
不多时菜上齐了，四人边吃喝边讲话，周立海和康立明重获自由，刘志海也是今非昔比，三人频频举杯，话里自是少不了一番感慨唏嘘。
我偶尔陪他们喝上一口，边听他们说话，边想着事情。这两位虽然有过不光彩的事迹，但却都算得上是有本事的人才，现在两人刚刚出来，都没饭碗，看他们的意思显然是打算接受刘志海的帮扶了，刘志海想让他们参与到管理录像厅的工作上去，我却不这么看，那几家录像厅才芝麻大的生意，三个人一起作不是浪费人员么，让他们另干些什么才好？
“我跟你俩说啊，我这个弟弟，天才！绝对是个天才！”一瓶啤酒下肚，刘志海把话题引到了我的身上。
周立海肃着罗汉虾的壳，笑问：“哦？那你给我们讲讲，有多天才？”
康立明则在向嘴里猛塞着肉丁肉块，唔唔了两声，算是附和周立海的话了。
“咱都是自己人，所以我也不瞒你们，就都说了。”刘志海抿了口酒，向我笑了一下，对康周二人说：“我本来就是个烤羊肉串的，能开烧烤店，都是志明帮的忙。”
“哦？”周立海和康立明都不知道这其中的缘由，听刘志海这么一说，忙让他讲出原因。
于是刘志海讲了我给他调料配方的事，康立明呈恍然大悟状，周立海却认为这只是机缘巧合而已，刘志海就接着讲，他先是从我异想天开的烤了很多东西的那次受到了启发，增加了烧烤的多样花。之后生意大火，我又建议他雇人扩大规模，这样一来二去的。逐渐才有了他的烧烤店。
“有才，志明确实有才！”康立明嚼着鲍鱼，发音有些含糊。看着我直点头：“你小子，太有才了！”
我噗嗤一下笑出了声，这句太有才了可不是赵本山和宋丹丹地专利，在东北，这句话确实是地地道道的夸人的话，康立明讲地这句太有才了比宋丹丹早了十多年。艺术真是来源于生活啊。
周立海看向我的目光也有了些不一样，可刘志海还没讲完，接着说道：“后来你俩录像厅开了一半就进去了。我看生意不错就寻思着再开几家，渐渐就和我姨家卖家店的那个邻居来往多了。有次和那个王老板一起喝酒，你们猜他说志明什么了？”
周立海没出声，等着刘志海地下文，倒是康立明配合的问道：“说啥了？”
刘志海不答先问：“你们和那个王老板也算认识吧？”
两人点头。刘志海接着说：“王老板家和志明家是楼上楼下的邻居，四年前，我在露天市场摆摊卖羊肉串的时候，王老板就是老板了，不过不是卖家电的老板，是开经销店，卖咸盐酱油的老板。”
这是在讲王老板地发家史了，两人静静听着，过够了穷日子又刚从劳教所里释放出来，两人对发财方面的事情异常关心。
我也跟着不做声。想听听那次老王对刘志海是怎么说我的，看看在刘志海和老王地眼中我是一个什么样的人。
“就是这么一个卖包烟赚两毛。卖个作业本赚八分的经销店老板，四年时间就从万元户发展成了咱们江城最大的家电城的老板。”
“那次吃饭地时候，王老板对我说，四年前，有一次志明去他家吃白食时说的话，给他了一个很大的启发。”
我哭笑不得，这“吃白食”三字也不知道是刘志海自己定义的，还是老王当时就是这么对刘志海说的，虽然没说错，也不冤枉我，但听着还是感到别扭啊。
说道（到）这刘志海打了个小岔，指指我笑着说：“这小子最喜欢吃白食了，以后处久了你们就知道了。”
两人大笑，我心说一个靠，吃白食就吃白食，我脸皮厚，不怕别人说！趁这个机会给这两个家伙打打预防针也好，这样下次我吃到他们头上的时候就可以理直气壮的说，老子就是这样的人，你们早就知道了还不躲我，被我吃到算你们倒霉！
“是什么启发？”周立海问。
