策略性商务谈判

第三节　谈判后期的处理技巧 第二节　权势筹码的应用 第一节　处理顾客抱怨中的应用 第三节　创造权势筹码的技巧 第二节　权势筹码的使用时机 第一节　权势作为第三筹码的意义 第四节　管理谈判中的时间筹码应用 第三节　采购谈判中的时间筹码应用 第二节　业务谈判中的时间筹码应用

文章简介 第一节 建立积极的观念 第二节 谈判高手的12项基本才能 第三节　中西方谈判风格差异 第四节　如何建立良好的心理素质 第五节　全方位口才技巧的四大训练方向 第一节　谈判能力测验 第二节　双赢谈判观念启发 第一节　谈判四阶段的发展历史 第二节　谈判的内涵和传统谈判的迷思 第三节　加值谈判的新观念和商业谈判的模型 第一节　谈判的理论和基本技巧 第二节　谈判对手的类型与应对策略 第一节　谈判前的信息收集 第二节　具体准备内容 第一节　谈判的布局 第二节　谈判的发展 第三节　谈判的应变 第四节　谈判的缔结 第一节　情报作为第一筹码的意义 第二节　情报筹码的使用时机 第三节　创造情报筹码的技巧 第一节　情报兵法三十六计 第二节　业务谈判中的情报筹码应用 第三节　采购谈判中的情报筹码应用 第四节　管理谈判中的情报筹码应用 第一节　时间作为第二筹码的意义 第二节　时间筹码的使用时机 第三节　创造时间筹码的技巧 第四节　掌控谈判的时间技巧与面对时间压力 第一节　时间兵法三十六计 第二节　业务谈判中的时间筹码应用 第三节　采购谈判中的时间筹码应用 第四节　管理谈判中的时间筹码应用 第一节　权势作为第三筹码的意义 第二节　权势筹码的使用时机 第三节　创造权势筹码的技巧 第一节　处理顾客抱怨中的应用 第二节　权势筹码的应用 第三节　谈判后期的处理技巧