第一节课下课的时间，我来到一高中的后门外，等着逃学的初音。.3
“听你这么一说，好像真是这么回事……”王广文迟疑的说。
王广武嘿嘿干笑着说：“志明，我怎么觉得，你好像比我还能忽悠呢？”
大家都笑了起来，我摸摸下巴，觉得他说的没错，我有时候真的挺能忽悠的。
“记住，能忽悠也是一种本事！”我笑过之后正色说道：“二战之前，希特勒用结盟的方式忽悠了全欧美。他差一点因此统治了整个世界！”
“从明天开始，你俩周末不要到我那去玩了。”我拿起酒瓶给大家挨个杯子里倒酒：“我和周立海说说，你俩去他那实习实习吧。”
“那，那平时呢？”王广文有些舍不得我那里的电脑和他心爱的游戏。
我笑着回答：“平时可以去，多跟管平和吕小东学些东西，也能为将来打打基础，准备准备。”
这话管平和吕小东很爱听，两人立刻面带得色，一副好为人师的样子。
我举杯站了起来。做最后总结：“那，把这杯干了！从今天开始，我就把中国网络游戏产业的未来交给你们了。这个担子可不轻，任重道远啊同志们，所以你们要给我好好努力！”
第二部 商海纵横 【104】 赔本赚吆喝
更新时间:2009-5-22 9:24:03 本章字数:3414
干事业不是过家家，但却往往是由儿戏一步一步走向成功的。
说的白一点也就是，天才出于勤奋，成就在于日积月累。
有一隅的眼光，得一隅的成就；有天下的眼光，成天下之霸业。
这一次，我给他们指出了一条通向未来的康庄大道，至于以后能有多大的成就，光有我的帮助是不够的，最主要的还是看他们自己的努力。
十一，国庆节。
离年终只剩三个月了，国强超市已经开到了十二家，分布在东北三省以及北京和天津这五省市。
周良对我们这个出资方小有抱怨，因为我定下的策略是求大不求全，只铺空壳子似的店面，完全不顾盈利。
货不全，不卖钱。这是超市行业的金科玉律。而我给她的进货资金根本不足以让她把这十二家超市做好做强，忙忙碌碌的折腾了半年，光把投资砸进去了，最好的分店也刚刚混到保本经营的局面，根本就没赚进一分钱。
这让她很没成就感。
每次她主张进货、增资的时候，得到的答复都是三个字：再等等。
然后没等过多长时间，她就又得到了再开新店的消息。
一两次还好，三番五次之后，她有些受不了了，甚至还怀疑我们是在做洗黑钱的事情，倒是亏得她懂这么多，连这么做可以洗钱都想得到。
后来我不得不给了她个准确的时间，也就是今天，十月一号国庆日。
国庆节和中国的传统佳节中秋节的日子很近，又正是秋收时节，所以得天独厚的成为了商家们最爱的日子，是一年中仅次于新年、胜于五一和元旦的黄金时间。
今年的中秋节是十月九号，星期一。所以从十月一号星期日这一天一直到中秋节，这九天都是商家发财的好日子。
参与今天促销活动的只有沈阳、天津和北京地国强超市，为了今天的这场“翻身仗”。周青和周良早从八月中旬就开始着手准备，目标只有一个，改写在同行中的排名，一战成名。
这一战可是意义非凡的。成功地话，将直接提高我们今后和各方厂商谈判时的筹码，进而在进货时获得更多的便利和优惠。拿到更低地价格，索得更高质量的售后服务，进而大大的增强我们的市场竞争能力。
一些小厂商在看到我们的销量后甚至会肯先货后款，而这一点更是我们最想要的。当有一天我们在这方面能做到良性循环，把蛋糕做到很大的时候，中等厂商和大厂商也会放下架子用同样地方式与我们合作，让我达到最终的借鸡下蛋的目的。
中国家电行业曾产生过几次联盟。其中最着名地一次是彩电厂家联合保价，谁都没想到，这个联盟最后竟是被一家家电连锁零售商拆台搅散的，这家家电零售商地名字叫国美。
市场早已不是卖方地市场。这年头，谁手中握着渠道，谁就牛逼。
周青去了天津国强那里主持大局。刘志海去了北京那边，这人现在就是革命的砖头。哪用往哪搬。
周良则在沈阳国强坐阵，相对来说，沈阳国强地战略地位要强于北京国强，因为沈阳是东北三省的门户，搞掂这边，可以在东三省起到表率作用，并且这里的竞争程度相比北京来说要小很多，操作起来事半功倍。