刘志海吃了口牛柳，接着就讲了老王在我的启发下在自家经销店门前摆广告牌的事，然后又从老王家转业经营电器地事往下讲，一口气说了十多分钟，最后讲到老王的电器城已经占据了江城半数地家电市场，连以前全市家电销量最大的市百货大楼，都被压得库存积压了。
“**，这得赚多少钱啊。。。。。。”康立明听完全连吸冷气，连吃肉都忘了。
刘志海笑着指指我：“王老板说，他之所以走上这一行，全是志明从中撺掇的。”
我嘿嘿笑了一声没言语，心想真没想到，老王对当年的事情体会得这么清楚，从刘志海刚才的话里我才知道，原来当年***的提醒，他才把经销店的生意经营得红火起来的事，他***一清二楚的呢。
“这么是撺掇呢，你们真不会用词！”我梗着脖子辩驳：“那叫指点！点拨！引导！不叫撺掇！”
三人顿时哈哈大笑，我也跟着笑，笑过后周立海问道：“那你说说，你说怎么指点他的？”
我当然不能说实施了，信口胡编，半真半假的说：“我告诉他，卖家电是朝阳产业，能赚大钱，你要是想把你女儿嫁给我，就得干这个，不然我要求这么高，怕你到时拿不出嫁妆钱！”
三人爆笑，我一摊手：“在我的威逼和发财的利诱下。他想不出别的办法，最后只好从了。”
这番话又是引来一番大笑，刘志海笑过后给四人满上了酒。清清嗓子问周立海：“怎么样，我这个弟弟，是天才吧？”
“天才。天才。”周立海连连点头。
刘志海满意而笑，却语不惊人死不休：“光这些也不算什么，听我给你们讲个更猛的！”
两人连忙坐好等着听故事，我以为刘志海要讲我开眼镜店的事了呢，没想到他却说道：“你俩在里面可能不知道，咱江城这两年出了份比江城日报发行量还要大的报纸。这份报纸全国发。报社的老板就是我姨、我姨父和志明他们家三口。”
说着指指我，简单解释了一下：“这件事我婕都没讲过，也是王老板告诉我的。他对我说，当初办那份报纸，全是受到志明地启发才做的。具体怎么回事，志明你说说。”
我笑了笑，简单解释了一下：“那年有个假期作业要求我们自己办小报。我做了四张带习题英语学习类的报纸，我妈看到后感觉挺新奇，就照猫画虎创办了现在地《英语学习报》。”
“好一个照猫画虎！”刘志海连连点头：“没错，就是这样，志明拿出了一只猫，我姨和姨父照着画了个大老虎。”
周立海直点头，康立明把最后一只罗汉虾连着壳丢进嘴里嚼着，问道：“这报纸没听说过，发行量真比江城报大么？”
我放下酒杯端起了茶水，随口回答：“现在已经是全国发行量最大的课外辅助类报纸了。暂时还没有竞争对手。”
康立明顿时哑然，虽然对这个领域完全不了解。但一句全国最大就足够唬住他了。
周立海由衷的说道：“志明以后肯定是有大出息地人，我以前一直以为自己是聪明人，今天才知道，我那不过是些小聪明罢了，和志明一比，天壤之别啊！”
他这么一说，我反倒有些不好意思了，自家人知自家事，论聪明程度，以前的那个我远不及他，现在比较的话我恐怕也未必比他高，让我比他强的，不过是上天赐给我的那超前二十年的记忆罢了，这笔财富别说是我，换做给谁，谁不变成天才？
我刚想谦虚几句，周立海却以为我面嫩，被夸地不好意思了，举起酒杯来祝酒：“来来来，庆祝大海发财，为关键时刻帮了他一把的志明喝一杯！”
大伙都着酒起身碰杯，我轻嘬半口就放下了杯子，他们三个都是酒到杯干，知道我年纪小，也不对我灌酒，让我自由发挥。
酒过三巡，菜也吃了个七七八八，不知道刘志海是出于什么打算，没有把我开眼镜店的事情讲出来作为谈资，话题渐渐转到了录像厅地生意上。
啤酒很快喝光，康立明嚷嚷着想来瓶白酒解馋，刘志海想叫服务员，被周立海拉住了，说是下午还要回家，馋白酒了也要等晚上再喝。
康立明无奈只好答应，刘志海说那就再来两瓶不醉人的啤酒，周立海就没再反对。
