什么是恐惧？我查了一下百度百科：“恐惧，是一种人类及生物心理活动状态；通常称为情绪的一种。恐惧是因为周围有不可预料不可确定的因素而导致的无所适从的心理或生理的一种强烈反应，是只有人与生物才有的一种特有现象。”
用白话文来说：如果你确定自己遇到了危险，但是却不知道这个危险是什么，你也不知道该如何应对，这时你的情绪就是恐惧。一旦你知道了危险是什么，你就不会再感到恐惧，情绪就会转变成焦虑。如果你知道该如何应对这个危险，那么你就不会再感到焦虑，情绪就会转化为紧张。
举个例子来说，你在森林里，听到了动物的吼叫声，你不知道那是什么东西，于是你就会感到恐惧。当猎人告诉你，那是老虎的时候，你就会焦虑。当猎人递给你一把枪的时候，你的情绪就会转变成紧张。
如果在平时我让你花一万元买一把枪，你会骂我是神经病。因为这不但昂贵，而且违法。但是如果在遇到老虎的时候，我让你掏哪怕十万，你也会立即答应下来，而且还会对我感恩戴德，就像我爷爷当初跪在地上感谢红卫兵一样。
普通的营销，都是告诉你：我这个产品如何好，可以节约你的时间，带给你何等的便利，你为了获得这样的好处，请你花钱购买吧！
而恐惧营销的法则却是：我告诉你将会遇到危险，然后递给你一把枪，对你说：给我10万块吧，不给你就坐等老虎咬死你。
套用TVB电视剧的语气来说：做人呢，最重要的就是你得先活着，因为活着的才叫人，死了的就是尸体了。留得青山在，不怕没柴烧。呐，收下我这把枪，以备不时之需，当你用到它的时候，咱们再算钱。到时候我会卖给你子弹。放心啦！咱们兄弟一场，子弹不会卖你太贵。
相信我，不久之后，他们一定会给钱的。不但会给，而且还会求着我让我收下。