国强超市沈阳一部位于一处交通便利，附近却并不十分繁华的街道上，以前是一家不景气的大集体汽车修配厂，我们用比较合适的价格租下了修配厂搬走后留下的三层楼，签了五年的租赁合同，改建成了大型超市。
走进超市的第一眼，给我的感觉是，这座楼简直是为我们量身定做的。框架立柱式的建筑方式和高高的举架无一不是改造超市的上上之选，若不是事先知道这座小楼的来历，我简直会以为它根本就是为了干超市而建的。
“我的天，这里的东西不要钱吗？怎么他们像疯了一样？！”
刚走出没几步，王广武就被一个健壮的妇女撞了个趔趄，那女人撞了人之后连头都没回，一头扎进人堆拼命的插了进圭q，
王广文紧贴在我身后走着，对他哥说：“好像是因为很便宜吧，刚才我听一个男的说，洗衣粉比经销店里的便宜三毛钱。”
昨晚我带着他们哥俩，由江城坐火车，今早到的沈阳。江城到沈阳的火车时间段比较好，晚上九点发车，早晨七点到沈阳，一边是始发站一边是终点站，安安稳稳的睡一觉就到了。
管平和吕小东也很想来，被我们丢下了，他们俩来了也是凑热闹，还不如老老实实的呆在家里研究程序画画算了。
“每一种商品都比经销店的便宜，有的还是真正的出厂价。”我边躲避着有些疯狂的人群边向两人解释。
“难怪会有这种场面。”王广文心有余悸的说。刚到超市门口的时候，他被超市外鼎沸的人群吓到了。
“价钱这么低，还能赚到钱吗？”王广武问。
“今天是赔本赚吆喝。”我笑着小声说：“光外面那个舞台和演出队，就花了十万。”
“吓？！这么多啊！”哥俩有些直眼。
“本来想请赵本山和那英来着，十一不是普通日子啊，人家没空。”我侧身让过一个全身挂满大包小裹的老太太，接着说道：“不过看今天这状况，好像已经热闹的忙不过来了。没请到也好，反倒省了一笔”
哥俩面面相觑，不知该说什么好。
“今天带你们来就是学习的，你俩多看多听，别像外行那样光看热闹，要多看看里面的学问。有什么不懂的地方就问。”
我向他俩一番交代后，带着他们吃力的挤上了二楼。
从二楼的天井向下看去，一楼的货架前人头攒动，拥挤得像罐头一样。刚挤进来的人们像饥渴的饿狼，带着战利品挤出去的人们像逃荒的难民。
“我这辈子，第一次见到这种场面。”王广文摇头评价。
“我见过类似的，不过没有这么夸张。”王广武说。
见我俩用询问的目光望向他，他笑笑补充说：“小时候跟我妈去粮店买粮，过年的时候就是这样。不过我上学之后就没有了。”
王广文突然轻叫一声：“哎？那个人好像把什么东西悄悄塞进衣服里了。”
我俩顺着他手指的方向看过去，人山人海的，哪里分辨得清是哪一个？
“没关系，值钱的东西有专人看管，不值钱的丢一点也损失不了多少。”我小声向他们解释：“今天的营业员已经是平时的两倍了，都是从长春那边借调过来的。”
“既然明知道忙不过来，又会亏本，为什么还要这么折腾？”王广文有些不理解了。
“为了宣传造势，提升知名度。”我给他了一个直接答案。
“知名度有什么用？值得这么大的投入吗？”王广武皱眉问：“你看那些人，他们都是来贪小便宜的，你今天促销了，他们来捞上一通，明天恢复价格，他们就都不来了。反倒还会使一些本来想买东西的人改为观望，等着你下次降价。”
“那就每天都降价，天天搞促销，让他们天天来。”我笑着说。
哥俩异口同声：“那还怎么赚钱？”
我拍拍两人的肩膀：“走，上三楼给你们看答案！”
由于这座只有三层，所以创店之初我们不得不放弃掉了一些大类的商品，比如服装鞋帽。现在的布局是，一楼经营食品日杂，二楼经营日常百货，三楼经营大宗商品，比如家具和电器。
超市，顾名思义就是超级市场的意思，卖啥都行。在一般规模的超市是看不到家具的，因为顾客们更倾向于去家具专营店选购。
但凡事总有例外，就像许多街边的烟酒糖茶店其实只卖烟酒，糖茶只是象征性的摆设一样，国强超市里的家具其实也只是摆设，我们真正卖的，其实是窗帘。
窗帘有多赚？让我告诉你，至少百分之三百。