单间门外就有单独负责这桌的服务员，叫进来后刘志海说再加三瓶啤酒，服务员答应后刚要向外走，我出声叫住了她。
“有酒水单么，拿来我看看。”
服务员点头说好，出门后很快的取了张纸单拿来给我，然后带上门出去了。
“你要这个干什么？”见我要来酒水单，刘志海问。
“随便看看。”我说。
康立明好奇这里的酒价，把一颗肥头凑过来看，刘志海和周立海则在一旁聊起了Y亵话题，录像厅地毛片。
我对现在的高档酒价还算有几分了解，过年时爸妈和老王两口子给方方面面送礼时买过不少好酒，我当时出于好奇心理，曾看过他们记录花销的本子，对名烟名酒的批零价格还算知道。
正边看边和批发价比较着，一旁的康立明突然叫了起来：“**，大泉源精装52度，三十八啊！”
我揉揉被震得有些疼的耳朵，点头说：“经销店卖十八，这价钱马马虎虎，不算离谱。”
“那也够贵的了！”康立明瞪着眼睛。指指单子上的啤酒条目：“江城12度，四块！外面才六毛五啊！”
“那是两年前的价钱了。”我笑着说：“早就涨了，**就八毛了。”
刘志海也在一旁插嘴说：“哥们。这好歹也是江城最贵的饭店，东西贵一点也是正常地。”
康立明想了想，点头自言自语：“也是。这单间、实木桌椅，也值不少了，还有专门地服务员伺候着呢，也该贵点，该贵点。”
我不再理他，比较着单子上地价目。心里对江城现在的高档餐饮业有了大概地了解。
显然，在这家引领江城高档餐饮的饭店的酒水地推销上，现在还没有人做细致文章。联想起最近几次跟爸妈一起去其它地方吃饭时的情形，我确认了一点，江城还没有卖酒水收回扣的现象，这是块尚未开垦的**地。
不知道是不是全国各地都如此呢？我脑筋急转，考虑着。要不要在这上面做文章。
所谓回扣，其实在各行各业都有这种现象，古今中外莫不如是。据我所知，在数个新兴的行业里，目前回扣的文章大有可作。
其中第一首推地是药品，一盒成本价八毛的感冒药，药厂名不见经传，药效寻常无奇，却可以在大夫的口里变成新、奇、特效地好药良药，原因无它，卖掉一盒大夫可以得到两元的回扣而已。
于是。患者乖乖的听从医嘱，花五元钱买了价值一元的药。开药的大夫得到了两元地好处，给大夫提供回扣的“医药代表”赚到了百分之二百的利润。
一来二去，回扣成了药品行业的潜规则，到2008年，医院，药店里几乎没有了不守规则的药品，偶有几种也是顶着大人物们的保护伞安排的，药材和器械领域地早已被彻底渗透，在医药行业，潜规则无处不在。
看病的花费，至少百分之七十给潜规则埋单。
还有一个行业，装修。这也是一个欺骗消费者的行当，装修工带雇主去熟悉的材料商那里买装修材料，材料商提高售价，以次充好，装修工帮助欺瞒，从中牟取回扣，把消费者蒙在鼓里。
我不知道这两种现象目前有没有，不过现在我确定，至少在江城，酒水回扣是没有地，如果全国都是这样的话，这一行大有可为。
今天，我们点了半打当地产地啤酒，服务员小妹记好后就直接走了，如果在十年后，情况绝对不是这样，她会先向我们推荐洋酒，如果不成，就会转而推荐白酒，实在不行也会想办法让我们喝点别的牌子的啤酒，绝不会记下我们要的半打江城啤酒后就这么出去了！
为什么？因为，如果我们采纳了她的建议，选择了她推荐的那种价格不菲的洋酒，那么她从酒那里得到的回扣至少相当于她一星期的工资！哪怕我们没要洋酒而是要了白酒，那她也会赚到大约和她一两天工资差不多的钱，就算是她推荐的啤酒，如果我们酒量大喝的多，她得到的回扣也不容小视！
