业绩腾飞

第七节 反馈和激励 第六节观察记录 第五节 提出期望 第四节 发现问题 第三章 员工的转变过程 第二节 辅导型的执行者 第一节 看版管理 第六章辅导型的执行者 第五节 能力素质评估

文章简介 第一章 传统的绩效管理 第一节 什么是绩效管理 第二节确定绩效目标 第三节 绩效评估 第四节职业生涯规划 第四节职业生涯规划 第五节薪酬和奖励体系 第六节 业绩改进计划 第六节 业绩改进计划 第二章 平衡计分卡 第一节 领导者的时间分配 第二节控制区与影响区 第三节 平衡计分卡 第三章 树立销售目标 第一节战略管理框架 第二节 传统的营销理论和考核指标 第三节 客户导向的营销策略和指标 第四节 客户细分管理：攻守模型 第五节 客户细分的方法 第六节 攻守目标 第四章控制销售过程 第一节 制度与流程 第二节 过程性指标 第三节 流程优化 第四节 销售流程 第五节 客户分析和管理 第六节 销售机会管理 第七节 销售活动和促销管理 第八节 报价和订单管理 第五章 发展销售能力 第一节 个人转变 第二节 能力素质模型 第三节 销售能力模型 第四节 能力素质模型的应用 第五节 能力素质评估 第六章辅导型的执行者 第一节 看版管理 第二节 辅导型的执行者 第三章 员工的转变过程 第四节 发现问题 第五节 提出期望 第六节观察记录 第七节 反馈和激励