至于家电就不用说了，看看十年后的国美与苏宁有多大规模，看看黄光裕有多富有，看看已经富得流油的老王，就明白了。
第二部 商海纵横 【105】 超市的革命
更新时间:2009-5-22 9:24:03 本章字数:3423
相对于一楼二楼的拥挤，三楼的人就少了许多，但还是有很多顾客流连于此，人流的密集程度大概相当于过年时商场中最红火的展区。
也就是说，其实人也多的不得了，但尚能迈得开步……
“原来这一层才是赚钱的地方。”王广武连连点头。
“哦？什么道理，说来听听？”我侥有兴致的问。
王广，武娓娓道来：“用楼下的促销把顾客吸引进来，宁可亏一点钱也无所谓，只要有一部分人顺便在这一层买走些东西，就都赚回来了。”
我赞赏的点点头，这套生意经和当年我教老王的那套差不多，七年过去了。在现在看来虽然不算超首，但也还算领先。他不过是一个普通的高中生，能想出这个点子，在营销方面也算是很有天赋了。
王广，文也点头说：“这几年江城做家具生意的人都发了，往回数十年前，他们还都是单打独斗的小木匠呢，现在都办厂做老板了。”
说完他看了我一眼笑着又说道：“王宁家就是做家电生意富起来的，有她家的这个现成的例子摆着，电器方面就更不用说了。”
“不错不错，有点意思。”我赞许点头：“不过你们只说对了一半。这确实是国强的一个盈利点，但绝不是最大的那个。”
两人有些茫然，王广武问：“一共不就这三层么，能逛的地方都逛遍了，不可能有比这一层更赚钱的地方啊？”
“这个三言两语说不明白。等回去了找个没人的地方慢慢说。现在咱先找周立海去。”我摆摆手。暂时揭过这个话题，带着他们向办公区走去。
向看门地保安说明来意后，他用对讲机联络了里面。不一会儿。一个经理打扮地人从里面出来，把我们三个让了进去。
本着空间利用的原则。国强沈阳总部的办公区并不大。一间大办公室，几个隔断，两间更衣室。一间总经理办公室就是办公区地会部了。
今天正是最忙的日子，所以大办公室里几乎没什么人，进了总经理办公室一看。周良和周立海正坐在电话机首用免提和其他分部谈着什么，看上去像是一场电话会议的样子，难怪这两人听说我来了都没亲自出去接。
见我进来，周立海笑着点点头，周良打着手势，让我们先到沙发上坐。
“洗涤用品地出货速度比预什的要稍快一些。不过还在接受范围之内。”电话那边的人说着天津风味地普通话：“一小时前有人抽出了今天第一个大奖。许多观望的人都被刺激到了，现在家电区的销量明显上升。”
“多在中奖地人身上做文章，最好能让他们到演出台上讲几句话。把声势弄得大一点儿。”周良开始指点江山：“别着急，第一天还是观望的人比较多，等顾客的积极性调动起来了，中奖的人就多了。”
“这个姐姐是谁呀？”王广文小声问我。他倒是自来熟，连人家是谁都不知道呢就厚着脸皮叫姐姐。
“总经理，国强的大当家。”我向他附耳说道。
哥俩一脸惊讶的样子，周良看上去二十五岁左右的样子，盘头束发，略施粉黛地脸蛋曲线柔媚，得体的西装尽显窈窕身姿，看上去更像是花瓶秘书或刚毕业实习的女大学生多些，哪里瞧得出会是企业高级领导？
“小偷比预计的要多，已经抓到三伙了，事先的公关一点都没浪费。那些便衣忙坏了。”这次说话的似乎是周青，语气好像挺高兴的样子。
“想办法把这件事弄上报纸，让丁科长也赚赚政绩。”周立海是最称职的公关，他永远都知道对方需要什么。
“大当家应该董事长吧？你是不是说错了？”王广武问。
我哈哈一笑：“董事长只负责决策，具体事宜全由总经理操办，所以怎么看都是总经理当家嘛。”
原来只是表面当家，两人对视一眼。对我的逻辑很是无语。
电话那边嘈杂了一阵，似乎是周青在打电话落实登报的事，过了一会儿后只听她又说道：“照目前的情况看来，预计今天的销售额将超过三十万。你们那边呢？”
“可能稍多一点，暂时还不好说。”周良边说边状似无意的瞟了我一眼，对电话说：“某些人可是宁可亏本也要扩大销量呢，你可别手软啊，帮他使劲赔。”