现在是1992年，没遇到这种情况还可以理解，可在我生活过的21世纪，常出去吃饭的人多少都有过类似的经历，服务员会对一些不出名的酒水大加赞扬，极力推荐消费，无事献殷勤为了什么？还不是为了回扣！有时饭后喝剩了半瓶价格高昂的酒，你想打包带回去却发现怎么也找不到洒瓶盖了，瓶盖哪去了？早被服务员不动声色的带走了，因为那是他们领取回扣时交给酒商的凭证！小小瓶盖不起眼，但却可能价值十几块、百十块！
看着面前丰富的酒水单，我心中暗自寻思，如果把这张酒水单里面的酒去掉半数，再添上三五种所谓的“名酒”，给服务员施以小利让她们帮忙宣传，做一次这个行业里吃螃蟹的人，不知道会看到什么效果？
手里摆弄着一个啤酒瓶盖，这东西根本无法回收再利用，而高档酒为了防伪，瓶盖更是如此，可就是这么个不起眼的东西，数年以后却变成了服务员们争相收集的对象，发展到后来，许多不给回扣酒厂甚至被逼得产品滞销，无奈不得不下海从流，在酒包装上做回扣文章，几乎成了业内的潜规则。
到最后，连酒店饭店的经营者们跟着参与进来，从服务员的手里争抢这笔利益，由此可想而知，回扣的力量是多么的强大。
想到自己当年在外面应酬的时候，常常见到一些耳根软的人经不住推销，明知服务员是为了回扣才力荐那种品牌，但还是欣然选择，我一拍大腿做了决定，这事准行！弄个酒厂玩玩！
第二部 商海纵横 【054】专挑美女性骚扰
更新时间:2009-5-22 9:24:00 本章字数:3817
饭后结账，康立明和周立海直瞪眼，一顿饭吃掉的钱比我们劳改两年所赚的还多，再一次感叹当老板的好和有钱人的腐败。
喝酒接风，沐浴洗尘，出了单间后下楼前往洗浴部，半路上我想起一事，以刚洗过澡为由，独自先出了饭店。
打出租车先奔银行，这两年我常在一家工商银行的分理处存存取取的，次数多了和柜台的员工混的脸熟，独自去存取个几百块也就没什么麻烦了，这次我一下子取了八百块，塞进裤兜里鼓鼓囊囊的。
柜台里的一个出纳姐姐好奇的问我一下子取这么多钱干什么，我说对面的江城信用社新来了个漂亮姐姐，我要到她那去开个户，趁机认识一下。这话把一干储户和银行员工全都逗笑了，被笑骂了几句小流氓后，我揣上存折，施施然的出门打车走了。
“师傅，百货大楼。”
裤兜里沉甸甸的，八十张崭新的大团结散发着特有的墨香。今天很是不巧，刚刚有个取钱的人把这处网点的一百元和五十元大钞全部取走了。不过我也无所谓，没取到就算了，这些大额纸币在今年的8月20日刚刚开始发行，在内地城市还是刚刚开始流通，用它们购物我还怕营业员不敢收呢。
到百货大楼后交钱下车，本着财不露白的基本原则，先用兜里的零钱买了个书包，去厕所把大团结装进去后，才出来办事。
人大饭店那个以貌取人的经理给我带来了启发，也不怪他见人下菜碟，康立明和周立海的穿着确实寒酸了些，不像是能在人大饭店消费的主。都说人靠衣装，这话半点不假，看看今天刘志海穿的哪一身，就是张国荣来了，刘志海和他比起来也不遑多让，不是我胡说，这世界上比那些明星俊美的普通人多了去了，为什么明星们却高高在上的成为了万人偶像？那叫包装！
今天我心血来潮，就要包装包装康立明和周立海两人，早晨他刘志海不是向我显摆么，我要让他看看，他的道行和我比较起来还浅的很呢，如果让我来设计包装，脸晒成土豆色的劳改释放犯都能比他强！
对于周立海和康立明的体型，我早就细致观察过了，这会儿已经是了然于X，所以我没费什么劲就给两人置办了由里到外的全套行头，中间还遇到了一个体型和康立明差不多的大胖子，我上前甜言两句就让他帮我试了试康立明的衣裤，见那套衣裤正好合体，我更是放心了。