我嘿嘿干笑了两声，知道她这是故意拿话挤兑我呢。为国强工作这半年来她一直没机会放开手脚大干一场，好不容易机会来了，我却要她亏本赚吆喝，虽然明知道我的策略比她一步一个脚印赚钱的方式更高明，可也对被我拘束了这么久有些耿耿于怀呢。
“那好啊，我一会儿就去往奖池里再加五个一等奖！”周青一副唯恐天下不乱的口吻。
“别别。还是算了。”周立海连忙制止：“我说姐们，那可是一万多块呀，我看还是留着到财经版买两块豆腐干吧？”
王广文立刻成了好奇宝宝：“什么奖？一万多块？”
王广武也同声发问：“啥豆腐干这么贵？”
“一等奖是价值两千多块钱的彩电，就是咱们进来之前。在舞台后面看到的那一垛箱子。”我笑笑说：“豆腐干是说版块的大小，现在的价位。一万多块在财经版上似乎只能买到两个豆腐干那么大的小新闻。”
“买新闻？”王广武眨着眼，神色中全是疑问。
“表面上看着是新闻。实际上是给咱们做宣传的变相广告。新闻是假，广告是真。”我摊手解释：“那一万多块是送给报社的主编和撰稿人的。”
“真够贵的，还不如直接打广告算了。”王广文评价。
王广武想了想后摇头说：“可能是因为直接打广告不如新闻的宣传效界好。天津的报纸发行量很大，一万可能也不算贵。”
我点头表示同意他的话。
我们小声说话的这会儿工夫，那边的电话会议已经进入了尾声，我突然发现讲电话的三人居然都是姓周，这个发现有些有趣，若是把超市长期交给他们经营。不知道会不会有人以为国强超市是他们的家族企业呢？
“好啦，没别的事的话我先挂电话了，给小坏蛋赔钱去！”周青要挂电话。
一只乌鸦鼓噪着从我头顶飞过，我满头黑线，姐姐呀，咱们是在做正经生意好不好，什么叫给小坏蛋赔钱去呀？
周良向我投来询问的目光。是在问我要不要和周秀说上几句，我臭着脸摇摇头，这死丫头居然敢在背后这么说我，等下次见面要她好看！
“那好，你去忙吧，使劲赔，不用给他留面子！”周良笑嘻嘻的说完后挂断了电话。
二王还没来得及问我小坏蛋是谁，我已经站起来走了过去。呲着牙问周良：“怎么样啦良姐，今天赔了多少，完成了任务没有？”
周良俏皮的皱皱鼻子，笑着说道：“差得远啦，彩电冰箱和窗帘卖得不要太火。看来八成是完不成任务喽。”
不要太火是某地的方言，其实是很火的意思，这么说来今天的促销效界应该要比预期的要好了？
“那先不说这个了。给你介绍一下。”我回头向二王招招手，把他俩召过来，给他们三人互相介绍了一下。
二王的表现还不错。不羞不窘，大方得体。不像我。和美女握手的时候总摇个没完不舍得撒手。
“他们俩是来实习的，这三天我就把他们交给你了，你随便使唤。”完了我不忘替二王美言一下：“我觉得这两个家伙有营销方面的天赋，前段时间他们跟着海哥学了一段时间，表现还可以。”
“哪个海哥？”周良问。
“我。”周立海笑呵呵的说：“我觉得他们表现很不错，好好努力的话将来都是人才啊。”
“这还差不多……”周良嘻嘻一笑：“要是跟着刘志海可就白耽误工夫了。”
“为什么这么说呀？”我明知故问。刘志海守业有余创新不足，他可以做一个很好的管理者，但却不适合开拓。营销是开拓者的行业，所以二王并不适合由他带。
“坏小子，明知故问。”她伸手搅乱了我的头发，“走，姐姐领你们上平台看二人转去。”
第二部 商海纵横 【106】 未来的方向
更新时间:2009-5-22 9:24:03 本章字数:4758
国强的十一宣传活动像我之前做过的宣传一样，再次获得了成功。
其实做超市有时候真的很像搞互联网，流量是它们共同的灵魂。
对于超市来说，进来的人多了，总是要或多或少的增加一些消费的，尤其是当你的东西较别处便宜的时候，这笔增加的消费，可能会多得令同行眼红。
对于互联网来说，上网的人多了，交互自然也就多了，眼球经济虽然不是很成功的模式，但如果没有眼球，也就是说失去了关注，那么在这一行里剩下的只有等死了。
赚钱，有时候真是一个触类旁通的东西。
伴着宣传造势和货真价实的流量，国强终于从同行中冒出了头来，吸引到了供货商们的注意力。
1997年，国美在家电流通业内首创新的供销模式，脱离中间商，直接与厂家进货，以低价为主要竞争策略。而这次，我直接拿来了这个模式，把时间提前了一年。
以前，一些商品都是通过中间批发商后才进入最后的零售渠道，利益被分薄了，启用直接进货的模式后，中间少了一个分钱的环节，还能直接与厂方对话，进步了一大步。
以前，厂家一般是不喜欢和零售方面对面的，并不是他们不想，而是他们没有过多的精力，因为零售商大多是些小麻雀，逐一打交道不共，忙不过来，利润也不值得他们那么去做。
超市的出现打破了这一局面，因为超市是大宗零售商，走量很快。而连锁超市呢？我想如果做得好的话，恐怕连一些中间商也会相形见拙吧。
“国强的手里握着庞大的渠道。”这就是我们向外打造出的形象。
于是很多人来了。
周良仿佛在一夜之间就忙了起来，大批大批的人登上门来，对她进行公关，目的只有一个。就是把自己地产品摆到国强的货架上去！
因为国强的出货量实在是太惊人了，如果能把竞争对手的货从国强的货架上挤下去，让自己的东西取而代之，那么一些小的业务员甚至会因此直接完成一年的任务额！
我提出了卖使用权地想法，比如一个家电展区，十万，一个日化柜台，两万。使用期两年。这是一个圈钱的大手笔，可以与厂商签订合作合同，我们保证他们的销量，他们派专人入驻超市。做监督和经营。
周良被我这一想法吓到了，她在国外虽然见到过类似的经营模式，却从未见过像我这么大胆地，竟然赤裸裸的要钱。这一提案令她怦然心动，不过深思熟虑后她还是否决了，现在还不是圈钱的时候。十一的宣传起到效果后，现实让她站到了我的一边，她打算继续提升国强的名气和行业地位，先把基础打实。
“现在那么做是杀鸡取卵。”周良这么评价着我卖使用权地提议。
我对她的说法不置可否：“可我杀一只鸡取出的是一百只卵。这么一做，圈来的钱我可以再开十几二十家分部。”
她长思之后对我说：“再等等吧。现在根基未稳，最主要的是人手不足啊。这时候做地话效果未必好，还可能被同行学了去。等脚跟站稳了，咱们再大杀特杀。”
“你是管理者，你说了算。”我并不坚持，这方面人家才是专家，我该做的只是把我脑子里超前的东西告诉她。剩下的交给她去做就够了。
“你让我相信了这个世界上真的有天才。”她由衷的评价。
我嬉皮笑脸：“谢谢你的夸奖，我就是天才中百分之一地努力，百分之九十九天才的那个。”
她哭笑不得的摇摇头：“说正经的，你明年真的能为我增资五千万？”
“当然是真的。不过前提是你能为我增加一百家分部，如果你做不到的话，我只好另找别人。”我给她施加了一点压力，其实我手上只有她这么一个人才，国强的未来现在几乎已经交在她手上了，那个别人我到哪找去？
她立刻叫了起来：“啊？别开玩笑好不好。一百家分部至少需要两三百名管理人员，像我这样的人。两三百个，你让我到哪找去？再说了，钱也不够啊，五十万一家，你想什么美事呢？”
“你别问我，这些是你地问题，不是我的。”我笑嘻嘻地说：“你还有十二个月的时间做准备，自己琢磨怎么办吧。”
“那我宁可不要这五千万算了！”她有些赌气的说。
“随你咯！”我一点儿都不着急，对于一个努力向上的商人来说，资金永远是他所需要的，有多少都不够，我才不信她真的会不要。
见我不急不忙的样子，她气了好一会儿，终于又忍不住与我商量：“志明，咱俩商量商量，打个折扣，五十个怎么样？”
我立刻摇头：“不怎么样，不行。”
“那，那七十呢？”她咬咬牙提高了价码。
“说了一百就是一百，我觉得你能做到的呀，怎么你自己反倒没有信心呢？”我语重心长。
“可是，五十万在大城市连店面和柜台都搞不定啊……”，她愁眉苦脸。
能看到女强人做出这番表情，倒是很新鲜有趣，唔，还别说，另有一番风情，也是挺可爱的嘛。
美色当前我却不肯让步：“可是在小城市三十万就足够了，剩余的补给大城市不就好了嘛？”
“那进货呢？雇员呢？公关呢？”她有些气结：“这些不要钱吗？”
“进不要钱的货嘛，我相信你能做到的，估计最迟明年夏天时就能了。”我一一解答：“雇员也好办，当地请一些，从别处再调去一些，工资可以从营业款中给他们发，反正又不用马上给厂家回款的，至于公关方面，呃……这个我体谅你的难处，这样吧。我再给你加五百万，不能再多了。”
“才五百？杯水车薪——”她有些抱怨：“你这样搞，只会让我捉襟见肘的你知道吗？要么你再加些钱，要么你把数量降一降，别非得一百不可。别告诉我你不知道这样做的风险，万一出了差错，那可是全盘皆输的局面啊！”
看来她并没有因为获得了5500万资金而头脑发热什么都忘了，我倒因此更看好她了：“好吧。我也不为难你了。这么告诉你吧，我会为你后备两千万做保障，但希望你尽量不要动用这笔钱，这样行了吧？”
“啊……你。你不会是开空头支票晃点我吧？”先是五千万，又加了五百万，现在又冒出来了二千万，她有些不相信我了。
我不答反问：“我会创造奇迹，你信不信？”
“你已经创造过奇迹了。”她摇摇头，显然是对我白手起家的故事记忆犹新。
她突然又说：“难道你想贷款？”
“会贷一些的。我那些钟表眼镜店可以贷到不少。”我微笑着说：“之外还有酒厂、我家地报社、我青梅竹马家的电器城，或多或少都能支援一些，这笔数字已经不小了吧，不够的话我额外还有办法。”
这个办法现在谁也不知道，其实我说的报社、电器城的支援都是假的。真实的作法是，我会用钟表眼镜店、酒厂贷款，然后再从这两处大量抽血，用筹出的资金去做股票。
现在已经是1995年地年底了，明年是中国股票年……
我虽然即不是股票专家，也不是业内人士，但我对这一年证券交易所门前堵塞交通的海量自行车记忆犹新。同时我还记得江城的一支即将上市的股票，还有它几个阶段地历史价……
众所周知，我为人并不贪婪，所以明年的这波行情我只打算带着资金入市翻几个番，赚他个那么几笔就够了。
“你一下子开那么多分部干什么？”周良一边打着算盘，一边心分两用问我。
“我给你算算啊……”我扳着手指头说：“给你十二个月的时间准备，咋都够了。从明年的这个时候，资金给你分批到位，明年是九六年。到后年的年中，我估什这一百个指标你该完成个七七八八了。开始有资金回笼了。年底应该能金搞定，向我交卷子了。那样的话，从九八年开始，我们手里就能握着一百多养鸡厂、造血机了，对不对？”
“对，你养这么多鸡，造这么多血，干什么？”她点头说：“操作顺利地话，那时候你手中握有的资产恐怕要过亿了吧？看起来你好像要用这笔钱做什么？”
仅仅是过亿吗？明年在股票市场上捞一笔，后年还有金融风暴，再趁机抓些钱，两波东风后这个数字会变成多少？五亿？还是十亿？连我自己都不知道！
“你听说过风险投资吗？”我问她。
“略知一二，好像是给一些前景不很明朗，风险比较大的公司投资，失败的话钱就打了水漂，成功的话回报丰厚。”她迟疑着说完后，疑惑地问我：“你想干这个？据我所知，国内还没有风险投资公司，媒体对这个领域好像也没什么报道，你是怎么知道的？”
“闲书里看的，也记不得是哪本了。你怎么看待这个行业？”我随口岔开她的问题。
“一个有难度，有挑战的行业，风险很高，回报很大。”她摇头说：“这一行将来很有潜力，但在一段时期内，远不如开发房地产。”
“房地产？”我微微一愣，旋即想到了她这么说的原因，在发达国家，开发房地产的利润率大约在百分之十左右，但在现阶段地中国，绝对达到百分之五十甚至更高！
也就是说，如果我凭借自己超前的阅历来做这一行的话，我完全有把握将这个利润率提高到百分之三百以上！
“是啊，房地产。”她接着说道：“看你这么忙着圈钱，我还以为你是要去搞房地产呢，没想到你要做的是风险投资。我建议你还是考虑考虑，现在房地产生意风险小，回报也很可观的。”
“房地产有超市赚的快吗？”我反问她。
她一耸肩：“可是你开超市只是在圈钱，至今我也没见你赚回一分钱，你做的只是把别人的钱暂时揣进自己的口袋里而已。那最多只有算是无息借用，毕竟不是你地钱。”
我笑着点头：“你说的没错，所以你建议我用那些不属于我地钱，去做房地产生意，然后赚取属于我的钱？”
“嗯哼。”她一副正是如此的表情。
“房地产有多赚？百分之十？五十？还是一百、二百？”
“你这么精明，我想一百应该不成问题的。”她中肯的说：“不过前提是你不能轻视这个行业，入行之前要对它有深刻的了解，还要组织起足够的人脉资源。”
“我妈是我们市的人大代表，关系套关系，再加上银弹攻势，人脉方面我有资源。”我淡淡的说道：“对这个行业我也多少有些了解，无外乎也是借鸡下蛋，先搞到地皮，做出图纸，然后画下明日的大饼，向想吃饼的人筹资。动工后用筹到的资金拆迁、先赊欠着材料费借来材料开工、工人的工资也不用给，包工头会代出、指着图纸和地基向购房者收预付款。操作得当的话，由始至终都是花别人的钱做自己的生意，一边建一边卖，到房子盖完了的时候已经卖出去七七八八了，还完前面欠的款，剩下的就是自己赚的了。”
周良听得连连点头：“不错嘛，真想不到你居然看得这么透彻，那你为什么不想干这一行呢？”
“那是两年后的事呢，现在说这个为时过早，还是很做好眼前吧。”我嘿嘿一笑结束了这次聊天，房地产百分之三百又怎样，用我超前十年的阅历去玩风投，百分之三千都不成问题！
第二部 商海纵横 【107】 情敌是青春之路的绊脚石
更新时间:2009-5-22 9:24:03 本章字数:3490
商场上永远不乏跟风之人，一个成功的模式甫一出现，转眼就会被大家所借鉴、抄袭。
作为创始者，要有被跟风的觉悟。
被抄袭可以，但千万不要被超越。
白酒行业的竞争如火如荼，明海的白酒更是被跟风者们所密切关注，所有同行都想超越这个行业的领头羊，一马当先，众相追逐。
纵观明海酒业1995年的发展、创新与决策，商学家们会发现，它简直像是一个骁勇善战的将军，在万军众中一骑当千，所向披靡，杀得敌人只有招架之功，q2无还手之力。
三月，明海改进了回扣瓶盖的设计，解决掉了以往推酒员们常常为之苦恼的因顾客打包余酒带走瓶盖而无法获得回扣的事。
这让他们很开心，因为收入又增加了一成。其实解决的办法很简单，把瓶盖的设计改成双层的就行了，其实一层用做回扣的凭证，顾客可以用另一层继续封酒。
这个办法我最初时就知道，之所以拖到这时才改，完全是为了省一笔回扣钱而已。
六月，推出了随酒附送奖券，顾客可以刮开奖券抽奖，中了的话顾客开心，不中的话推酒员可以凭“谢谢惠顾”的奖券兑换一元。
这只是小打小闹的搞一搞，很快，八月新推出的活动大大地刺激了市场消费。我们在酒盒里直接塞了现金！最小面额一元，最高一百元！
八月的活动让销量再上高峰，紧接着我又推出了小花样，直接克隆了亲亲虾条的爱心奉献，弄出了个花好月圆集字中奖活动。当然我不会像亲亲虾条那样从来都没有心。四个字中的月字最少，但每箱酒中多少总会有一张半张的，集齐一套四字可兑换现金二十元。顾客大多会对这个活动一笑置之，最后受了实惠地还是我们的推酒员。
花样层出不穷，让同行们疲于模仿之中。销量一路领先，大赚特赚之余，让同行们眼红不已。
1995年发生了许多事……
五月，邓丽君死了，我爸难过了一阵子。
九月，张爱玲也死了。我妈为之唏嘘。
WTO正式成立，这是一个令中国人又爱又恨的组织。
微软发行了瘦到死95，神话在延续……
转眼间又是寒暑一年，95年已到年底。
十二月十一号，我正式把吕娜和周青从酒厂和超市两个部门里要了出来。郑重地交给她们了一个新的任务：组建证券公司。
早在数月前我就给她们打了预防针，所以她们上马之时。对这个行业已经多少有了些了解，至于她们了解了多少。这个我不管，我只要结果，明年正月里让我看到公司挂牌、场地和员工齐备就行了。
中间的一切过程。由她们自己想办法解决。
我行使着自己当家人的权利，二老板刘志海对我做的事言听计从，此人前段时间追求周良受挫后看破了红尘，最近似乎在和几个漂亮妹妹玩暧昧，小日子过得悠哉惬意。
玩吧玩吧，年少多金、事业有成，刘志海本就不是一个上进心强的人，我可以助他改写人生，却不想干预他的生活，每个人都该过自己想要的生活，他喜欢怎样就由他去好了。
晚上，江城地天空中飘起了纷飞的雪花。
四人帮发来传呼，告诉我今晚他们又要到我的老宅子去住了。其实从他们没有考上正式高中的那一天起，在家长的心目中，他们就已经降格为了平庸地孩子，望子成龙的失败直接导致关心程度不可避免地减少，所以他们在我那里留宿只要往家里打电话知会一声就行，今天这种情况早已经不是什么稀奇事了。
可是条条大路通罗马，成材，难道真的只有读大学这一条途径吗？
我没给他们回电话，今天也不打算去凑热闹，因为第二节晚课要到八点才结束，我得陪王宁一起回家。
又到万家***时，窗外白雪飘舞，窗内莘莘学子们忙碌于埋头苦读，校园里起伏着朗朗读书之声。
已长到一米七四地我坐在教室的后排，望着窗外的雪花出神，对讲台上播洒着汗水地园丁的努力充耳不闻。
我从来就不是一个乖学生，但我##上课的时候不给老师捣乱，并且我的成绩始终在班级名列前茅，虽然升上高中之后竞争加剧，无法再轻松随便的拿到前三，但考个前十名还是绰绰有余的。
今天上的是几何课，任课的老太太是今年刚由别的学校调过来的，老太太性格倔强教学严谨，很强势很认真。
不过她还是被我磨没了脾气，上她的课时我偏不听课，专心做我的事情。把我叫起来问她刚刚讲什么了？不知道。让我上讲台解题？手到擒来。
罚站？对不起，本人从不被罚站。找班主任？好啊，您请自便。
想不到这老太太从班主任那里听说了我校长儿子的身份后居然全不买账，当时暂且算了，之后照样时常伺机伏击我。不过很可惜，她的那些高一几何压根难不侩我，每次对决都被我轻松胜出。
一来二去的，老太太只好放过了我，这人倒是输得光棍，如今我在她的课上可以想来就来想走就走，她一不过问二不告状，随我的便。
暖气热哄哄的，室内温暖如春。老太太讲完了一道例题，又布置了一道近似的题目，之后拿着水杯出门喝水去了。
我从窗外收回目光，把视线落在了与我隔着一排同学的王宁身上。
如今的她早已不是昔日的那个小丫头了，眼看就要到十六岁的生日，正是二八芳龄，美得令同性羡慕，异性心慕。
不得不说，那些变声期的小鸭子们真的很没眼光品味，瞅瞅咱王宁，哪一点是三班的那个于婕可比的？整天为了辩论她们两个到底谁更漂亮而喋喋不休，拜托你们看看清楚好不好，于婕脸上那浓妆像个高中生吗？拿她和王宁比？雕了花的石头再漂亮也是石头，能和玉比吗？
我不屑于他们评选班花校花的行为，但当他们问我，林志明，你觉得咱们这届的校花是谁呀？我是这么回答的，靠，这还用问吗，当然是俺家王宁啦！
想不到，在我看来本是天经地义的一句话，竟然招来了一些人的不满，当有一次我又这么说的时候，一个卷毛男生嗤了一声说：“你家王宁？王宁什么时候成了你家的了？”
我瞥了他一眼，没搭理他。这种自我感觉良好的孩子我见过多了，怎么着，觉得自己长的帅就有本事撬别人的女朋友了吗？那你去试试嘛！
卷毛叫赵紫龙，父亲是空降到江城的高级领导，所以他属于班里的太子党。如果我在学校里算是地头蛇的话，那他大概就算是过江龙了。至于是猛龙过江还是强龙难压地头蛇，这个问题我想他早晚会试试看。
最近两年来，由于常常要忙于生意上的事，又不喜欢去学校读那些无聊的功课，所以我早就成了学校的边缘人。我的四个死党先有两个毕业去了别的学校，后又有两个没有升进本校的高中，所以我暂时可以算是光杆司令一个。
当年在初中部的时候，我可以说是积威甚广，可能不怕我的人并不少，但没有谁会主动来惹我。可进了高中后，由于升学的关系，新生八成都不知道我是何方神圣，甚至就算是本校升学的一些老生，也只对我的背景略知一二。
高中后，我仍旧过着不与人争的日子，可能这就是赵紫龙看轻我的原因，因为平时我在班级里我行我素，在学校里又很有当“大哥”的作派，所以他看不惯。
“志明，我感觉那个赵紫龙想立棍！”张英鹏私下这么对我说。
四人帮没考上重点高中，只得去读了职高，汉奸张也落榜了，不过他倒是家里有钱，轻描淡写的交了五千块钱，然后就进我们班来吊车尾了。
